2022年在跨境電商這個市場，無論是企業、品牌還是個人都將無法繞開社交商業化的影響。當各個社媒平臺為電商和有銷售需求的企業提供的服務越來越多，越來越完善，相關品牌也就會在這些平臺上完善自己的店鋪和商品，將平臺變成直接的銷售渠道來進行運營。

一、推動發展

2021年TikTok下載量突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應用程序。我們除了可以看到它在全球的日益火爆，用戶實現高速增長之外，TikTok官方對社交電商的功能和流量上的支持力度也非常大，讓跨境電商品牌無法忽視這一平臺的推動作用。

TikTok提出計劃TikTok Shop在未來五年進入全球各大主流市場。在已經上線小店的地區，TikTok 電商可以實現功能閉環，也就是用戶在視頻內購物和直播各環節均可在應用內完成。前不久TikTok Shop新開放了東南亞市場的三個站點。

TikTok 2022年下一步報告指出：“社交電商將繼續發展?，F場體驗將滿足我們對娛樂和探索和購物新方式的渴望。只要品牌帶來歡樂的娛樂，我們就會繼續提供解決方案，幫助您將興趣轉化為現實生活中的行動?！?/span>

隨著產品功能的逐漸外延，TikTok正在抓住機會發力新興市場，且平臺商業化正在加速。當社媒平臺一方面能滿足用戶的溝通交流，另一方面用戶又能通過它來進行電商購物滿足日常生活所需，即能在溝通中獲得購物建議、又能在購物中與他人建立聯系。而社交電商恰恰就可以將兩種需求完美地結合在一起。

所以2022年將是TikTok電商重要的一年，品牌將在TikTok完整地感受社交電商推動的產品知名度提升、銷量增長等實際的效果。

二、TikTok網紅營銷的重要作用

網紅營銷是最可能讓跨境電商從賣貨走向品牌的一種核心方式。真正的跨境品牌也是網紅和粉絲共同創造的一種社區認同的結果。

2021年，關注跨境市場的朋友們基本清楚，大家一直在討論、DTC品牌，越來越多的跨境賣家聚焦并寄望于新平臺來尋求增量紅利，要么在細分市場抓住時間窗口提升品牌聚集度，成為頭部品牌；要么在量價齊殺中退出市場，失敗告終。

但在整個2021年的變化當中，有一個新族群也開始被出海品牌注意，就是在TikTok平臺上產生的嶄新一族，也就是我們常說的“網紅”，他們將會是整個TikTok跨境電商新經濟力量的體現。

隨著海外社交電商的興起，TikTok上產品相關信息的展示、供給、支付等基礎功能進一步完善，用戶幾乎可以方便地購買一切商品。消費者的購物決策從產品和價格影響逐漸轉變為受算法推薦和內容種草影響，消費導向由缺什么買什么變為推薦什么買什么。

KOL營銷成為了品牌營銷的重點。

對于過去的營銷模式，海外網紅營銷這一新的電商模式相比于傳統電商模式最大的優勢莫過于推廣成本低，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率和復購率。

例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功，“社交+KOL”是這些品牌的核心玩法，他們選擇與符合其產品調性的網紅合作，通過視頻分享，有效地觸達到精準消費群體，偶像同款、KOL種草極大地提升了用戶購買欲望和消費決策效率，促進著用戶從種草向拔草進軍。

近兩年，仔細觀察很多出海品牌的營銷戰略其實都有一個共同特征：這些品牌的營銷方式并非定位式的硬性灌輸，而是追求與消費者的精神共鳴，他們借助網紅營銷的方式，將自己也打造成網紅，得以活躍在消費者種草與拔草之間，從而使自己的產品快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變為了更加積極主動的參與者，這一點全然不同于傳統品牌的營銷方式。

這也就是為什么他們能夠迅速獲得成長和爆發的一個重要原因。

當然，網紅營銷的前提是要對自身品牌、產品、目標人群、以及所選擇的KOL自身的優勢短板都有一個比較明確的定位，然后有目的性、有節奏地去推進。

因此，出海品牌的營銷行為需要更加注重粉絲的互動、數據追蹤以及成果的實時反饋，而網紅營銷最為突出的作用就是“互動”，TikTok上Z世代消費者對KOL的種草信賴度非常高，通過網紅、KOL的社交分享，在這個過程中消費者更容易接受相關的產品推薦，與品牌建立情感認同。加上TikTok強大的流量精準分發能力，精準營銷的概念也正在逐漸被出海品牌接受。

所以越來越多的出海品牌不再僅僅只靠自己發聲去與用戶溝通，他們開始入手TikTok，從社交、內容、電商入手構建全新的消費鏈路，通過跨境MCN、海外網紅營銷平臺，選擇與TikTok網紅合作，進而去引發用戶的自發分享，來獲取免費的流量。

TikTok上現在每一個個體都是內容的創造者、傳播者、受益者，每個個體就好比一個節點，企業品牌融入到其中，也是一個節點，在TikTok里，這個節點可以找到其他節點關聯，然后快速傳播交互受益。通過KOL營銷以及消費者的口碑傳播，可以接觸到所有分布在這些節點上的聲音，最終形成一個“品牌接觸消費者 — 品牌理解消費者需求 — 消費者反饋驅動品牌創新”的正向循環。

可以確定的是，TikTok網紅營銷將會改變跨境電商原有的營銷邏輯，也將會成為出海品牌的全新戰場。我們有理由相信，不久的將來，TikTok網紅營銷將會成為跨境品牌最為重要的營銷增長策略之一。