原標(biāo)題：亞馬遜自動(dòng)廣告的持續(xù)優(yōu)化技巧

大家都已經(jīng)非常熟悉了，但是在自動(dòng)廣告中還是有一些細(xì)節(jié)需要注意的，今天就跟大家分享一下如何去優(yōu)化自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告中常見的問題如何解決。

目錄：

（一）自動(dòng)廣告的使用場(chǎng)景；

（二）持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)廣告的技巧：

1.如何改善自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率；

2.如何改善自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率；

3.如何改善自動(dòng)廣告的。

（一）自動(dòng)廣告的使用場(chǎng)景：

1.檢測(cè)的關(guān)鍵詞是否被亞馬遜正確抓取；

2.拓展更多關(guān)鍵詞，用于之后開啟的手動(dòng)廣告；

3.增加產(chǎn)品曝光，增強(qiáng)產(chǎn)品在客戶心中的影響；

4.增加單量，提升動(dòng)態(tài)相關(guān)性，加速關(guān)鍵詞收錄。

（二）持續(xù)優(yōu)化自動(dòng)廣告的技巧：

1.如何改善自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率？

自動(dòng)廣告中影響點(diǎn)擊率的主要因素歸為兩個(gè)方面：（1）廣告位；（2）廣告門面。

（1）廣告位。

在競(jìng)價(jià)設(shè)置得比較低時(shí)，曝光會(huì)大多集中在商品頁面，而商品頁面的廣告位的表現(xiàn)是：曝光高、點(diǎn)擊低。所以集中于商品頁面會(huì)拉低廣告的點(diǎn)擊率。

三大廣告位的點(diǎn)擊率是從搜索結(jié)果頁頂部（首頁）到搜索結(jié)果頁其余位置，再到商品頁面不斷降低的，而且是斷崖式下降。

搜索結(jié)果頁頂部的點(diǎn)擊率基本大于2%，而商品詳情頁的點(diǎn)擊率大多低于0.1%。

亞馬遜自動(dòng)廣告的持續(xù)優(yōu)化技巧

新品期不建議設(shè)置太低的競(jìng)價(jià)，太低的競(jìng)價(jià)是廣告曝光集中于商品詳情頁，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低，單位流量產(chǎn)出最低，不利于權(quán)重的積累。

（2）廣告門面。

廣告位屬于廣告因素，在優(yōu)化了廣告問題之后就需要關(guān)注產(chǎn)品本身，標(biāo)題、主圖、評(píng)論量、評(píng)分、價(jià)格等等，這里我不再贅述。

2.如何改善自動(dòng)廣告的轉(zhuǎn)化率？

自動(dòng)廣告中影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有兩個(gè)方面：（1）廣告流量精準(zhǔn)度；（2）Listing本身的承接能力。

（1）廣告流量的精準(zhǔn)度。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)跑出來的詞與產(chǎn)品不相關(guān)時(shí)，我們就要及時(shí)檢測(cè)Listing是否存在問題，并且及時(shí)做好關(guān)鍵詞否定和商品否定。

①不相關(guān)的詞及時(shí)否定，無論點(diǎn)擊量多還是少。

如何去界定什么樣的關(guān)鍵詞是不相關(guān)的？可以根據(jù)關(guān)鍵詞的意思，以及前臺(tái)搜索結(jié)果來判斷。

根據(jù)字面意思：有些關(guān)鍵詞從字面意思就能看出與我們的產(chǎn)品不相關(guān)，比如，我們的產(chǎn)品是純金首飾，客戶搜索詞是鍍金首飾，或者我們的產(chǎn)品不防水，客戶搜索詞是防水的，那么這類詞就屬于不相關(guān)的，直接否定掉就好，其實(shí)這些詞在開廣告之前就應(yīng)該直接否定掉。

根據(jù)前臺(tái)搜索結(jié)果：在亞馬遜前臺(tái)進(jìn)行搜索，看自然位上的產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品是否為同類產(chǎn)品，如果是同類產(chǎn)品，那這個(gè)詞就屬于相關(guān)詞。

②相關(guān)度高的詞，劃定否定界線。

新品上架，前期的轉(zhuǎn)化率是比較低的，一般不會(huì)超過10%。如果按10%來算，那么10個(gè)點(diǎn)擊才會(huì)出一單，一般我會(huì)讓它跑到20個(gè)點(diǎn)擊再做決定，如果不出單就把它否定掉，為什么要到20個(gè)點(diǎn)擊再做決定？數(shù)據(jù)量越多，偶然性就越小。

如果大家預(yù)算不是特別充足，至少也得跑到10個(gè)點(diǎn)擊再去做決定，預(yù)算充足的話就讓它跑到20個(gè)點(diǎn)擊。

相關(guān)度高但轉(zhuǎn)化差的詞，我們要考慮是個(gè)例，還是大部分，如果大部分詞轉(zhuǎn)化都很差，那就要檢查L(zhǎng)isting的問題了。如果只是個(gè)例，那就把這個(gè)詞否定掉就好。

③對(duì)于自動(dòng)廣告中出現(xiàn)大量點(diǎn)擊一兩次的，如何處理？

方法一：?jiǎn)卧穸ǚ?/span>

首先把廣告報(bào)告下載下來，然后將所有的關(guān)鍵詞做詞頻統(tǒng)計(jì)，找出詞根。統(tǒng)計(jì)之后，再到廣告數(shù)據(jù)報(bào)告中篩選出包含共同詞根的所有廣告搜索詞，把他們看作一個(gè)整體。

看其整體的曝光、點(diǎn)擊、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)。如果整體數(shù)據(jù)不在自己的承受范圍之內(nèi)，就把這個(gè)詞進(jìn)行詞組否定。

方法二：時(shí)間周期法

跑60天后再來復(fù)盤數(shù)據(jù)，把這60天內(nèi)不出單的詞以及數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較差的詞全部進(jìn)行精準(zhǔn)否定。60天時(shí)間足夠長(zhǎng)了，那些不出單的詞對(duì)于我們來說已經(jīng)沒什么價(jià)值了，否定掉就可以。

④從自動(dòng)廣告放入手動(dòng)廣告的搜索詞是否需要在自動(dòng)組中將其否定？

這個(gè)根據(jù)數(shù)據(jù)情況確定是否要在自動(dòng)中進(jìn)行否定。

● 如果這個(gè)詞在自動(dòng)廣告中流量占的比例很大，只要它在，其他詞就會(huì)受到影響，無法獲得正常曝光，這種情況下就需要在自動(dòng)廣告中將其否定；

● 如果這個(gè)詞在自動(dòng)廣告中出單也還可以，但是ACoS有點(diǎn)高，那就要在自動(dòng)廣告組中將其否定，放入手動(dòng)廣告組中給一個(gè)較低的出價(jià)，以降低其ACoS；

● 如果這個(gè)詞表現(xiàn)比較好，而且在自動(dòng)組中也不會(huì)對(duì)其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響，那就無需否定。

（2）Listing本身的承接能力。

廣告只是增加曝光的工具，我們優(yōu)化廣告的目的就是盡可能多地獲取精準(zhǔn)曝光。通過廣告把流量引來之后，至于能否會(huì)將這些流量承接并轉(zhuǎn)化，那就需要看Listing的質(zhì)量了。在確保引來的都是相關(guān)流量前提下，流量引來了但由于著陸頁轉(zhuǎn)化太低而承接不住，那就是Listing的問題，我們要做的就是好好去優(yōu)化Listing。

3.如何改善自動(dòng)廣告ACoS？

亞馬遜自動(dòng)廣告的持續(xù)優(yōu)化技巧

自動(dòng)廣告中要改善ACoS，只有提高轉(zhuǎn)化率才能產(chǎn)生良性循環(huán)，降低競(jìng)價(jià)和提高產(chǎn)品客單價(jià)都知識(shí)權(quán)宜之計(jì)。

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