的直播怎么做能獲得更高轉(zhuǎn)化率？影響直播間的權(quán)重的因素有哪些？今天我們來(lái)聊聊TikTok直播運(yùn)營(yíng)的技巧。

一、TikTok直播間權(quán)重因素

TikTok（及抖音）直播間權(quán)重影響主要有以下幾點(diǎn)：

1.直播時(shí)長(zhǎng)

即直播時(shí)間長(zhǎng)短。在同一時(shí)段，相比其他被推薦的主播，你的直播時(shí)間越長(zhǎng)，直播間權(quán)重越高。

2.直播間互動(dòng)率

即直播間粉絲與主播的互動(dòng)率，主要包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)(雙擊)、禮物數(shù)(觀眾給你刷禮物的數(shù)量)、加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、點(diǎn)擊直播間購(gòu)物袋的人數(shù)、分享你直播間的人數(shù)等。

3.直播間音浪

音浪越高，權(quán)重隨之越高。

4.用戶停留時(shí)長(zhǎng)

指直播間的用戶平均大概會(huì)多久劃走。

5.用戶轉(zhuǎn)粉率

有多少用戶進(jìn)入你的直播間后會(huì)關(guān)注你。用戶轉(zhuǎn)粉率指的是：在本場(chǎng)直播中，關(guān)注你的用戶所占的比率。

6.在線用戶人數(shù)

觀看你直播的實(shí)時(shí)在線人數(shù)和總觀看人數(shù)。

7.留存率

進(jìn)入直播間后，留下來(lái)的人數(shù)。比如，有100個(gè)人進(jìn)入你的直播間，有20個(gè)人留下來(lái)了，那么留存率就是20%。人氣值越高推薦量越高，系統(tǒng)就會(huì)把你的直播間推薦給更多的觀眾。

8.賬號(hào)

（1）賬號(hào)注冊(cè)及實(shí)名認(rèn)證

注冊(cè)TikTok賬號(hào)時(shí)，首先牢記“一機(jī)、一卡、一賬號(hào)”——一部手機(jī)只能登錄一個(gè)賬號(hào)，不要頻繁切換賬號(hào)或登錄登出，否則會(huì)直接降低權(quán)重，視頻也會(huì)被限流。

（2）賬號(hào)的認(rèn)證

官方認(rèn)證從高到低的權(quán)重依次為：政府機(jī)構(gòu)>企業(yè)號(hào)>MCN旗下賬號(hào)>個(gè)人認(rèn)證賬號(hào)>其他。有條件認(rèn)證，就積極認(rèn)證。

二、如何提升直播間權(quán)重

了解了TikTok及抖音直播間權(quán)重影響因素后，下面給大家講一講如何提升直播間權(quán)重。

1.保持固定直播時(shí)間

通常，店鋪和帶貨待人都有固定的直播時(shí)間，并將時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，還能夠提升直播間權(quán)重。

2.提升視頻質(zhì)量

注意直播的設(shè)備最好比較新，最好在iphone7及以上，保證畫(huà)質(zhì)清晰無(wú)碼，不能做拉伸處理，影響景物的正常比例。

3.提升直播間互動(dòng)率

根據(jù)抖音的推薦機(jī)制，每個(gè)直播間都會(huì)有一個(gè)基礎(chǔ)推薦量，但下一輪的推薦取決于上一輪的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

4.提升話術(shù)質(zhì)量，掌握技巧

雖然市場(chǎng)上也有無(wú)人直播和無(wú)溝通直播，但我們還是推薦大家盡量在直播中和顧客進(jìn)行交流，能夠有效拉動(dòng)評(píng)論、促成購(gòu)買(mǎi)。

三、如何提升外語(yǔ)直播的質(zhì)量

下面為大家分享TikTok外語(yǔ)直播的話術(shù)技巧，以及直播間常用英語(yǔ)詞匯及貼紙范例。

1.語(yǔ)言及話術(shù)要求

語(yǔ)言：本地語(yǔ)言流利，口音純正

要求：不僅可以對(duì)售賣(mài)商品進(jìn)行描述和溝通，還可以無(wú)障礙地和現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行其他其他日常話題溝通交流。

建議主播類(lèi)型：

1.本地母語(yǔ)使用者，有本地的口音更佳；

2.當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生生活過(guò)的中外主播；

3.頂級(jí)的英文能力者。

話術(shù)：互動(dòng)式聊天，圍繞直播間預(yù)設(shè)話題展開(kāi)討論，軟植入銷(xiāo)售信息。

?中英文夾雜

?話術(shù)不流利，高重復(fù)性，強(qiáng)迫性購(gòu)物

?無(wú)交流、不說(shuō)話直播

優(yōu)秀案例：

彩妝某品牌的開(kāi)播策略：

1.主播是品牌創(chuàng)始人，話題設(shè)置夏日皮膚保養(yǎng)，直播間內(nèi)容導(dǎo)向清晰，維持高PV；在分享夏日皮膚保養(yǎng)秘訣的同時(shí)，還提及了可以在直播間得到的優(yōu)惠；

2.開(kāi)播話題順序：主播自我介紹、主題介紹 引導(dǎo)用戶了解如何在TikTok上購(gòu)買(mǎi) 重復(fù)主播自我介紹和主題介紹 引導(dǎo)用戶互動(dòng)提問(wèn) 開(kāi)始針對(duì)話題討論。

3.話術(shù)分享

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2.直播類(lèi)型

（1）直播姿勢(shì)

A 坐姿直播

適用行業(yè)：日化母嬰、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、3C數(shù)碼

產(chǎn)品展示：

1.前景操作臺(tái)占畫(huà)面1/4比例，操作臺(tái)主要為產(chǎn)品露出及展示產(chǎn)品使用等功能

2.主播盡量在畫(huà)面中間位置

忌：偏坐或歪坐，或坐在后方打瞌睡

B 站姿直播

適用行業(yè)：服裝鞋包、家居用品

產(chǎn)品展示：

服飾鞋包：

- 衣架必備，掛滿當(dāng)天售賣(mài)的衣服

- 陳列搭配用品，比如鞋子、包包、帽子、圍巾

- 根據(jù)畫(huà)面感，建議放置服裝假人模特1-2個(gè)

- 搭配服飾風(fēng)格，準(zhǔn)備絨布或北歐風(fēng)地毯

-?圓形或者方形展示臺(tái)為真人模特展示服裝準(zhǔn)備

忌：真人模特鏡頭前換裝

忌：假人模特?fù)Q裝長(zhǎng)時(shí)間裸露

（2）背景設(shè)置

單一色系且視覺(jué)舒適的背景

根據(jù)品類(lèi)布置：

- 3C數(shù)碼?鐳射燈光背景

- 服飾箱包（有固定主題） 主題相關(guān)背景

根據(jù)拍攝畫(huà)面感布置背景

忌：背景雜亂無(wú)主題

（3）背景音樂(lè)

1.帶入氣氛時(shí)，使用節(jié)奏感較強(qiáng)的音樂(lè)

2.主播講解或聊天時(shí)，放緩音樂(lè)節(jié)奏，或關(guān)掉音樂(lè)

3.適當(dāng)添加特效音樂(lè)（掌聲、笑聲等）

忌：長(zhǎng)時(shí)間使用強(qiáng)節(jié)奏音樂(lè)

忌：使用侵權(quán)音樂(lè)

忌：背景音嘈雜

（4）LOGO展示

1/4留白放置品牌Logo/Slogan

官方賬號(hào)：以品牌Logo作為頭像

忌：不展示LOGO，不告知品牌信息

3.OBS常用貼紙及主播主播話術(shù)

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