近期有外媒發布調研，認為正在迅速吞食第三方賣家的利潤，賣家們的廣告支出占比較五年前已經翻4倍以上！

亞馬遜去年整體財報顯示，2021年的廣告收入為312 億美元，比YouTube 高出約 20 億美元，并且這個情況在年末旺季迅速加劇，亞馬遜廣告業務在第四季度的增幅高達32%！成為全公司最重要的業務板塊之一，是一只實打實的現金牛。

調查結果中顯示，很大一部分第三方賣家都認為如果沒有向亞馬遜支付高昂的廣告費，那么他們的產品將沒人可以看到，一位接受采訪的美國賣家稱“今天，如果你不在亞馬遜上做廣告，即便你可以用最優惠的價格賣出你最好的產品，也沒有人會購買它，因為它會淹沒在該搜索詞匹配的數十種投了廣告的產品之后”

自19年以來亞馬遜亞馬遜已經逐漸調整了對站內廣告這一塊業務的主導思路，從一個單純的展示輔助變成了付費展現，尤其是在2020這個疫情元年，跨境電商成為炙手可熱的行業，涌入了大量熱錢和投機者，讓亞馬遜在廣告費這塊賺得盆滿缽滿，廣告支出成了第三方賣家最重要的店鋪運營成本大頭之一。

亞馬遜是賺到錢了，這種竭澤而漁的方式給亞馬遜帶來巨大收益，在去年的財報中甚至一定程度填補了自營帶來的十幾億美金虧損，但是負面影響也不小，這種賺錢犧牲的是賣家和買家，而且是非常嚴峻的后果。

廣告成本上漲，損害市場活力

從16年到21年，5年間廣告成本在賣家整體成本的占比從1.1%上升到了4.6%?，而隨之帶來的是市場整體活力的下降。因為廣告成本的存在，賣家在新品開發上回更趨近于保守策略，平均每個賣家提供的新品數量正在減少。

并且因為較高廣告成本的存在，加重了每個類目頭部產品的統治力和準入門檻，讓這些類目出現新產品的可能性再一次降低。同時這對這些類目壟斷者來說也不是一件好事，建立了壟斷地位的頭部賣家并不能將壟斷地位轉化成暴利。

理論上當廣告成本和其他亞馬遜銷售費用上漲時，頭部賣家可以用更高的售價來轉移到購物者頭上，但是亞馬遜會通過限流、限制轉化等方法阻止賣家提價，還有公平定價策略不允許賣家以較高售價出售。這都妨礙了付出高額廣告費的賣家獲取更高利潤。嚴重影響賣家的積極性從而降低整個市場的活力。

廣告這一塊來自賣家的怨言確實很多，光燒沒有轉化或者acos表現很差的比比皆是。

今年亞馬遜的玩法變化相當的多，廣告效果已經不是投錢就能玩好的了。

（文章來源 | 公眾號 跨境者資訊）