同質(zhì)化是大多數(shù)跨境電商賣(mài)家面臨的一大難題，產(chǎn)品高度相似、引流渠道高度同步、網(wǎng)站設(shè)計(jì)高度雷同等等。陷入同質(zhì)化的賣(mài)家，大多都走上了以價(jià)格取勝的道路，然而這也導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，賣(mài)家的利潤(rùn)空間被大幅度壓縮。

想要走出低價(jià)螺旋，賣(mài)家就需要進(jìn)行，找到除了低價(jià)以外還能吸引到客戶的點(diǎn)，并將其發(fā)揮到極致。

跨境電商獨(dú)立站如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)？認(rèn)準(zhǔn)這三點(diǎn)就夠了

清晰的品牌定位

決定了網(wǎng)站后續(xù)發(fā)展的基調(diào)，只要定位不偏，就不會(huì)走得太遠(yuǎn)。你只有在網(wǎng)站建設(shè)的初期，就擁有一個(gè)清晰的品牌定位，才能讓后續(xù)的網(wǎng)站優(yōu)化、推廣營(yíng)銷(xiāo)等等有一個(gè)重心。同時(shí)定位清晰也能幫助你建立品牌的差異化和識(shí)別度，擴(kuò)大品牌影響力。

差異化選品

產(chǎn)品差異化，是大多數(shù)賣(mài)家在擺脫同質(zhì)化時(shí)所想到的第一個(gè)解決方案。但要注意的是不能為了差別而差別，賣(mài)家在選品時(shí)，除了要考慮差異化，也要考慮市場(chǎng)、消費(fèi)者需求等等。如果挑選的產(chǎn)品過(guò)于冷門(mén)，確實(shí)足夠特別了，但也沒(méi)什么人購(gòu)買(mǎi)，那就得不償失了。

跨境電商獨(dú)立站如何進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)？認(rèn)準(zhǔn)這三點(diǎn)就夠了

產(chǎn)品差異化的前提還是要有市場(chǎng)，并且符合消費(fèi)者需求。賣(mài)家可以通過(guò)組合搭配或者定制化來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。

獨(dú)立站建設(shè)差異化

據(jù)數(shù)據(jù)顯示88%的品牌購(gòu)買(mǎi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)前訪問(wèn)品牌獨(dú)立站，獨(dú)立站是賣(mài)家對(duì)外的一個(gè)重要窗口。獨(dú)立站的可發(fā)揮空間大，包括整體風(fēng)格、模塊擺放、網(wǎng)站字體、網(wǎng)站購(gòu)物流程等等。

賣(mài)家在設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意，雖然強(qiáng)調(diào)差異化，但以產(chǎn)品為主、簡(jiǎn)單清晰、突出重點(diǎn)等基本原則還是不能違背的。此外賣(mài)家在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)，需要充分考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)者的審美、偏好以及用戶意見(jiàn)。認(rèn)為網(wǎng)站差異化也要在用戶體驗(yàn)足夠好的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

營(yíng)銷(xiāo)差異化

海外常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道包括Google、Facebook、、YouTube等等。雖然渠道高度相同，但營(yíng)銷(xiāo)策略卻并非要相同。付費(fèi)廣告是比較難做出差異化的，因此賣(mài)家還是要注重社交媒體賬號(hào)的打造，可以采用兩種結(jié)合的方式進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。

社交媒體賬號(hào)在后期所帶來(lái)的自然流量，也能幫助賣(mài)家降低流量成本。此外賣(mài)家也可以嘗試一些比較新興的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，包括網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)和直播，雖然不夠成熟，但勝在足夠新穎。如果能夠運(yùn)作得好，也能在一定程度上搶占先機(jī)，當(dāng)然這就需要賣(mài)家多去摸索了。

除了上述幾點(diǎn)之外，品牌差異化的打造也是差異化的手段之一。擁有品牌，就擁有定價(jià)能力，品牌辨識(shí)度也能增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向。

推薦閱讀《》