今天文章將告訴大家如何能夠順利參與這次一年一度，銷量甚至高過的的Prime Day大促日，以及哪些新品更有機會獲得銷量！

第一部分2022年的Prime Day日期

由于亞馬遜一般是在會員日即將開始的前幾周才公布Prime Day大促日的具體日期，而這個日期前后對于賣家來說都非常關鍵，因此大家都會想盡早知道具體時間是什么時候。也注意到有一些海外媒體已經開始猜測今年的會員日也會在6月份。但是薈網認為，以下幾個跡象比較關鍵：

1、亞馬遜公告

亞馬遜賣家中心的公告中要求賣家參加會員日促銷的商品庫存最遲在6月20日之前抵達倉庫；

2、以往會員日日期

從以往會員日日期來看，除了受到疫情影響的兩年外，其他時間都是在7月10-15日之間

3、今年的特殊情況

從今年來說，大家都應該知道，現在西方各個國家基本已經放開疫情管控。在紐約、加州等人口密集的地區甚至已經規定無需戴口罩進入室內場所。今天美國和加拿大大中小學開始放春假，各個機場和酒店已經是人滿為患。

所以，各項數據表明，今年夏季西方國家的旅游業和消費將很有可能達到甚至超過疫情前的水平。而客戶也會比往年更早作出出行決定。

從以上分析來看亞馬遜今年的會員日很有可能不會是往年7月15日左右，而會是在7月4日-5日，或者7月11-12日。當然這只是薈網根據亞馬遜歷史數據的猜測，具體還是要等亞馬遜發出官方通知。但是希望這兩個時間點對于大家做好Prime Day當天以及前后一周的推廣有所幫助。

第二部分2022 Prime Day的選品與備貨

說到Prime Day的選品和備貨，大家就需要知道亞馬遜為什么會在7月份設立Prime Day。做B2B的外貿企業都應該，每一年6中下旬到8月份都是一年中的淡季。主要的原因是幾個：

• 從6月底開始學校放假，家長們不得不至少有1個人全職帶小孩，而因為人數較多，所以許多公司在這幾個月的上班人數都會下降1/3，甚至1/2。

• 西方大部分國家在北半球，進入7月份之后基本每天的日照時間是從早上5:00到晚上10:00，這適合許多戶外活動

• 西方人更適應涼爽干燥的環境，也喜歡陽光海灘，由于室內悶熱（制冷空調到現在都不是很普及）所以到了夏季許多人都會選擇請年假旅行

了解以上消費者的習慣之后，相信大家就不難知道今年的Prime Day那些產品會更暢銷。

這里我們參考了、亞馬遜歷史數據，以及薈網數據魔方的歷史數據，為大家列出2022年夏季暢銷但新品仍有機會的商品，大家可以根據以下關鍵詞在亞馬遜進行搜索：

8個2022 Prime Day前可上架新品

玩具類：

• 嬰兒水墊 Baby Water Play Mats

• 擠奶器 Breast Pumps

美容類：

• 化妝品冰箱：Beauty Fridges

汽車類：

• 車用空氣清新器：Car Air Purifiers

體育類：

• 電動滑板 Electric Longboards

家居類：

• 掃把架 Broom Holders

• 爐灶清潔墊 Stove Covers/Mat

寵物類：

• 帶Airtag套的寵物項圈 airtag dog collar

請注意，以上僅為初略選品，大家還需要結合自己的實際情況，以及相關產品的認證上進一步進行分析。

從備貨數量而言，亞馬遜的Prime Day是從2015年開始，一舉成功之后延續至今。從18年開始，亞馬遜公布Prime Day的銷量已經超過黑五，而從這一點來說，大家基本可以用去年黑五的銷量來準備今年Prime Day的庫存，同時通過今年會員日的銷量來對年底黑五和網一的銷量進行估算（注意網一的銷量往往也會與會員日銷量相當）。

第三部分2022 Prime Day申報注意事項

接下來我們需要提醒薈員注意今年Prime Day的申報，千萬不要因為疏忽讓大促日與自己擦肩而過。

1、產品評價和折扣方式

這是基礎知識，但是薈網發現還是有一些新薈員和賣家并不清楚，因此我們在這里把相關注意事項為大家羅列一下。亞馬遜的評價在參加活動時其實并不會像在客戶搜索關鍵詞時對轉化率起到非常大的作用，但是大家仍然需要注意亞馬遜的幾種站內促銷形式和評價可能產生的影響：

（1）4星評價

4星是一個標準，一般4星以上可以參加活動，4星以下的產品不能參加活動。當然，從轉化而言，評價數控制在4.2星以上會更好

（2）鎮店之寶DOTD

這種活動是亞馬遜效果最好的活動，Listing至少5條評價，評在4星以上，折扣比例為8折，持續24小時。

（3）秒殺LD

秒殺是大家參與比較多的，但是亞馬遜的秒殺展示評價很隨機，有上萬評價的產品可能在秒殺頁面顯示的評價數是0，但是有的產品只有幾個評價也會顯示。但是大家申報時需要有至少5條評價，評星在3星以上，至少85折，持續4-12小時。

（4）Best Deal BD

BD和秒殺基本一樣，只是時間更長。但是從BD的頁面來看參加活動的商品，評價顯示的更少。但是在申報時Listing評價數需要在5條以上，評星為3星，最少85折，持續7-14天。

（5）產品頁面評價

但是有一個地方的評價是需要特別注意的，那就是Listing頁面顯示的產品差評。因為客戶很有可能會在下單之前查看其他人對你產品留下的評價，而他們最可能看到的就是Listing頁面的差評。雖然現在的Helpful Vote不像以前那么有用，但是為了提升轉化，還是建議大家在注意賬戶安全的情況下盡可能把Listing詳情頁的差評點下去。

2、申報截止日

• 4月29日（周五）

3、申報方式

• 大家根據亞馬遜賣家中心的新聞鏈接設置就好

4、申報注意事項：

這里亞馬遜已經做了詳細說明，但是因為都是英文，并且說的比較簡單，因此薈網在這里提醒一下大家相關注意事項：

（1）提前做好產品詳情頁，包括：主圖、幅圖、主圖視頻（不建議使用360）、A+、品牌旗艦店、虛擬捆綁

（2）活動開始前務必關注：亞馬遜賣家中心 - 庫存 - 庫存管理 - ?已禁止顯示搜索結果且非在售商品，如果發現參加活動的庫存被禁止銷售，需要提前與亞馬遜做好溝通恢復上架

（3）提交申報后不要修改商品價格，修改后有可能造成商品被禁止參加活動的情況

5、Prime Day的廣告投放（亞馬遜建議）

（1）大促日開始前2周開啟亞馬遜各種廣告類型

（2）把單日單個廣告活動預算設立在$100/天

（3）不要出現單日廣告預算在20小時內被用完的情況

（4）避免在一個廣告組中只用一種匹配方式（注意：如果只設置手動關鍵詞中的精準匹配，而給出的關鍵詞較少的情況下，亞馬遜現在有可能不會對廣告進行曝光，即使你把默認競價提升到很高也一樣可能無法獲得展示）

（5）每種廣告類型可根據廣告功能將多個產品放置在一個廣告中（視頻廣告除外），但是需要注意，放在一個廣告組里的產品需要：

• 產品在同一個精準類目中

• 產品是同一種類型，如：都是玩具

• 產品是同一個品牌

• 產品的價格相差不超過20%

希望今天的文章，對于大家提前準備好2022 Prime Day大促日有所幫助。