做跨境電商，肯定會接觸到廣告平臺，而這其中，以Google廣告和Facebook的廣告最為常見。但是到底應該選Facebook廣告還是Google廣告呢？今天就給大家分享一下Google廣告和Facebook廣告的區別，并幫助你來判斷哪個廣告更適合你的產品。

Facebook廣告和Google廣告的區別

在廣告方面，Facebook和Google之間最大的區別在于用戶意向。

想象一下，你是如何在線搜索產品或服務的？當你想找一家Facebook廣告代理時，你會在谷歌上進行搜索。而當你想找一家理發店時，你可能也會選擇谷歌。只要你的消費意圖是明確且具體的，你都會在第一時間選擇搜索引擎。而當你漫不經心瀏覽臉書貼文時，突然看到了一種很有趣的商品或漂亮的連衣裙，在好奇心的驅使下，你將很容易點開貼文查看詳情。

用戶在每個平臺上都有不同的使用習慣。人們去Facebook“沖浪”并與朋友保持聯系，因此，Facebook適合用于提高品牌知名度并吸引潛在客戶，而Google，更善于直接解決用戶遇到的問題。

因此，Google和Facebook之間的根本區別在于：Google幫助用戶在需要時找到你，而Facebook幫助你主動觸達意向用戶。

使用Google廣告還是Facebook廣告？

1.看商業模式

Google更適合B2B的廣告，Facebook更適合B2C的廣告。當然這里是從整體上來說的，谷歌廣告也有針對B2C的投放方式，臉書廣告也有適合B2B的玩法。

舉一個簡單的例子，如果你想購買一批包裝機械，你會選擇在谷歌搜索還是臉書上查找？很顯然，多數人會選擇谷歌。如果你想購買一件連衣裙，谷歌或臉書你又會選哪一個？可能更多的人會選擇后者，因為臉書賦予了商品社交的屬性，顧客可以在這里了解豐富的樣式和已購者的評價。

2.看廣告需求

如果你只是想售賣商品，那么谷歌和臉書都適合，客單價較小就選臉書，客單價較高就選谷歌。當然，也可以在這兩個渠道一起推廣。

如果你想在獲取訂單的同時打造品牌，我建議你至少要做臉書廣告，因為臉書的社交屬性，更容易將品牌價值傳遞到消費者內心。

3.看產品特點

Google廣告更適合一些比較標準化，認知度較高的產品，Facebook更適合比較新奇的產品，消費者可能完全意識不到有這樣的東西存在。

Facebook同樣適合興趣類的產品，興趣類的產品更加依賴社交的傳播，Facebook在這一方面具有優勢。另外，當你在Facebook里進行受眾定位時，可以直接選取與你產品相關的興趣參數。

除了這上述兩種特點外，具有以下特點的商品同樣適合用Facebook廣告推廣：

①屬于沖動消費，用戶幾乎不用做什么調研就會購買的商品。

②單價低，用戶不用比價很久的商品。

③復購率較高的產品。

④品類里一般沒有品牌，用戶也不用考慮是否是品牌的商品。

關于這兩類廣告，還有一些注意事項是你必須要了解的。

想要做好Facebook轉化廣告，剛開始是需要花一段時間來測試廣告的，只有積累了足夠的轉化數據，才能知道這個產品的轉化到底好不好，這就意味著在Facebook廣告的開始，你需要投入比較大的預算用來測試。

對于Google廣告來說，點擊往往會指向你的，所以，如果你想有一個好的轉化效果，除了把精力放在廣告定位上，還要花時間去完善獨立站的用戶體驗。