01
打爆新品的基礎條件
打爆新品的步驟
選品發品：在經過一定的市場調研后，確認新品具有爆發潛力；
引流：為潛爆品引入基礎客流；
承接：買家在搜索結果頁以及相關品推薦頁（店鋪首頁、詳情頁營銷板塊）進入到潛力新品頁面；
轉化：買家在產品頁從收藏、加購到最終的下單即為轉化；
再營銷：將潛力新品再次營銷給同樣或相似的客戶群體。
打爆新品的基礎條件
02
前期如何為新品快速獲流量
店鋪自主營銷
1、店鋪首頁裝修新品宣傳板塊：利用上新板塊，系統將利用千人千面的算法，為適合的買家提供更匹配的商品，提高新品轉化率；
2、站內產品關聯引流：即關聯營銷，在產品詳情頁放入多產品推薦圖，也可以在Bundle Deals中放入搭配套餐，促進關聯新品加購；
3、配合流量款產品做關聯營銷/搭配套餐：如果店鋪已經有爆發產品，可以根據該產品進行關聯品推薦，為其他潛爆品引流；
4、：
①將預備打爆新品加入單品營銷計劃，設置高傭金(如：30%傭金或以上)；
②流量及訂單有所上升后，再根據利潤調整至合適傭金，如10%左右；
③買家權益計劃配套設置店鋪優惠碼CODE；
④創建店鋪優惠碼，選擇聯盟渠道，激活后，即可享受下方的流量陣地(包含但不限于)。
5、單品折扣
①新品優勢和階段不同，選擇店鋪粉絲和新買家額外折扣則不同；
②前期推新品，為更快提高新品動銷率，可為店鋪粉絲設置高額外折扣如15%，結合粉絲營銷；
③當前期已有訂單和評價后，可酌情為新買家設置額外折扣，如5%-10%。
6、滿減活動
①根據受眾買家進行差異化設置活動開始時間；
②滿立減/滿立折/滿包郵均可提高客單價，新品結合流量款和利潤款產品進行合理搭配；
③滿件折/滿立減的優惠是與其他店鋪活動優惠疊加使用的，對于已經參加折扣活動的商品，買家購買時以折扣后的價格計入滿件折/滿立減規則中，因此，設置前需核算利潤。
7、店鋪優惠券
①新品優惠券設置高面額，前期讓利，粉絲專享配合FEED粉絲營銷；
②設置領取型優惠券，結合店鋪裝修；
③分期設置領取型和定向發放型優惠券，客戶營銷；
④參與互動型優惠券，多樣化營銷。
8、店鋪優惠碼
①便于用戶和用戶之間的傳播途徑可以設置非常簡單的優惠碼，例如：1234，ababab，666666等單一簡單的優惠碼；
②在商品詳情頁/店鋪中展示；
③選擇聯盟渠道后，到聯盟后臺“推廣計劃管理”的“買家權益計劃”激活聯盟渠道的推廣；
9、金幣營銷
10、直通車迅速引流
商家可根據店鋪的重點國家進行區域投放層級區分，后續將對直通車引流專門進行講解；
11、網紅社交推廣
結合目標客戶群體屬性特征，根據KOL的個人信息和過往作品的互動情況，挑選合作KOL；
12、直播推廣
①根據買家屬性，發展固定時段，提高黏著度；
②規劃直播產品布局及相應優惠政策；
③直播封面明確主推產品系列及優惠福利；
④尋找KOL進行合作。
借助平臺活動
1、首先推薦試用頻道：
試用活動無銷量門檻，迅速積累流量及粉絲，提高新品動銷率。
2、Flash Deals
有一定銷量后，可進一步提高產品動銷率；多次出現在買家面前，提高買家信任度，提升品牌曝光度。
老客戶營銷
1、定向優惠券/新品試用機會：為老客定向提供差異化福利；
2、EDM（郵件營銷）
①建議間隔1-3個月可對同一買家發一次營銷信息；
②定期且分批給客戶意外的驚喜，比如禮品或試用資格等；
③參加平臺活動，客戶瀏覽平臺活動頻道時可感受你的產品受平臺青睞；
④建立客戶檔案，分析客戶購物習慣，針對客戶檔案，合理進行不同新品的營銷。
3、Feed頻道
FOLLOWING(關注)頁面：
①買家會看到關注店鋪的內容動態，包括上新，粉絲專享活動和導購文章等；
②如果買家沒有關注任何店鋪：會看到平臺推薦優質的內容，吸引買家關注；
INSPIRATION(發現)頁面：
根據買家個人喜好進行的個性化推薦，讓用戶瀏覽更多感興趣的商品和店鋪。
4、私域流量營銷
在私域社媒進行品牌維護，與老客戶維持強效互動；
5、巧用包裹營銷：在包裹中引導用戶與店鋪產生更多關聯；
03
流量承接和轉化
提升點擊率
1、主圖創意及差異化；
2、定價原則：
直接成本=產品進價+運費+倉儲+打包+人員管理
額外成本=退換貨成本/售后成本/營銷推廣成本/參與活動策劃成本；
3、定價目標：
①獲取利潤?市場占有率?應付和防止競爭?
②迎合市場需求(熱銷VS滯銷)
③突顯產品定位
④獲取目標客戶
定價技巧
①目標人群的購買力及偏好價格區間
②合理的利潤率及營銷活動調價空間
③為后期活動設置合理折扣
④價格的調整盡量通過控制折扣，不直接修改價格
⑤包郵 VS 不包郵
提升轉化率
買家需求場景分為以下三種：
①需求明確，則買家行為模式為搜索并選擇產品-了解產品詳情-下單付款
②僅具有品類消費需求，則買家行為模式為搜索品類-細化需求-了解產品詳情-下單付款
③閑逛需求的買家行為模式為引發興趣-說服點擊-了解產品-喚起需求-下單付款
新品詳情頁需要針對不同的需求進行滿足，因此詳情頁的描述需包括以下這些方面：首先是引起消費者的注意、隨后需要激發潛在客戶的消費需求，得到消費者的認同與信任，最終依靠賣點幫助消費者決策轉化。
詳情頁的描述邏輯：
詳情頁優化細節：
①根據目標客戶群體，給產品一個明確的定位，②針對相應的消費者群體設計詳情頁
③詳情頁差異化設計
④關聯營銷，提升客單價
⑤以老帶新，以熱銷帶滯銷；
04
新品的后期再營銷
物流跟進
根據物流時效/糾紛提起率/成本選擇合適的物流方式，且定期追蹤物流進度，避免因物流導致的產品糾紛和差評。
客戶跟進
售前：及時解決客戶疑慮，引導客戶下單。
售中：跟進物流進度，同步訂單狀態。
售后：解決客戶糾紛，引導客戶留評及二次轉化。
客戶建檔
①通過客戶建檔進行客戶管理和客戶營銷；
②利用粉絲效應、設置粉絲轉向價；
③定期發帖、聯合社交媒體KOL推廣發帖；
④維護私域流量粉絲。
（文章來源 | 公眾號 阿里巴巴）
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