究其原因，不過是因?yàn)樾枨髮?dǎo)向，生意的本質(zhì)還是供應(yīng)對需求，營銷手段不過是錦上添花，我接觸過很多很多的新手，雖然沒有做過精確的統(tǒng)計(jì)，但是因?yàn)橄嗨频氖虑榭偸欠磸?fù)發(fā)生，也對我產(chǎn)生了深刻的記憶。

對于剛剛進(jìn)入跨境電商，完全一片空白的新手來說，假設(shè)在同一時間拿到店鋪，一個月后的結(jié)果可能天差地別，但付出的努力卻相差不大，看到一些拿到很好結(jié)果的新手賣家，我也忍不住心動想跟他討教幾招，究竟是用了什么絕招能在短短一個月內(nèi)快速起店，做到不菲的銷售額，然而令我感到失望的是，他們幾乎全部反應(yīng)，沒有什么絕招，甚至還時常問我一些后臺簡單的按鈕在哪里。

店鋪幾乎沒有做過付費(fèi)廣告也沒有設(shè)定一些花里胡哨的營銷活動。就這樣莫名其妙的，他們自己也不知道為什么他們的店賣的很好，反之，也有一些賣家一個月下來出單寥寥無幾，通過這些數(shù)據(jù)反差，我進(jìn)行了仔細(xì)對比，除了產(chǎn)品選擇之外，幾乎沒有特別大的操作不同。我們自己在日常經(jīng)營過程中，也認(rèn)為產(chǎn)品賽道非常重要，我們舉一個很簡單的例子讓一個十分有經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營去開一家天貓店，給他20萬的預(yù)算，讓他賣女裝，大概率他是做不起來的。同樣，我去找一個經(jīng)驗(yàn)一般的運(yùn)營，給出同樣的預(yù)算，我讓他去做冬奧會題材的產(chǎn)品大概他是可以成功的。在同一個平臺，不同的產(chǎn)品賽道很大程度上直接決定著成敗。

通過與這些新賣家日常經(jīng)常聊天，我找到了起店速度快的新賣家，通常用的幾個選品方法，在這里分享給大家，起店速度非?？斓男沦u家往往非常善于思考，他會把他們的大腦作為一個圖片統(tǒng)計(jì)機(jī)器，例如，他們想要賣襪子，他們首先做的事情就是去平臺搜索襪子將前十頁所有的賣的好的襪子都去看一遍，仔細(xì)研究它為什么賣得好。

研究的因素通常包括銷量非常高的襪子所處的價格段，尺碼，花紋，以及這些襪子里面有什么樣的屬性關(guān)鍵詞，比如中筒，短筒，保暖等等做這樣的一個統(tǒng)計(jì)，目的是為了讓自己清晰的知道客戶的需求到底是什么，最后將這些爆款襪子的模型放在自己的腦子里。這就是客戶的需求。

知道需求之后的第二部就是要進(jìn)行精細(xì)化的選品，我們知道客戶喜歡什么樣類型的襪子，也知道客戶為什么喜歡這種類型的襪子，知道客戶究竟喜歡這個類型襪子里面的什么樣的點(diǎn)，為了研究清楚這三個問題，他們會去利用評價，評價是最直觀反映客戶感受的板塊，如果客戶覺得襪子保暖，他會評價非常保暖，我很喜歡。如果客戶覺得襪子很丑，他評價花色老氣，不喜歡。通過研究，好評，差評，可以最直觀的感受到客戶對于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的判別和喜好。

經(jīng)過這兩步之后，賣家的心中已經(jīng)對于客戶的需求有了非常精準(zhǔn)的判斷，相對來說，供應(yīng)鏈在選品部分不是顯得非常重要，但也不可或缺，這些賣家往往除了善于研究之外，還善于尋找資源，大多數(shù)的新手賣家所有的產(chǎn)品都是去從1688采購，但實(shí)際上如果進(jìn)行供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)的研究，就會發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品1688采購并不是最優(yōu)選擇，淘寶和拼多多是包郵的，如果是低價產(chǎn)品，在拼多多或者淘寶采購相對168的價格是更低的，并且發(fā)貨速度更快，這是關(guān)于采購價格方面，這一點(diǎn)大多新手賣家都可以想到。

但實(shí)際上，除了根據(jù)價格來選擇供應(yīng)鏈之外，根據(jù)產(chǎn)品類別選擇供應(yīng)鏈才是選擇供應(yīng)鏈的核心，例如我們想賣箱包，有河北相伴網(wǎng)，例如我們想賣包有包牛牛，例如我們小賣女裝，有17批發(fā)網(wǎng)。在國內(nèi)的電商體系中，有很多垂直類目的電商平臺，專門只賣一類產(chǎn)品，不管是價格和質(zhì)量相對于淘寶和阿里巴巴都會更優(yōu)。

總結(jié)下來，新手快速起店，如果想從選品維度做起，是一種需要技術(shù)最少的起店，但是非常注重細(xì)節(jié)的研究，選品的方法有很多，我也研究了很多新手賣家選品錯誤的案例，這些案例，賣家之所以付出了同樣的努力，卻出單寥寥無幾大多數(shù)是因?yàn)檫x品幾乎靠自己的想象，或者更準(zhǔn)確一點(diǎn)來說，選品靠的就是自己的喜好，自己認(rèn)為這個東西市場可能需求就拿過來，是一是這樣是非常盲目的，因?yàn)椴煌瑖业目蛻魧徝烙^念本身就不一樣，需求，天氣愛好更加不一樣，所以通過自己的喜好來選品比起來連隨機(jī)選品都比不上。