同質化是大多數跨境電商賣家面臨的一大難題，產品高度相似、引流渠道高度同步、網站設計高度雷同等等。陷入同質化的賣家，大多都走上了以價格取勝的道路，然而這也導致價格競爭越來越激烈，賣家的利潤空間被大幅度壓縮。

想要走出低價螺旋，賣家就需要進行，找到除了低價以外還能吸引到客戶的點，并將其發揮到極致。

跨境電商獨立站如何進行差異化競爭？認準這三點就夠了

清晰的品牌定位

決定了網站后續發展的基調，只要定位不偏，就不會走得太遠。你只有在網站建設的初期，就擁有一個清晰的品牌定位，才能讓后續的網站優化、推廣營銷等等有一個重心。同時定位清晰也能幫助你建立品牌的差異化和識別度，擴大品牌影響力。

差異化選品

產品差異化，是大多數賣家在擺脫同質化時所想到的第一個解決方案。但要注意的是不能為了差別而差別，賣家在選品時，除了要考慮差異化，也要考慮市場、消費者需求等等。如果挑選的產品過于冷門，確實足夠特別了，但也沒什么人購買，那就得不償失了。

跨境電商獨立站如何進行差異化競爭？認準這三點就夠了

產品差異化的前提還是要有市場，并且符合消費者需求。賣家可以通過組合搭配或者定制化來實現產品差異化。

獨立站建設差異化

據數據顯示88%的品牌購買者會在購買前訪問品牌獨立站，獨立站是賣家對外的一個重要窗口。獨立站的可發揮空間大，包括整體風格、模塊擺放、網站字體、網站購物流程等等。

賣家在設計的時候需要注意，雖然強調差異化，但以產品為主、簡單清晰、突出重點等基本原則還是不能違背的。此外賣家在設計網站時，需要充分考慮產品特性、目標消費者的審美、偏好以及用戶意見。認為網站差異化也要在用戶體驗足夠好的基礎上進行的。

營銷差異化

海外常見的營銷推廣渠道包括Google、Facebook、、YouTube等等。雖然渠道高度相同，但營銷策略卻并非要相同。付費廣告是比較難做出差異化的，因此賣家還是要注重社交媒體賬號的打造，可以采用兩種結合的方式進行推廣營銷。

社交媒體賬號在后期所帶來的自然流量，也能幫助賣家降低流量成本。此外賣家也可以嘗試一些比較新興的推廣營銷方式，包括網紅營銷和直播，雖然不夠成熟，但勝在足夠新穎。如果能夠運作得好，也能在一定程度上搶占先機，當然這就需要賣家多去摸索了。

除了上述幾點之外，品牌差異化的打造也是差異化的手段之一。擁有品牌，就擁有定價能力，品牌辨識度也能增加消費者購買意向。

推薦閱讀《》