的直播怎么做能獲得更高轉(zhuǎn)化率？影響直播間的權重的因素有哪些？今天我們來聊聊TikTok直播運營的技巧。

一、TikTok直播間權重因素

TikTok（及抖音）直播間權重影響主要有以下幾點：

1.直播時長

即直播時間長短。在同一時段，相比其他被推薦的主播，你的直播時間越長，直播間權重越高。

2.直播間互動率

即直播間粉絲與主播的互動率，主要包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)(雙擊)、禮物數(shù)(觀眾給你刷禮物的數(shù)量)、加入粉絲團的人數(shù)、點擊直播間購物袋的人數(shù)、分享你直播間的人數(shù)等。

3.直播間音浪

音浪越高，權重隨之越高。

4.用戶停留時長

指直播間的用戶平均大概會多久劃走。

5.用戶轉(zhuǎn)粉率

有多少用戶進入你的直播間后會關注你。用戶轉(zhuǎn)粉率指的是：在本場直播中，關注你的用戶所占的比率。

6.在線用戶人數(shù)

觀看你直播的實時在線人數(shù)和總觀看人數(shù)。

7.留存率

進入直播間后，留下來的人數(shù)。比如，有100個人進入你的直播間，有20個人留下來了，那么留存率就是20%。人氣值越高推薦量越高，系統(tǒng)就會把你的直播間推薦給更多的觀眾。

8.賬號

（1）賬號注冊及實名認證

注冊TikTok賬號時，首先牢記“一機、一卡、一賬號”——一部手機只能登錄一個賬號，不要頻繁切換賬號或登錄登出，否則會直接降低權重，視頻也會被限流。

（2）賬號的認證

官方認證從高到低的權重依次為：政府機構>企業(yè)號>MCN旗下賬號>個人認證賬號>其他。有條件認證，就積極認證。

二、如何提升直播間權重

了解了TikTok及抖音直播間權重影響因素后，下面給大家講一講如何提升直播間權重。

1.保持固定直播時間

通常，店鋪和帶貨待人都有固定的直播時間，并將時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習慣，還能夠提升直播間權重。

2.提升視頻質(zhì)量

注意直播的設備最好比較新，最好在iphone7及以上，保證畫質(zhì)清晰無碼，不能做拉伸處理，影響景物的正常比例。

3.提升直播間互動率

根據(jù)抖音的推薦機制，每個直播間都會有一個基礎推薦量，但下一輪的推薦取決于上一輪的點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。

4.提升話術質(zhì)量，掌握技巧

雖然市場上也有無人直播和無溝通直播，但我們還是推薦大家盡量在直播中和顧客進行交流，能夠有效拉動評論、促成購買。

三、如何提升外語直播的質(zhì)量

下面為大家分享TikTok外語直播的話術技巧，以及直播間常用英語詞匯及貼紙范例。

1.語言及話術要求

語言：本地語言流利，口音純正

要求：不僅可以對售賣商品進行描述和溝通，還可以無障礙地和現(xiàn)場觀眾進行其他其他日常話題溝通交流。

建議主播類型：

1.本地母語使用者，有本地的口音更佳；

2.當?shù)亓魧W生生活過的中外主播；

3.頂級的英文能力者。

話術：互動式聊天，圍繞直播間預設話題展開討論，軟植入銷售信息。

?中英文夾雜

?話術不流利，高重復性，強迫性購物

?無交流、不說話直播

優(yōu)秀案例：

彩妝某品牌的開播策略：

1.主播是品牌創(chuàng)始人，話題設置夏日皮膚保養(yǎng)，直播間內(nèi)容導向清晰，維持高PV；在分享夏日皮膚保養(yǎng)秘訣的同時，還提及了可以在直播間得到的優(yōu)惠；

2.開播話題順序：主播自我介紹、主題介紹 引導用戶了解如何在TikTok上購買 重復主播自我介紹和主題介紹 引導用戶互動提問 開始針對話題討論。

3.話術分享

- not only have we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low price throughout the next hour.

- special deal just for tonight plus free-shipping every single thing.

- we will have 30% off through the next hour

- I will pin a product to show you how to purchase it.

- you can literally shop within the TikTok app, which is pretty secure. you can just quickly shop when you are watching the live stream.

2.直播類型

（1）直播姿勢

A 坐姿直播

適用行業(yè)：日化母嬰、食品飲料、美妝個護、3C數(shù)碼

產(chǎn)品展示：

1.前景操作臺占畫面1/4比例，操作臺主要為產(chǎn)品露出及展示產(chǎn)品使用等功能

2.主播盡量在畫面中間位置

忌：偏坐或歪坐，或坐在后方打瞌睡

B 站姿直播

適用行業(yè)：服裝鞋包、家居用品

產(chǎn)品展示：

服飾鞋包：

- 衣架必備，掛滿當天售賣的衣服

- 陳列搭配用品，比如鞋子、包包、帽子、圍巾

- 根據(jù)畫面感，建議放置服裝假人模特1-2個

- 搭配服飾風格，準備絨布或北歐風地毯

-?圓形或者方形展示臺為真人模特展示服裝準備

忌：真人模特鏡頭前換裝

忌：假人模特換裝長時間裸露

（2）背景設置

單一色系且視覺舒適的背景

根據(jù)品類布置：

- 3C數(shù)碼?鐳射燈光背景

- 服飾箱包（有固定主題） 主題相關背景

根據(jù)拍攝畫面感布置背景

忌：背景雜亂無主題

（3）背景音樂

1.帶入氣氛時，使用節(jié)奏感較強的音樂

2.主播講解或聊天時，放緩音樂節(jié)奏，或關掉音樂

3.適當添加特效音樂（掌聲、笑聲等）

忌：長時間使用強節(jié)奏音樂

忌：使用侵權音樂

忌：背景音嘈雜

（4）LOGO展示

1/4留白放置品牌Logo/Slogan

官方賬號：以品牌Logo作為頭像

忌：不展示LOGO，不告知品牌信息

3.OBS常用貼紙及主播主播話術

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