原標(biāo)題：2022跨境電商：選平臺(tái)還是？

關(guān)于“平臺(tái)和到底該怎么選”這個(gè)話題，從2020年開(kāi)始就經(jīng)常被大家提及。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題還是要從賣(mài)家自身的條件和優(yōu)勢(shì)來(lái)看，具體該怎么選，看完你心里應(yīng)該也會(huì)有個(gè)大概了。

平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)

說(shuō)到平臺(tái)，大家一定會(huì)想到，，等等。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、平臺(tái)店鋪依靠平臺(tái)本身的大流量，前期階段會(huì)更容易獲取客源。

2、平臺(tái)店鋪出單會(huì)較快，基于平臺(tái)自身的大流量，即使新開(kāi)店鋪，只要投入精力將產(chǎn)品內(nèi)容做好，平臺(tái)訪客自然會(huì)來(lái)瀏覽并且下單。

3、平臺(tái)開(kāi)店無(wú)需團(tuán)隊(duì)自行維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，平臺(tái)自身集成支付、物流等功能，對(duì)初始團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)很大程度上節(jié)約了時(shí)間和精力。

平臺(tái)劣勢(shì)

1、在平臺(tái)上開(kāi)店容易，但對(duì)應(yīng)的要遵守平臺(tái)一系列的條條框框，出現(xiàn)絲毫違規(guī)，分分鐘給與關(guān)店處理。

2、平臺(tái)上店鋪眾多，平臺(tái)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)是不可以避免的，客戶在瀏覽你家商品的同時(shí)也是瀏覽別人家的商品，貨比三家，很容易流失客戶。

3、在平臺(tái)開(kāi)店，對(duì)客戶而言可能只是個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的店鋪，而非品牌，一旦有其它的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面優(yōu)于你，客戶就會(huì)立馬走人。寄人籬下的措感，在平臺(tái)開(kāi)店無(wú)法精準(zhǔn)的獲取客戶做累積，有種租房的感覺(jué)。

2022跨境電商：選平臺(tái)還是獨(dú)立站？

獨(dú)立站優(yōu)劣勢(shì)

獨(dú)立站優(yōu)勢(shì)

1、提升企業(yè)的品牌形象。獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是獨(dú)屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略陣地。

2、自主定價(jià)。由于B2B平臺(tái)上賣(mài)家眾多，且基本都是在打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間下降，對(duì)品牌形象的樹(shù)立也很不利，而獨(dú)立網(wǎng)站則很好的避免了這一點(diǎn)。

3、庫(kù)存可控。物流由于是需要自己解決的，你可以選擇海外備貨，當(dāng)然也可以本地自發(fā)貨，物流的把握性更高就預(yù)示著你的資金流動(dòng)性更好。

4、客戶數(shù)據(jù)獨(dú)立站所有。第三方平臺(tái)并不會(huì)展示所有數(shù)據(jù)，一些核心的用戶數(shù)據(jù)是不會(huì)對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的。而擁有自己的獨(dú)立站，所有詢盤(pán)客戶的數(shù)據(jù)都實(shí)打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里。

5、避免規(guī)則的制約，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。擁有自己的獨(dú)立站，意味著企業(yè)完全擁有運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，避免了平臺(tái)的規(guī)則制約，不必再經(jīng)受平臺(tái)政策變化帶來(lái)的被動(dòng)影響。

6、降低運(yùn)營(yíng)成本。企業(yè)不必再向第三方平臺(tái)繳納交易傭金或年費(fèi)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，而且回款很快。

7、提升客戶復(fù)購(gòu)意愿。企業(yè)可以定制“符合自身客戶服務(wù)體系”的互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，以此更快速且便利地回應(yīng)客戶的需求，提升客戶的采購(gòu)體驗(yàn)。

8、營(yíng)銷(xiāo)方式靈活。企業(yè)可以根據(jù)自己需求來(lái)策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。不論是社媒營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流轉(zhuǎn)化。

尤其是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷(xiāo)方式。相比于傳統(tǒng)電商模式，其最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

和網(wǎng)紅合作的效果是顯而易見(jiàn)的，但想找對(duì)網(wǎng)紅卻并不容易。如果是初入行、對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)了解不多，可以考慮向第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)（）和服務(wù)商（MCN）尋求幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開(kāi)其中的坑。

獨(dú)立站劣勢(shì)

1、需要自主引流，推廣周期長(zhǎng)。不同于亞馬遜等第三方平臺(tái)自帶流量的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立站的流量只能依靠自主引流。而近幾年，跨境電商本身的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致流量成本不斷增長(zhǎng)。而且用戶認(rèn)知新品牌需要時(shí)間，獨(dú)立站短期內(nèi)可能無(wú)法看到成效，推廣的周期比較長(zhǎng)。

2、運(yùn)營(yíng)難度大。獨(dú)立站從建站到運(yùn)營(yíng)維護(hù)，再到產(chǎn)品交付，整個(gè)過(guò)程都需要賣(mài)家自己設(shè)計(jì)和決策，要面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，等于企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。

最后：不管是入駐平臺(tái)還是建立自己的獨(dú)立站都是有利有弊的，主要是看賣(mài)家自身的條件與優(yōu)勢(shì)來(lái)決定做哪個(gè)平臺(tái)。

當(dāng)然如果有實(shí)力，還有一部分企業(yè)選擇入駐平臺(tái)和獨(dú)立站兩種模式，平臺(tái)賣(mài)家通過(guò)獨(dú)立站著陸頁(yè)給亞馬遜快速引流，不僅能快速的增加亞馬遜的店鋪轉(zhuǎn)化率，還能搭建自己的獨(dú)立站私域用戶，雙重平臺(tái)，雙重渠道，雙重保障，不單一把命運(yùn)交給第三方電商平臺(tái)，賣(mài)家顧慮較少。

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