?“是趨勢，未來是品牌化的，人手一個獨立站現(xiàn)象會越來越明顯，內(nèi)卷的風終究吹來，打造自己的品牌特色，從價格、產(chǎn)品功能、性能、售后服務(wù)、品牌體驗中和競品拉開差距，居安思危，才能越走越遠。”這是Cikey在運營獨立站中的心得。

“獨立站現(xiàn)在已經(jīng)是跨境電商賣家的標配了，圈子內(nèi)聚會都是繞不開的話題，建立差異化的網(wǎng)站首先就占據(jù)了競爭優(yōu)勢。”——Cikey

Cikey是95后，2020年初建立一家女裝獨立站，月銷售額最高達8萬美金。

決心入局

Cikey此前在深圳頭部跨境電商企業(yè)上班，干了一段時間看中行業(yè)前景，收割一波經(jīng)驗后決定辭職下海自己創(chuàng)業(yè)。

“剛進入公司就接觸到獨立站，學了不少經(jīng)驗，也聽了不少靠著獨立站悶聲發(fā)大財?shù)氖拢驗榧彝プ児剩紤]辭職回老家創(chuàng)業(yè)做獨立站。”

做獨立站得考慮建站和貨源。貨源絕對是重點中的重點，必須現(xiàn)貨充足、價格和地理上有優(yōu)勢、新品多。Cikey老家在泉州，地方女裝產(chǎn)業(yè)鏈完善，Cikey近水樓臺，具備了貨源上的優(yōu)勢，這也是她決心回老家的原因之一。

而關(guān)于建站，Cikey選擇了圈子內(nèi)的朋友推薦的建站工具，成本低、支付物流方面有完整體系，直接對接Ueeshop物流、支付合作商，Cikey可以專心放在獨立站運營上。

站不住腳

Cikey建立網(wǎng)站后就在泉州找到合適的廠家供貨，風風火火按著之前學到的經(jīng)驗開始動手，內(nèi)容營銷、Google廣告中的關(guān)鍵詞和櫥窗廣告、玩INS圖片分享、各種圈子等手段將流量引流到獨立站。

起先還不錯，然而站點做著就陷入瓶頸，銷售額停滯了，很難再上去，Cikey疑惑了一段時間。

“那段時間，我和團隊想了很多，最終發(fā)現(xiàn)是競品太強大了，競品在優(yōu)勢期積累的用戶基礎(chǔ)很難打破。我們?nèi)刖謺r，做獨立站的賣家已經(jīng)很多了，服裝類型的賣家更甚，相同產(chǎn)品我們沒有一點優(yōu)勢，根本站不住腳的。”

Cikey遭遇產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的問題。雖然獨立站在一定程度上能減少同質(zhì)化的影響，但是如果相同產(chǎn)品，價格上不占優(yōu)勢，甚至還高于其他品牌，也沒有其他差異化的優(yōu)勢，陷入死局是遲早事。

別具一格

Cikey想通之后，基于能力有限，決定先在網(wǎng)站風格、產(chǎn)品展示、售后服務(wù)和品牌體驗上和競爭對手拉開差距，形成自己的競爭優(yōu)勢。

在網(wǎng)站展示、布局結(jié)構(gòu)上，Cikey利用Ueeshop店鋪自定義功能，做出差異性，形成自己的風格。

產(chǎn)品圖片Cikey要求一定要好看，符合目標人群的審美，同時展示產(chǎn)品的優(yōu)點和特色，另外產(chǎn)品詳情頁的描述做到與眾不同，別具一格，讓人眼前一亮的感覺，留下品牌印象。

獨立站本質(zhì)就是一個品牌，給予消費者好的消費體驗，利于獨立站長效收益。售后是Cikey尤其關(guān)注的一點，售后的問題，她要求團隊及時、妥善解決，絕不馬虎。

慢慢地，銷量上去了。Cikey表示，未來將會有自己的設(shè)計團隊，從產(chǎn)品功能上繼續(xù)拉大差異。