2022年馬上就要過去1/3了，經(jīng)歷了一年的時間不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒有，亞馬遜的流量分配大環(huán)境變了。以前只要你產(chǎn)品做得好，亞馬遜還是會分配流量給你，現(xiàn)在一個小類目都好幾波人來搶流量，一批又一批。亞馬遜為了促進實現(xiàn)精品市場，甚至研發(fā)出了高階選品PLUS+的【商機探測器】功能，不知道目前的賣家有多少申請到了呢？

回歸正題，亞馬遜流量分配改革，最直觀的表現(xiàn)就是以前的分配流量變成了競爭流量，分配的方式也越來細化：

Review和Feedback依然是流量分配的重要指標。Review關系著產(chǎn)品的曝光、流量、排名和轉化率；而Feedback則會影響店鋪的評級。以前大家可以通過的方式來推新品，經(jīng)過大面積封店后，這條路算是被堵死了。

于是不想繼續(xù)“內卷”的很多賣家開始研究白帽玩法了。

首先我們要明確一個白帽玩法的底層邏輯，目前主流的白帽玩法就是優(yōu)化推廣，關鍵詞流程打法，這是一個長期的過程，需要錢和耐心，不是短短一兩月就能有成效的。所以小伙伴有想要開始進行白帽運營的，千萬不要操之過急，沉下心來慢慢做。那么接下來我給大家分享幾點我個人認為基礎的、必須掌握的白帽運營內容。

一、科學地選品

選品是我們從事亞馬遜的第一步，合理合格的產(chǎn)品選定，相當于是成功的一半，知道如何找到合適的產(chǎn)品，避免已飽和的市場、找到潛在的機會市場，對于新入場的賣家來講至關重要。

二、制定合理的關鍵詞選取策略

關鍵字對于亞馬遜賣家至關重要，無論在選品環(huán)節(jié)還是在后續(xù)的運營環(huán)節(jié)都是如此。在獲取合格的選品結果后，如果我們想要提升產(chǎn)品排名、促進銷量，優(yōu)化是我們要做的第一步。

listing是我們除了產(chǎn)品以外的運營載體，經(jīng)過充分SEO優(yōu)化的listing 才有機會獲得更多曝光，才會展現(xiàn)在更多具有潛在購買需求的消費者面前。

一個成功的關鍵字SEO優(yōu)化過程，要基于自身的產(chǎn)品及類目中關鍵字競爭程度，找到競品的關鍵字流量弱點，選擇好目標關鍵字排布到自身listing中，進行針對性的推廣。

三、寫出易于讓消費者下單的文案

上一條中我們知道了選取關鍵字的重要性，但是選取關鍵字排布到listing中并不是單純的羅列，也不能是不夠地道的中式英語文案。

寫好listing包含很多要點，但是最核心的一點就是利他。

消費者能從你的文案中至少得知，購買你的產(chǎn)品能幫我解決哪些問題，會給我的生活帶來哪些便利，但這些益處是要能符合老外的閱讀習慣，以他們聽得懂的方式表達出來。

四、挑選高質量、高分辨率的主圖

你的產(chǎn)品主圖是消費者在搜索結果中第一映入眼簾的圖片，這個主圖的好壞，對你listing的點擊率起到?jīng)Q定性的作用。

例如，我們都知道對于亞馬遜主圖來講，通用的要求是要白底圖片，而有經(jīng)驗、且深知主圖重要性的賣家已經(jīng)知道，亞馬遜在家居類目下，是允許賣家在主圖上選取帶有背景圖的主圖以促進點擊率的提升。

五、創(chuàng)建優(yōu)質的A+內容詳情頁

完成品牌備案后的賣家可以做A+內容，好的A+內容可以有效提升你listing的轉化率（至少在5%以上 ）。

如果一個listing一天的有效發(fā)文流量在100次，目前l(fā)isting轉化率在10%，每天10單。如果優(yōu)化好listing，將整體的listing轉化率提升到15%，則每天的訂單即上升到15單，而優(yōu)化A+內容需要的只是你的一次性投入。

六、具備站外流量的獲取能力

亞馬遜一年花費近1.57億美元用于谷歌廣告的投入，目前也是谷歌廣告最大的付費用戶。

目前亞馬遜又新增了一個“品牌引流獎勵計劃”，促進賣家去站外進行流量的補充。尤其在產(chǎn)品剛剛上架初期，具備合規(guī)站外倒流的方法，可以迅速提升你產(chǎn)品在新品流量扶持期的排名。

怎么樣，是不是對白帽運營有一些基礎的概念，關注我，接下來將深入剖析白帽玩法的技巧。歡迎多多轉發(fā)評論點贊收藏~