大家都已經非常熟悉了，但是在自動廣告中還是有一些細節需要注意的，今天就跟大家分享一下如何去優化自動廣告，自動廣告中常見的問題如何解決。
目錄：
（一）自動廣告的使用場景；
（二）持續優化自動廣告的技巧：
1.如何改善自動廣告的點擊率；
2.如何改善自動廣告的轉化率；
3.如何改善自動廣告的。
（一）自動廣告的使用場景：
1.檢測的關鍵詞是否被亞馬遜正確抓取；
2.拓展更多關鍵詞，用于之后開啟的手動廣告；
3.增加產品曝光，增強產品在客戶心中的影響；
4.增加單量，提升動態相關性，加速關鍵詞收錄。
（二）持續優化自動廣告的技巧：
1.如何改善自動廣告的點擊率？
自動廣告中影響點擊率的主要因素歸為兩個方面：（1）廣告位；（2）廣告門面。
（1）廣告位。
在競價設置得比較低時，曝光會大多集中在商品頁面，而商品頁面的廣告位的表現是：曝光高、點擊低。所以集中于商品頁面會拉低廣告的點擊率。
三大廣告位的點擊率是從搜索結果頁頂部（首頁）到搜索結果頁其余位置，再到商品頁面不斷降低的，而且是斷崖式下降。
搜索結果頁頂部的點擊率基本大于2%，而商品詳情頁的點擊率大多低于0.1%。
亞馬遜自動廣告的持續優化技巧
新品期不建議設置太低的競價，太低的競價是廣告曝光集中于商品詳情頁，點擊率低，轉化率低，單位流量產出最低，不利于權重的積累。
（2）廣告門面。
廣告位屬于廣告因素，在優化了廣告問題之后就需要關注產品本身，標題、主圖、評論量、評分、價格等等，這里我不再贅述。
2.如何改善自動廣告的轉化率？
自動廣告中影響轉化率的因素主要有兩個方面：（1）廣告流量精準度；（2）Listing本身的承接能力。
（1）廣告流量的精準度。
當發現跑出來的詞與產品不相關時，我們就要及時檢測Listing是否存在問題，并且及時做好關鍵詞否定和商品否定。
①不相關的詞及時否定，無論點擊量多還是少。
如何去界定什么樣的關鍵詞是不相關的？可以根據關鍵詞的意思，以及前臺搜索結果來判斷。
根據字面意思：有些關鍵詞從字面意思就能看出與我們的產品不相關，比如，我們的產品是純金首飾，客戶搜索詞是鍍金首飾，或者我們的產品不防水，客戶搜索詞是防水的，那么這類詞就屬于不相關的，直接否定掉就好，其實這些詞在開廣告之前就應該直接否定掉。
根據前臺搜索結果：在亞馬遜前臺進行搜索，看自然位上的產品與我們的產品是否為同類產品，如果是同類產品，那這個詞就屬于相關詞。
②相關度高的詞，劃定否定界線。
新品上架，前期的轉化率是比較低的，一般不會超過10%。如果按10%來算，那么10個點擊才會出一單，一般我會讓它跑到20個點擊再做決定，如果不出單就把它否定掉，為什么要到20個點擊再做決定？數據量越多，偶然性就越小。
如果大家預算不是特別充足，至少也得跑到10個點擊再去做決定，預算充足的話就讓它跑到20個點擊。
相關度高但轉化差的詞，我們要考慮是個例，還是大部分，如果大部分詞轉化都很差，那就要檢查Listing的問題了。如果只是個例，那就把這個詞否定掉就好。
③對于自動廣告中出現大量點擊一兩次的，如何處理？
方法一：單元否定法
首先把廣告報告下載下來，然后將所有的關鍵詞做詞頻統計，找出詞根。統計之后，再到廣告數據報告中篩選出包含共同詞根的所有廣告搜索詞，把他們看作一個整體。
看其整體的曝光、點擊、花費、點擊率、轉化率、ACOS等數據。如果整體數據不在自己的承受范圍之內，就把這個詞進行詞組否定。
方法二：時間周期法
跑60天后再來復盤數據，把這60天內不出單的詞以及數據表現比較差的詞全部進行精準否定。60天時間足夠長了，那些不出單的詞對于我們來說已經沒什么價值了，否定掉就可以。
④從自動廣告放入手動廣告的搜索詞是否需要在自動組中將其否定？
這個根據數據情況確定是否要在自動中進行否定。
● 如果這個詞在自動廣告中流量占的比例很大，只要它在，其他詞就會受到影響，無法獲得正常曝光，這種情況下就需要在自動廣告中將其否定；
● 如果這個詞在自動廣告中出單也還可以，但是ACoS有點高，那就要在自動廣告組中將其否定，放入手動廣告組中給一個較低的出價，以降低其ACoS；
● 如果這個詞表現比較好，而且在自動組中也不會對其他詞的曝光產生太大影響，那就無需否定。
（2）Listing本身的承接能力。
廣告只是增加曝光的工具，我們優化廣告的目的就是盡可能多地獲取精準曝光。通過廣告把流量引來之后，至于能否會將這些流量承接并轉化，那就需要看Listing的質量了。在確保引來的都是相關流量前提下，流量引來了但由于著陸頁轉化太低而承接不住，那就是Listing的問題，我們要做的就是好好去優化Listing。
3.如何改善自動廣告ACoS？
亞馬遜自動廣告的持續優化技巧
自動廣告中要改善ACoS，只有提高轉化率才能產生良性循環，降低競價和提高產品客單價都知識權宜之計。
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