研究表明，75%的廣告效果歸功于廣告素材，如果你把握住了你的廣告創意，那你就抓住了這75%。
但想要造就一個優秀創意不僅僅是要有出色的視覺效果，還要有大量的實踐。因為，再成功的品牌，也要通過不斷實踐和測試才能確保成功。
如果你的視覺效果很出色，受眾定位、跟蹤和著陸頁的設置也都是正確的，但廣告效果仍然不佳，那可能是因為你還沒有找到最佳的實踐方式。
這里我們總結了一些成功廣告的最佳實踐，接下來逐一給大家介紹。
1、展示價值而不是告知功能
當你在使用視覺內容廣告的時候，不要只是反復強調你的產品價值和產品功能，盡可能通過場景來展示這些。
例如Hydrow
他們在推廣劃船機的時候，就是讓一位客戶來談論這個劃船機的好處，并且展示這個劃船機該如何使用。
2、創建多圖輪播帖子
?一張圖片很難完整地向你的受眾展示該如何使用你的產品。因此很多品牌會選擇去制作視頻。
但其實除了視頻之外，還有一個有效的方式，那就是使用輪播圖。你可以在你的一個廣告里使用多個圖片，讓你的受眾可以全面的了解你的產品。這也是Facebook創建輪播廣告的原因。
可以參考GymShark
當然，還有另外一種多圖展示方法。就是將一個圖片劃分為多個小塊，然后聚集各個角度做一個整體的呈現。
例如TOMS
他們在一個廣告里提供了4張圖片，并且從不同的角度來進行展示，包括包裝、鞋底、上腳效果等，即便用戶還沒購買，就已經很清楚這個產品到手會是什么樣子了。
3、拍攝30s短視頻廣告
這里不得不提到一個常見誤區——一些品牌和電商賣家為了更好的展示自己的產品，認為需要拍攝有幾分鐘時長的視頻。但對于一個優秀的視頻廣告而言，它需要在1分鐘以內。而最好的就是15-30s。
你不用擔心30s什么都做不到，一個優秀的創意團隊完全可以幫你解決這個問題。
例如Corccicle
他們在30秒的視頻廣告里內展示了產品的可用顏色，3種不同的功能以及從多個角度看瓶子的效果。?
4、展示你的社會證明
你的品牌是否被大型的線上出版商選中或者評級？請展示它！或者你的客戶是否給你留下了5星好評？社交證明是一個非常有效的背書，可以讓陌生的新用戶迅速對你產生信任。你可以在你的社交媒體廣告中應用這一點，將對你品牌或產品的公關報道和評論加入其中。
例如Leesa
他們會將某人使用床墊的圖像放在折扣優惠之上，并且還展示 Pick 2020徽章。
另外一個有效做法就是將產品評論與高質量的圖像結合，例如Bespoke Post，這也是一個非常強大有力的社會證明方式。當然，你還可以選擇使用用戶推薦或者成功案例，具體取決于你的所在行業。
5、展示用戶生成內容
展示社會證明的另一種強大的方法就是使用客戶自己創建的圖像，也就是所謂的用戶生成內容或UGC。這種內容看起來更加真實，這種方法在家居裝飾電子和食品行業中是最為常見的。
Aerie的廣告示例，就使用了由客戶制作的圖片。
6、展示獨特的包裝
包裝是很重要的一部分，年輕一代喜歡更好看的產品。這并不局限于服裝，還有電子產品、家居產品、彩妝及食品等等。年輕人愿意為好看而買單。因此包裝已經成為了各個品牌不可缺少的一環。
除了展現品牌的特點，由包裝衍生出來的“拆箱體驗”也成為了品牌展示產品的好方法。你可以在你的廣告中使用拆箱圖片和視頻。
例如ThreadBeast ??
7、突出可持續
如果可持續是你品牌或者產品的主要賣點之一，你最好制作一個能突出這一點的廣告。近年來可持續已經成為了大眾關注的焦點，如果你的品牌或產品是可持續的，你會更容易受到大家的關注和支持。
Grove Collective制作的一個視頻廣告，既突出了產品的可持續性，也向我展示了該如何使用它的產品。
8、專注于對客戶的好處
營銷最重要的原則之一就是專注于產品的價值，而不是其功能。在廣告中也要注意這一點。?要專注于產品價值而不是突出那些花里胡哨的東西。只有這樣，才能提高廣告效果，迅速打動人心。
例如Tula的視頻廣告，主要展示了該如何應用他們的護膚品以及使用后的結果。
Rhinoshield則展示了自己制造手機殼的主要功能之一——用戶可以使用自己的照片來設計自己的手機殼。
9、讓紅人/KOL幫你
回顧前面提到的幾點——向用戶展示價值而不是告知功能、專注給用戶帶來的好處、專注于短視頻、展示用戶生成內容等，如果再在這些組合中增加一個紅人/KOL你就可以得到一個高轉化率的廣告。
因為大部分的紅人/KOL都非常清楚自己的目標受眾喜歡什么樣子的內容，清楚什么樣內容可以得到更高的參與度。因此，你只需要確定與自己品牌相匹配的紅人，就能獲得一些有效的內容了。
總? 結
如果你正在絞盡腦汁地思考制作出一個廣告，你可以參考以上這些方式，并且在你的目標受眾中進行測試，看哪些內容能獲得更多的參與度和更高的轉化率，然后你再圍繞相同的原則來開發更多的廣告。
如果你需要更多的創意支持和技術支持，可以聯系我們。
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