那么問題來了，小白想做做跨境電商是選擇成熟平臺還是新興市場？選產品還是選平臺？

這不是一個先有雞還是先有蛋的問題，而是如何在找到合適的雞去孵化手里的蛋。其實不妨換個思維，先選好產品，根據產品的屬性，再選定目標市場，從目標市場中找到最適合自己產品的平臺。例如我賣羽絨服的怎么也不可能在東南亞平臺上去開店對不對？

期間也有幾個因素要考慮好：

1.當地法規：

各個國家對不同品類的產品都有不同的要求。比如日本的PSE、；美國的FCC、UL、；歐洲的CE和UKCE等。包括一些特殊要求，比如木質產品的熏蒸證明等。確保產品銷售環節的安全合規。

2.物流運輸：

物流運輸時效和物流價格是必須要考慮的，首先要符合產品的利潤要求，其次要考慮平臺的時效要求。

3.語言障礙：

市面上的翻譯工具應用已經非常便捷高效，但口語和俚語依然是翻譯軟件搞不懂的難題。好的產品文案和買賣雙方的溝通，都需要有一定的語言功底。

選成熟平臺還是新興市場？

毋庸置疑，亞馬遜是全球流量體系最高，平臺基本完全成熟的平臺。當然，賣家競爭最激烈也是亞馬遜北美站。

亞馬遜賣家也都知道，如果要打造一款產品，需要花費巨大精力和財力，很多人都會陷入排名和利潤競爭漩渦，叫苦不迭。近幾年很多人選擇進入新興市場平臺 ，例如，，美客多等等。

對于新興市場的定義我覺得有兩層：一是電商市場增長量快速成長的市場。二是“一帶一路”上的貼合國家政策沿線上的國家。

每個人的精力和資源都是有限的，進入新興市場運營帶給人的結果基本都是令人驚喜的，雖然前期量可能不大，但是投入是產出比是令人滿意的。

對于怎么去篩選新興平臺，賣家都需要考慮平臺以下幾點：物流體系，支付體系，匯率差。很多新市場物流體系都不是很完善，賣家需要去了解平臺物流，時效，妥投率，退貨率都是很重要的環節。錢能安穩落袋也是很關鍵的部分，例如，有些非洲新興市場某平臺幾個月也回不了款對賣家資金流造成嚴重影響。

做每個國家的市場，開始就要考慮好匯率波動，如果沒有考慮，累計到一定程度結算完，可能會發現虧損了一些。針對小白推薦幾個跨境電商平臺

1.Shopee

其實說實話，現在對于小白入場東南亞及臺灣地區的蝦皮市場是很難的，因為現在的Shopee已經不缺賣家和產品，這時候只有自己有供應鏈資源，資源的賣家入場或許可能立足。

小編推薦大家不如將眼光放在拉美地區的Shopee，墨西哥巴西智利哥倫比亞這些地方及波蘭等。

2.拉美美客多

美客多最大的三大市場就是巴西，阿根廷及墨西哥，因為物流及入駐門檻偏高的原因，目前國內賣家還不是很多，國內關于美客多的資訊也比較少。接下來小編將會慢慢和大家一起揭開美客多的神秘面紗。

3.韓國

2021年下半年在跨境電商的圈子里討論的最火的就是韓國coupang這個平臺，目前因入駐門檻低，賣家不多，對于小白是比較合適的平臺。對于跨境老手來說更是降維玩。小編目前靠純，無任何營銷10家店平均每天100-200個訂單，利潤率30-50%。

如果是做精品店的賣家可以考慮現在布局，不過如果是輕資產的賣家不要過度將精力放在此，畢竟韓國人口也就6000多萬。

4.日本

做站的賣家可以考慮同時開這個平臺，入駐門檻低，利潤率高，對賣家也比較友好。

5.俄羅斯ozon

對于全球電商市場的，我的看法是目前最看好的是俄羅斯市場，俄羅斯目前發展勢頭最好的就是。

Ozon雖然成立于1998年，但一直不溫不火，一方面是由于俄羅斯本土的電商發展較為緩慢。另一方面是由于俄羅斯人民對于網絡結算業務、物流配送以及商家的不信任，拖了后腿。直到新冠疫情這只黑天鵝，才打破了俄羅斯人的消費習慣。2020年受疫情“影響”，Ozon的漲勢強勁，GMV增速達到144%。目前中國賣家開店門檻也很低。

6.美國Etsy

利潤點高，對于手藝人確實不錯的好平臺。不過小白要慎重入局。之前還可以中國開店，不過目前除了中國地區其他地方都能開店。所以導致我們想開店只能買其他國家的個人身份信息開，這就有個安全隱患問題，開店提款都不是自己的信息。另外平臺封店毫無邏輯可循，對于小白不是最佳選擇。

7.Shopify

“2021年還適合做嗎”

這是我被問過的最多問題。答案是肯定，一個人能做shopify創業/副業。但是這不代表了每一個人都能做并且適合做。

拿我打比方，我做東南亞Shopee將近3年，私域流量這塊也積累了一個幾萬人流量的流量池，理想情況下，我可以投入少量資金，用私域和shopify直接結合起來做，省出大量站外廣告費。但這是理想情況下，還得考慮自己產品是否合適，搭建網站能力。

做shopify從2017年開始，馬太效應明顯，比較適合公司團隊化運作，新手賣家不建議輕易嘗試。當然，老板和土豪隨意！

每個人都有適合自己的創業/副業方向，避開你不擅長的，耐心分析自己的資源資金和能力，找到適合你的項目，更容易成功。

結語

行業無論怎么發展變化，跨境電商的運營核心一定萬變不離其宗：選品、運營、物流、售后，綜合考慮好幾個板塊，再細分具體的步驟，做好過程管理，結果一定不會差。特別是新手小白，跨境平臺也罷，自建站也罷，利用好自己的資源和優勢，才是取勝的關鍵。

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