隨著亞馬遜市場的不斷變化，越來越多的賣家把店鋪運營重心向跟賣偏移。我身邊很多之前做FBM的賣家，不管是個人還是公司，目前都在慢慢的做出調整。為什么會出現這種情況呢，不知道大家有沒有思考過這個問題？

首先咱們先說一下：跟賣到底是怎么回事？首先跟賣是亞馬遜官方允許的，雖然被很多人詬病，但亞馬遜確實一直很支持跟賣，這個是沒有辦法改變的事實。這個規則設置的初衷是亞馬遜為了避免很多同質化的產品出現，所以允許不同的賣家共享一個listing頁面，也就是說不同的賣家使用同一個產品頁面。如下圖，客戶選擇哪個店鋪購買，訂單就是誰的，就是這么簡單。

舉個例子以便大家的理解：就好比你看到一個人開了一家禮品店，生意非常火爆，而恰巧你手里又有跟他一樣的貨源，但是你不懂得如何經營店鋪，這個時候你可以亞馬遜跟賣的思維。就相當于你直接站在了收銀臺，別人結賬的時候如果選擇了你，那么這個收益就是你的，你直接給他發貨就行了。而且別人拿你沒有任何的辦法，這種簡單而又快速的出單方法，是不是感覺很不錯？

所以我個人認為，對于很多新賣家或者說沒有太多的資金和實力去搞FBA的賣家，跟賣是一個非常不錯的選擇。即使說你打算以后做FBA模式，前期拿出來一部分資金和精力去做跟賣，也更有利于你的資金周轉，快速盈利。因為FBA是一個長期的過程，想要盈利需要一定的過程，這中間要考慮選品問題，listing問題，運營問題以及資金問題，肯定不是一天兩天就見到效果的。而跟賣不一樣，你今天上架可能一會兒就出單了，而且可能是幾十單甚至上百單，能夠讓你快速出單盈利。

做跟賣不需要你像做精品那樣去選品，每天需要看很多的數據，也不需要你自己編輯listing，不用處理圖片，不用運營產品，因為一切都是共享的，分享的別人成功的經驗和方法，你只需要設置一個價格，然后出單了之后發貨就可以了，就是這么簡單。當然，當我們說到跟賣的時候，可能很多人都會說風險太大，怕封店。其實我認為跟賣的風險遠比你想像的要小，很多人認為風險大，主要還是不了解。

很多人把跟賣和封店劃等號，我認為這是不對的。有人做跟賣店鋪被封了，然后就會有人得出結論：做跟賣會封店！封店的根本原因是你跟賣了那些有品牌有專利的產品，這樣的產品只要你上架了就有可能會造成侵權，不管你是跟賣，還是手動上架，還是做的FBA，結果都是一樣的。所以這就是所謂的幸存者偏差，是一種認識的誤區。有些人寧愿鋪了幾萬個產品不出單，或者說FBA發了一批又一批做不起來，也依然對跟賣抱有偏見，真的讓人感到費解。一定要記住，自己開店的初衷是什么，當然是賺錢！

我個人做亞馬遜也有多年了，無論是FBM鋪貨，還是精品FBA，以及跟賣我都做過。這些無非是店鋪運營的模式不同罷了，沒有什么三六九等。包括我們團隊也會根據每個店鋪的情況，以及每個員工對亞馬遜不同的水平和認識，選擇不同的店鋪運營模式，也都取得了非常不錯的成績。所以我認為合適才是最重要的。當然無論是你做哪種模式，都需要有嚴格的運營思路和技巧，不是說隨隨便便做就能做好的。也非常歡迎大家一起交流和探討店鋪運營的方法，祝愿大家今年都能有個不錯的收益。

（來源：跨境木木頭）

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