廣告玩得溜，訂單自然就不愁；廣告要是不行，業績自然就會被拉胯。
這是如今亞馬遜行業的現狀，然而廣告如何才能玩得溜？這于許多亞馬遜運營來說，始終是一道值得深究的難題。
01費水漲船高，賣家直呼改行！
2022年第一季度的亞馬遜表現不盡如人意，與亞馬遜有著唇亡齒寒關系的賣家，同樣面對著前所未有的挑戰。一方面賣家內卷嚴重，推新受阻，利潤大幅下滑，另一方面亞馬遜賣家的廣告支出仍舊呈現水漲船高之勢。
據，其廣告業務的收入達78億美元，與去年同期相比增長了23%。另外值得關注的是一季度亞馬遜站內廣告的變化，據日前營銷機構Tinuiti發布的《2022年亞馬遜第一季度廣告收支報告》顯示，亞馬遜商品型廣告SP和品牌型推廣廣告SB的支出增長及CPC增長，較上一個季度和去年同期相比都有所放緩，而亞馬遜展示型廣告SD的支出增長由2021 第四季度的31%提升至2022第一季度的92%。
Tinuiti分析報告-亞馬遜2021年廣告變化
在這一系列的數字背后，亞馬遜廣告運營的投入以及難度都可想而知，拼資金、拼技巧成為了運營人員獲取流量的主要手段。面對高額的廣告費，一位廚房類產品的運營不得不哭訴：“地主家也沒有這么多余糧吧！要不要轉行？”
圖源：賣家后臺
如上圖所示，賣家設置的競價直逼6美金！眼看費水漲船高，有賣家坦言：“我開始選產品也是廚房類，采購雖然便宜，售價也便宜，但是CPC太高，再加上越來越卷，就棄坑了。”
02老板限制廣告預算，運營：優化老板勢在必行！
亞馬遜賣家如今以白帽運營為主，意味著廣告基本上是獲取流量的主要途徑，然而，隨著廣告費用的日趨上漲，某些亞馬遜公司卻開始限制每日的廣告預算。
那么，一道擺在亞馬遜運營面前的難題就出現了：這筆廣告費到底該怎么用？近日，一位亞馬遜運營就在論壇上道出了自己的疑惑：
最近運營幾個產品，上架幾個月評論60多個，但是總體轉化率不是很好！售價29.99，利潤7美金，價格上沒有什么優勢，廣告轉化率一般。因為廣告每天轉化不理想，甚至廣告出的單子都抵消不掉廣告費。因此，現在公司開始限制每日預算了，30美金一天，最多不超過40，現在一直省著打，都是跑0.51以下的低降價。最后發現，因為競價不高，不可能分配好的廣告位，這個位置是轉化率最低的，曝光全部跑人家的商品頁面去了。
圖源：?廣告競價超6美金，老板卻限制預算...有賣家直呼轉行！
對于公司”既要馬兒跑，又要馬兒不吃草“的限制預算行為，該運營也無奈道：“真不知道怎么玩了......”
無獨有偶，碰到高額廣告費和流量轉化低的一位運營表示：“想推大詞，然后試著一天給100~200美金預算，觀察幾天變化，可是第二天就被老板叫進去喝茶了！”兩相對比之下，一些運營表示，自家老板就比較大氣了。
運營A：“我老板推產品都是讓死命燒廣告，我給的預算少了，老板說別扣扣嗖嗖的”。
運營B：“我老板也是……還說我不舍得花錢，沖不了排名。”
對此，有運營調侃“優化老板勢在必行”。其實，老板限制預算的原因還是因為出單效果不理想，所以，有賣家認為，運營要想不被限制預算能夠自由發揮，首先還是需要說服老板，這又該如何入手呢？
03窮富各有打法，廣告如何開源節流？
“限制預算，無非兩個原因：沒錢，或者花錢沒有看到該有的效果，開不了源，只能節流。所以核心問題還是要賺錢或者讓老板看到賺錢的希望。”一位賣家這樣說到。
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對此，有賣家建議：“想辦法把這30美金的預算價值最大化，把網收小一些，先暫時針對效果更好的一些詞或者商品逐個擊破，然后慢慢的數據開始變好，位置穩定了，再去開發其他的詞。當你的數據增長明顯的時候，你也可以拿著現有的數據，以及未來的計劃、增長去跟老板申請更多的可操作空間。”
話說回來，廣告窮有窮的打法，富有富的打法。目前來看，針對前文限制廣告預算的難題，很多賣家基本上想的都是怎么花這30塊錢，一般這種思路就注定打不起來了。有賣家一針見血地道“預算這么低的根本問題就是銷量起不來，導致你即使30塊錢也占比偏高”。
由此銷量起來了，花費就可以增加，這就需要開源增加訂單，節流優化廣告。一位賣家也給出了具體操作流程：
1.記錄每天的訪問量，目的是統計出平均轉化率
2.在哪些詞下面具有自然排名，從這些詞入手往前推，逐個擊破
3.廣告訂單與自然訂單的占比是多少，廣告只計算SP廣告的本品訂單
4.廣告目前花費的結構是什么？拉取一個月的廣告，觀察SP、SB、SD花費結構
5.SP廣告的花費結構，都花費在哪些詞類，統計出轉化率
6.SP廣告費傾斜，先考慮當前單量能夠推起自然排名的關鍵詞，從自然排名里找，集中花費
本文內容部分觀點整理自知無不言
寫在最后
從近期來看，站內廣告這一項運營推廣手段變得愈發重要，而相應的引流成本也在不斷大幅攀升。
有業內人士預測，廣告業務那么賺錢，后面亞馬遜一定會持續給出更多的權重，廣告的精細化運營，以及降本增效一定是未來所有亞馬遜賣家需要重點去研究的課題。
因此，在現如今的亞馬遜行業大環境下，站內廣告的打法比以往任何時候都值得深究！
以上是給大家帶來的文章“廣告競價超6美金，老板卻限制預算...有賣家直呼轉行！”
（文章來源 | 公眾號 侃侃跨境那些事兒）
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