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跨境電商獨立站選品的要點,趕緊保存!

跨境頭條 3年前 (2022) iow
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不僅能降低選品試錯成本,也能讓外貿網站快速成長、降低賣家的運營損耗、提高運營效率,從而帶來可觀的銷量和利潤。

那么跨境電商賣家在選品時需要注意什么呢?如何正確的選品呢?

無大品牌壟斷領域

無大品牌壟斷的領域,比較適合于新手商家。首先這些領域缺少占領用戶心智的頭部品牌, 可供消費者選擇的范圍更加廣闊,留給商家的市場容量更加友好。市場競爭主要集中在同類型的競爭對手中,試錯成本更低,較少存在專利侵權等合規性問題,商家可以在營銷手段和運營方式上尋找屬于自己的差異化優勢。

其次,這些領域往往也代表了尚未開發完全的潛力市場,如小眾利基市場,商家憑借自己對目標市場充分地調研,選擇某一類細分賽道,充分挖掘。雖然這些領域的市場總量小,但同時競爭強度也較低,只要滿足這部分小眾客戶的需求,也可以成就跨境電商在出海初期的快速發展。

關于,這里補充說明一下,有些產品已經有品牌申請了專利,那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規則,那么可能會被投訴,嚴重的可能導致店鋪倒閉。你可以通過Google專利網上查詢產品是否有專利。

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獨立站如何選品(找適合獨立站產品的方法技巧思路

選擇流量大、弱周期性、需求高的類型

相比較某些節日用品,或是適合特定時期及場所的商品,滿足日常生活的剛需商品更具優勢,如日用消費品、生活用品、辦公用品等,這些可以更好地規避周期性銷售旺季,給商家帶來較為穩定的銷售規模,減小波動,同時減輕更多的庫存壓力及風險。

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如果你不知道市場到底需求什么,那么可以在現存的市場里面找。要是某種產品根本無人問津,沒有多少搜索量,那你就盡量不要嘗試了。

總之要盡量確保,選的產品的前三名的主要關鍵詞每月的流量指數>10。不知道哪里查看流量數據的話,可以借助一些跨境電商選品輔助工具,比如從s看流量趨勢,或者用SellerMotor查看流量指數。

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Google Trends

商品體積適中,利潤空間大的產品

在了解目標市場的基礎上,盡可能選擇體積適中的商品。在開店初期,商家資金有限,同時面臨著激烈的市場競爭,發貨商品體積小,可以節約一部分物流成本,提升商品的利潤率。同時在庫存問題上,也能減輕不少場地和成本壓力,把寶貴的資金用于后續為品牌提供營銷推廣上以提升品牌知名度。

另外,在當今高流量成本、高運營成本的電商環境下,如果沒有足夠多的產品利潤,做跨境電商是堅持不了多久的。一般來說,服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產品利潤都還可以,但是同樣競爭也是比較大一些。新手不一定非要追求,只要產品利潤大,市場尚可,你就可以選擇。

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圖片來源:Google&德勤

利用數據把握熱度,主流選品工具推薦

目前最主流的選品方法,是利用實時大數據的熱度和平臺榜單作為判斷依據,商家結合自身情況和目標市場進行選品。工欲善其事必先利其器,必先利其器。下面就來分享幾個選品工具:

1.Google Trends:通過搜索某一關鍵詞,可以判斷它在一段時間內的熱度走勢,從而判斷該產品的生命周期。

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界面

2.Ecomhunt:通過每天更新的爆款產品清單,獲得較高的熱度和互動率的商品。

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Ecomhunt 界面

3.:一個免費的查看銷量的工具,準確度比較高。

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Jungle Scout界面

營銷方法和運營模式固然決定著一個跨境品牌出海之路能走多遠,但真正決定其基礎的依然是選品策略。需要注意的是,商家在剛開始起步時可能更多的是依靠銷售直覺,或者是比照關鍵詞熱度等大數據進行調整,但是經歷了初創期,邁入成熟期之后,可以帶給商家更高競爭力的選品策略,則是透過所謂的“熱度”,看到其背后所隱藏的消費趨勢和產業調整變化,使自己的品牌始終緊跟目標市場,影響更多潛在消費者。

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版權聲明:iow 發表于 2022年7月29日 am11:29。
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