在冬奧會閉幕式上，主持人介紹到“冰墩墩是冬奧會歷史上最受歡迎的吉祥物”，中國又一次為奧林匹克增添了濃墨重彩的一筆。在告別北京冬奧的宣傳片里，冰墩墩再次出現(xiàn)，淚水在眼眶打轉(zhuǎn)的告別鏡頭讓不少網(wǎng)友大呼破防。

可愛憨厚的冰殼小熊貓現(xiàn)世以來，從無人問津到一墩難求，妥妥走過了一部勵志逆襲史。網(wǎng)友爆料，在成為世界頂流之前，混的最差的冰墩兒淪為了三輪車擋風(fēng)墩。而現(xiàn)在，在奧林匹克天貓旗艦店，冰墩墩手辦和鑰匙扣，仍處于售罄狀態(tài)。冬奧會以來，誰能在朋友圈曬出冰墩墩，誰就能在朋友心口喂檸檬。

有山西證券預(yù)測，以冰墩墩周邊為代表的本屆特許商品收入將突破25億元。對于出海品牌來說，商業(yè)產(chǎn)品可以搖身一變成為全世界的心頭好，有哪些經(jīng)驗?zāi)軌蚪梃b呢？下面，讓我們回顧冰墩墩的發(fā)家史，看看冰墩墩如何打贏了翻身仗。

走紅出圈：難以忽視的第三者推薦作用

沒有人能拒絕冰墩墩，前有日本記者“義墩墩”狂買周邊，按頭安利，后有摩納哥親王家有雙胞胎，一墩難交代。

觀察冰墩墩的百度指數(shù)，不得不承認(rèn)，冰墩墩的可愛是在“日本記者買太多冰墩墩勛章被吐糟”這條新聞下被大眾get到的。海內(nèi)外更多人通過辻崗義堂認(rèn)識到了我們的吉祥物。華春瑩19日連發(fā)兩推，感謝“義墩墩”。

?推文中寫道：“‘義墩墩’先生，感謝你那充滿著‘冰墩墩’愛的有趣報道。即使冬奧結(jié)束后，也可以隨時來北京采訪。也非常歡迎你常駐北京。”“托‘義墩墩’先生的福，‘冰墩墩’的衍生商品熱銷。”華春瑩還說：“雖然中國外交部藍(lán)廳入口處放置有‘冰墩墩’，但我還沒有買到。”

自從2月2號日本記者追星冰墩墩的新聞片段在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵后，冰墩墩搜索量便向上抬頭。

（百度指數(shù)：冰墩墩）

而2月3號“冰墩墩又雙叒叕卡門了”，2月4號閃光冰墩墩現(xiàn)身冬奧開幕式，2月5號摩納哥親王請求再要一個冰墩墩，2月6日金色冰墩墩來了，冰墩墩相關(guān)新聞不斷爆出，“實現(xiàn)一戶一墩”的號召繼而出現(xiàn)。

在2月7日，冰墩墩搜索指數(shù)接近93萬，熱度達(dá)到頂峰。短時間內(nèi)，冰墩墩變身頂流，數(shù)次登上微博熱搜。“想要冰墩墩”不僅成為中國網(wǎng)友的愿望，就連海外的三歲小朋友都讓記者爺爺從中國帶貨。

冰墩墩怎樣在世界范圍內(nèi)火起來的？運動員無疑是墩墩走紅路上的重要推手。在捷克花樣滑冰運動員娜塔莉·塔施萊羅娃的Vlog里，她枕著冰墩墩說道：“和‘我的熊貓’的第一個夜晚，晚安各位！”?

匈牙利選手劉少林喜提典藏版金色冰墩墩。賽后接受采訪時他說：“我有一個3歲的小妹妹，到時候再贏一個的話我給她，這個我不給她。還有很多國外友人對冰墩墩表達(dá)了喜愛。

一個產(chǎn)品在短時間內(nèi)被眾多名人、明星推崇，并伴隨著冬奧這樣的全球賽事在世界范圍內(nèi)得到反復(fù)曝光，迅速被大眾接受與喜愛。冰墩墩成為奧林匹克歷史上最受歡迎的吉祥物名副其實。

對應(yīng)到品牌出海，我們?nèi)绾螌⒆约旱漠a(chǎn)品打造成“冰墩墩”？再好的產(chǎn)品也需要造勢，如果沒有義墩墩、摩納哥親王、各國運動員的推薦，冰墩墩也許很難迎來“一墩難求”的盛況。

走向世界舞臺，海外網(wǎng)紅營銷不可或缺。想要打造一個，臥兔網(wǎng)絡(luò)建議需要為產(chǎn)品創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境，讓網(wǎng)紅成為產(chǎn)品推薦的橋梁。結(jié)合冰墩墩的走紅過程，我們還可以發(fā)現(xiàn)，短時間里產(chǎn)品內(nèi)容的密集曝光，可以讓消費者感受到所有人都在買的感覺，繼而產(chǎn)生“我也想要”的購買欲望。

品牌在做海外網(wǎng)紅營銷時，可將網(wǎng)紅營銷密集排期，快速形成大規(guī)模品牌曝光。一周內(nèi)多位網(wǎng)紅推薦的效果，會比一周里消費者偶爾看到一個產(chǎn)品推薦內(nèi)容要好的多。