?“是趨勢，未來是品牌化的，人手一個獨立站現象會越來越明顯，內卷的風終究吹來，打造自己的品牌特色，從價格、產品功能、性能、售后服務、品牌體驗中和競品拉開差距，居安思危，才能越走越遠。”這是Cikey在運營獨立站中的心得。

“獨立站現在已經是跨境電商賣家的標配了，圈子內聚會都是繞不開的話題，建立差異化的網站首先就占據了競爭優勢。”——Cikey

Cikey是95后，2020年初建立一家女裝獨立站，月銷售額最高達8萬美金。

決心入局

Cikey此前在深圳頭部跨境電商企業上班，干了一段時間看中行業前景，收割一波經驗后決定辭職下海自己創業。

“剛進入公司就接觸到獨立站，學了不少經驗，也聽了不少靠著獨立站悶聲發大財的事，因為家庭變故，考慮辭職回老家創業做獨立站。”

做獨立站得考慮建站和貨源。貨源絕對是重點中的重點，必須現貨充足、價格和地理上有優勢、新品多。Cikey老家在泉州，地方女裝產業鏈完善，Cikey近水樓臺，具備了貨源上的優勢，這也是她決心回老家的原因之一。

而關于建站，Cikey選擇了圈子內的朋友推薦的建站工具，成本低、支付物流方面有完整體系，直接對接Ueeshop物流、支付合作商，Cikey可以專心放在獨立站運營上。

站不住腳

Cikey建立網站后就在泉州找到合適的廠家供貨，風風火火按著之前學到的經驗開始動手，內容營銷、Google廣告中的關鍵詞和櫥窗廣告、玩INS圖片分享、各種圈子等手段將流量引流到獨立站。

起先還不錯，然而站點做著就陷入瓶頸，銷售額停滯了，很難再上去，Cikey疑惑了一段時間。

“那段時間，我和團隊想了很多，最終發現是競品太強大了，競品在優勢期積累的用戶基礎很難打破。我們入局時，做獨立站的賣家已經很多了，服裝類型的賣家更甚，相同產品我們沒有一點優勢，根本站不住腳的。”

Cikey遭遇產品同質化嚴重的問題。雖然獨立站在一定程度上能減少同質化的影響，但是如果相同產品，價格上不占優勢，甚至還高于其他品牌，也沒有其他差異化的優勢，陷入死局是遲早事。

別具一格

Cikey想通之后，基于能力有限，決定先在網站風格、產品展示、售后服務和品牌體驗上和競爭對手拉開差距，形成自己的競爭優勢。

在網站展示、布局結構上，Cikey利用Ueeshop店鋪自定義功能，做出差異性，形成自己的風格。

產品圖片Cikey要求一定要好看，符合目標人群的審美，同時展示產品的優點和特色，另外產品詳情頁的描述做到與眾不同，別具一格，讓人眼前一亮的感覺，留下品牌印象。

獨立站本質就是一個品牌，給予消費者好的消費體驗，利于獨立站長效收益。售后是Cikey尤其關注的一點，售后的問題，她要求團隊及時、妥善解決，絕不馬虎。

慢慢地，銷量上去了。Cikey表示，未來將會有自己的設計團隊，從產品功能上繼續拉大差異。