上篇在這里：

七、影響產品利潤的是幾個核心數據

（一）產品本身

• 體積：影響物流費

• 單個產品成本

• 產品退貨率

（二）營銷費

• 單詞點擊出價（和競爭對手直接掛鉤）

• 獲客成本：得到一個客戶要花多少錢

八、品牌階段&目標

• 1、低下單率：尾部關鍵詞（搜索量為尾部）、受眾為潛在消費者、關鍵詞位置越往前轉化率越高，尾部投放CPC較低

• 2、中等下單率：腰部關鍵詞（搜索量為腰部）、受眾為非精準亦或者購買意向偏低的客戶群、關鍵詞位置越往前轉化率越高，腰部投放CPC較低

• 3、高下單率：頭部關鍵詞（搜索量為頭部）、受眾為精準客戶群，老客戶群，購買意向高、關鍵詞位置越往前轉化率越高，腰部投放CPC較高

九、詞監控的目的及重點數據分析方式

（一）目的

確定產品的銷售速度和詞投放位置的關系，以便于更加準確以及快速地判斷在什么樣的階段，應該將詞投放在什么樣的位置，并且跟蹤關鍵詞的排名以及類目的排名情況提高投放效率，很多時候如果僅僅只關注數據本身，會在調整競價上面浪費大量時間

（二）點擊&曝光&轉化

• 1、關鍵詞點擊量高&關鍵詞轉化低

  投放策略:用不同的競價測試變換不同的位置改變主投關鍵詞

  同步可以通過修改頁面定價以及做不同的促銷加快排名的提升速度

• 2、關鍵詞點擊量高&關鍵詞轉化高

  投放策略:用不同的競價測試如何才能降低獲客成本監控單品盈利情況，掌握產品的周期性波動，讓產品長期穩定排名

  提高競價，測試在更靠前的位置會不會有更高的轉化

• 3、曝光量高&點擊數低

  投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況，確定是否該詞的搜索頻率排名過低，如果不是的話，需要提高競價

  曝光高，點擊低也有可能是詞和產品并不匹配，需要將該關鍵詞放到前臺搜索框，看對應出來的競品和我們的產品的相關度

  可以搶攻競爭對手的主要流量詞

• 4、曝光量低

  投放策略:查詢該詞的品牌分析報告中的搜索頻率排名情況，確定是否該詞的搜索頻率排名過低，如果不是的話，需要提高競價