在研究如何提高亞馬遜轉化率之前，需要事先熟知轉化率的相關公式及提升邏輯。

使用以下公式計算您在亞馬遜上的轉化率：

訂單總數/產品列表會話總數 = 轉化率

亞馬遜將會話定義為“在選定的時間段內訪問您的報價頁面”。它與頁面瀏覽量不同，頁面瀏覽量衡量您的產品在所選日期范圍內的頁面瀏覽量。因此，如果客戶到達您的頁面，然后轉到另一個賣家的頁面，然后返回到您的頁面，這僅計為一次會話，但計為兩次頁面瀏覽量。在亞馬遜上，平均轉化率在 10% 到 15% 之間。無論賣家轉化率低于平均水平還是高于平均水平，都應該嘗試提升。

?關鍵字選擇

如果您想提高轉化率，您選擇的關鍵字是最重要的考慮因素之一。大多數賣家可能了解選擇正確關鍵字的好處，但可能不了解選擇錯誤關鍵字的危險。

例如，假設您正在銷售有線鍵盤，但您注意到“藍牙鍵盤”在搜索量方面更受歡迎。因此，即使它不準確，您也可以借此機會使用該關鍵字，以期獲得更多頁面瀏覽量。

?當潛在客戶搜索“藍牙鍵盤”一詞時，您的列表可能會出現。他們甚至可能點擊它。但是，由于他們正在尋找真正的藍牙鍵盤，他們只會退出您的頁面并尋找符合他們需求的產品。

這對您的轉化率有何影響？由于更多人訪問您的列表，因此您正在增加等式中分母的值，而不會獲得相同的銷售額增長率。因此，轉化率變得更低。

突出產品的好處

如果您希望購物者購買您的產品，那么您需要展示您的產品如何使用戶受益。專注于商品的特性而不是好處是亞馬遜賣家常見的失誤。

?您需要展示產品如何幫助購物者。從回答以下問題開始：

我們的購物者有什么問題？

我們的產品如何解決這個問題？

是什么讓我們的產品比我們的競爭對手的解決方案更好？

一旦您的團隊解決了這些問題，您就可以開始修改您的產品列表了。使用以用戶為中心的內容優化信息將能進一步展示您產品的獨特優勢。

例如，查看電動工具的產品功能。

讓我們分解產品功能，看看如何更好突出項目功能和優勢：

符合人體工程學的設計 （一項功能） 造就了輕量級工具 （一項優勢）

內置 LED ?（一項功能） 提供更好的可視性 （一項優勢）

組合套件 （一項功能） 提供使用該產品所需的一切 （一項優勢）

單手位加載 （一項功能） 可幫助用戶快速更改位 （一項好處）

高性能電機 （一項功能） 適用于多種應用 （一項優勢）