亞馬遜平臺有兩種不同的運營模式，模式和精品模式，詳細的說，就是無貨源鋪貨模式和亞馬遜精品模式。那么做亞馬遜跨境電商，什么樣的人適合做鋪貨模式，什么樣的人適合做精品模式呢?又該怎么找到平衡點呢？

一、鋪貨模式

就是通過ERP鋪貨軟件，批量采集各大網站的信息，批量上傳，每次都要上傳幾百幾千個產品，靠概率出單 ，產品不用自己精選，i 不用自己優化，自己要做的只是上傳。

適合人群：對于定位不清晰，不懂選品，急于出單的賣家來說，鋪貨是推廣店鋪的首選。

亞馬遜大鋪貨側重點在于鋪，放棄精品模式的精確選品和廣告引流量。可鋪貨模式也不是那么簡單，不僅僅是單純無腦的瘋狂上產品，也是需要一些方法的。

近幾年來亞馬遜賣家的瘋狂入駐，平臺競爭日益激烈，產品非常多樣化，個性化，現在買家貨比三家，變得非常挑剔，導致大批量粗放式上傳產品，會導致出單的成功率越來越低。

做電商想要賺錢無非就是去打造產品，而不是去盲目的追求產品的數量，決定是否下單的關鍵因素肯定在于產品的質量和宣傳。

弊端：無法對產品進行優化、對市場研究和對規則的判斷弱化。

二、精品模式

就是把重點放在選品和營銷上面，結合大數據層層的去篩選，挖掘藍海類目產品，另外針對精選產品的listing賣家會重點的打造，花費大量的時間去調研分析研究。

適合人群：適合工廠型的賣家，因為作為工廠型的賣家會去不斷優化和升級自己的產品，也有能力去給產品做一些改動。

從以往的可以看出，大部分賣家的店鋪銷量還是不盡人意的。

需要賣家大量推廣投入，還要求產品是有競爭優勢的，不僅僅是價格，更重要的是產品本身是符合市場消費者的訴求的，否則就算上去了也沒辦法穩定住排名。

弊端：精品前期對資源要求較高，風險較大。

三、精鋪模式

把鋪貨的范圍縮小一點，把精品的范圍擴大一點。賣家可以選擇一個類目，假設是做個護類目的，就可以在前期適量鋪貨個護類的所有產品，前提是你能找到貨源的產品。

優勢是什么？

1.通過選品，找到有潛力的類目的難度，遠遠低于直接找到具體產品的難度。

2.通過自建鋪貨這種低成本的方式，可以測試出這個類目的潛力。

這是精鋪這種模式的核心，避免了之前一天上幾千，上萬個的盲目鋪貨模式。大量節省了UPC上架的費用，又運用了精細化選品的方法，將潛力的類目先選出來，再小范圍鋪貨，測試產品市場。

以上幾種模式無絕對的高低優劣之分，關鍵在于那種模式更適合自己當下的資源配比，個人建議精鋪模式是比較理想的。

你們覺得如何呢？有想法的讀者可以在文章下方留言，給一點意見。

（原創：跨境知道）

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