大家好，我是雅柚。一個專注于玩法的跨境電商自媒體人，關注我，每天都有干貨資訊。

盡管TikTok還未全面進入商業化的階段，也不影響它的商業變現能力，利用TikTok三大藍海階段進行商業變現，廣告投放、DOU+promote 和網紅帶貨來實現引流。

一、免費引流方式

1.視頻熱門引流

在個性簽名，頭像，背景圖留聯系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進你的主頁，從而引流到獨立站。

2. 熱評引流

在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點進你主頁看一下。

如果刷到一個很好看的小姐姐，評論看到一句 和誰？我會吃醋的。你會不會感到好奇他們的關系？

會不會點進去看一下，這個人是不是真的是這個小姐姐的男朋友？

3. 評論截流引流

一般熱門評論會優先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內容，那是不是你的曝光量更大了呢？

或者是別人的壁紙號下面，有很多人在求圖，然后你評論一句，我有這個原圖，別人是不是就會來找你了呢？

4. 關注回關引流

假設，有一個人關注了你，你可能會覺得這個是你認識的人，你會不會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。

這個時候如果對方的主頁有聯系方式，可能有些人就去加了。這就是我所說的關注回關引流。

5. 私信引流

私信引流又可以分為兩種，一種是主動，一種是被動。

主動的話，就是你給別人發消息，很多某音公會都是通過這種方式來招募的。

如果你是一個漂亮的小姐姐，經常在某音上發作品，這個時候你可能就會收到很多消息。

大概內容都是，你好小姐姐，我是xxx公會的，對你很感興趣，我們團隊xxx，希望你成為我們的主播或者達人等等。

被動的話就是，比如說你有一個表情包的某音號，但是表情包有水印，這個時候可能就會有很多人私聊你說，求圖，

那么這個時候你可以說這里發圖片不夠高清，不能發原圖，你看我主頁，有原圖鏈接，這是不是就引流到你的獨立站了。

6. 關鍵詞優化排名引流

優化你作品中的關鍵詞，例如標簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。

7. 真人直播引流

經常看直播的時候，我們都會聽到主播說，加關注加粉絲團，4級粉絲可以加主播V信等等的話術，這種就是真人直播引流。

8. 無人直播引流

循環播放事先錄制好的直播視頻，提前設置好自動回復的內容。不需要你一直坐在直播間前面直播。

9. 直播互動引流

這個指的是你在直播間里面發布引流內容，吸引別人進你的主頁。

二、付費引流方式

1.TikTok Ads

（1） In-feed Ads（信息流）

In-Feed廣告即信息流廣告，當你滾動瀏覽For You頁面時出現在用戶視頻之間的視頻廣告，類似于刷快拍時看到的廣告。

（2） Hashtag Challenge（標簽挑戰賽）

在品牌標簽挑戰中，品牌可以要求TikTok用戶根據要求表演的方式拍下來，比如編排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag發布。

（3）Brand Takeover Ads（品牌開屏廣告）

每當打開app，就會立刻顯示出來的廣告就是Brand Takeover廣告。Brand takeover是三到五秒的全屏視頻廣告。

這類廣告不僅會在用戶打開app時立即顯示，而且還可以作為靜態圖片、GIF 或視頻出現在 “For You”的推薦頁面上，品牌可以放一個可跳轉的Hashtag或網站鏈接。

（4） Branded Effect Ads（品牌效果廣告）

與Snapchat和Instagram提供的AR濾鏡類似，通過品牌效果這個廣告功能，廣告主可以定制品牌專屬的AR濾鏡、貼紙供用戶使用。

（5） TopView Ads（超級首位）

TopView廣告是基于In-feed廣告和Branded Takeover廣告結合變化后的廣告。

跟In-feed廣告有同樣的缺點，可以被用戶快速刷過去，所以廣告視頻要有足夠的亮點以及高質量的制作吸引用戶。此外，價格高。

（6）品牌特效廣告

品牌特效廣告類似于Instagram的AR濾鏡，用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。

2. DOU+promote

（1）什么是TikTok DOU+？

TikTok DOU+其實和某音DOU+是相對應的，是一種針對流量變現的付費玩法，也就是說，我們可以通過DOU+直接在TikTok上購買流量推薦。可以參考字節在官網描述：“為某音創作者提供的視頻加熱工具”。

（2）怎么開通美區TikTok DOU+功能

目前為止沒有什么明確的開通規則，排除手機版本及TikTok是否更新到最新版本的原因，本人100多個賬號，60%有promote功能，剩下的40%即使有些賬號播放和粉絲數很高，也沒有開通此功能。

（3）TikTok DOU+視頻推廣操作步驟

簡單總結主要包括以下幾個步驟

① 選擇視頻右邊的三個點，點擊promote

② 選擇你進行投放想要達成的目標

③ 選擇你的用戶人群

④ 選擇你的消費金額

⑤ 支付

支付成功之后，系統會進行審核，審核通過后，網站鏈接的廣告位會出現視頻標題的下方。

想進行TikTok promote的投放請注意以下幾點，否則可能無法通過promote審核

① TikTok視頻里包含的宣傳推廣內容過多

② 有很多用戶舉報了該視頻，或者視頻內容引起觀眾反感視頻被下架

③ 視頻不符合TikTok社區公約和“DOU+”服務協議

④ 視頻文案有違禁詞的，視頻里有刀槍等危險武器

⑤ 視頻清晰度不夠

⑥ 涉及到音樂版權問題

⑦ 檢測到視頻為二次創作，原創度不夠

3. 紅人營銷

據研究顯示，網紅營銷上每花費1美元，品牌就能看到6.5美的回報。

你可以在發現頁面的用戶標簽中找到各種各樣的網紅。

只要在搜索欄中輸入一個主題，就可以馬上查到他們的粉絲數。

點擊他們的資料頁面，就可以找到其他數據，比如有點擊量、觀看量。

除了傳統的雇傭網紅拍攝產品視頻，很多品牌會選擇利用上面所說的TikTok玩法跟網紅合作。

TikTok現在還給品牌和網紅合作提供一站式服務的工具Creator Marketplace。

通過這個工具可以利用實例和數據搜索完美的網紅進行匹配合作。

我是雅柚，感興趣的朋友可以看我主頁哦~我們下期再見!

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