新年伊始,萬象更新。今年立下的爆單Flag咱一定得實現它!本篇內容小編將獻上運營硬貨,揭開那些爆款商品和熱賣店鋪背后的秘密。精細化選品+打造高效引流標題兩大攻略,助你2022年銷量長虹,日銷千單不是夢!
想要打造高流量店鋪,選品環節自然不容忽視。來自溫州的玩具類新商家小A,9月份日均銷量僅有1-3單,在注重制定選品策略,精細化運營店鋪之后,11.11當天銷售了600多單;專注LED兒童鞋細分品類的莆田商家小B,在去年Lazada Bday生日大促當日,菲律賓站點售出了3300余單,單款獲得評價數量2000+條。
在選品之前,首先要明確自身的定位,包括基于數據前提下,要明確產品的市場需求有多大?目前的市場是否飽和,競爭是否激烈?你對于這類產品的了解是否充分,自身有多大的優勢——比如是否擁有穩定優質的貨源,貨源是自有貨,還是采購代發?這類產品的利潤空間怎么樣?
如果對這些問題都有了清晰的答案的話,便可以結合自身情況,開始選品了。
擁有一家店鋪,只是電商運營的開始,如果采取過往常規的粗暴鋪貨模式,大量囤貨上貨,不僅在后期優化過程中的工作量巨大,而且出單后需要耗時耗力,全網尋找貨源,容易出現單量、款式出單量不穩定,缺貨、發貨延遲的情況。
因此,將粗暴且不可控的鋪貨模式,轉變為對店鋪進行精細化運營,挑選自身能夠“做起來”的商品進行上貨,是當前的優選法則,具體方式可以參考下面的四大選品維度。
Lazada跨境商家可以一性開通六國站點店鋪,面向東南亞多國市場掘金,在考慮投入產出比的基礎上,結合不同國家站點、市場特色風格化進行垂直選品。總的來說,商家可以遵循“站內為主,站外為輔”的選品定位法則。
站內為主,簡而言之就是以Lazada平臺出發,深入了解各國站點的產品信息,銷量及評價情況、競爭情況、價格分布、商家分布、市場特點等信息,然后深入挖掘平臺細分類目中競爭較小、評價占比較高等綜合數據理想的產品作為目標。
同時可以關注一下同平臺的標桿商家、競對等,對他們進行深入的研究分析,包括店鋪裝修風格 、產品主圖、詳情內容的設置、優惠活動等,從成功的運營案例中獲取運營思路,對于拓展產品線以及把握流行趨勢都很有幫助。
選品還要結合東南亞市場的整體行情,進行綜合考慮。可以充分利用小二提供的選品建議,Lazada公眾號的市場選品分析或其他選品工具,分析東南亞買家的消費需求,以及平臺整體趨勢等。
另外,社交媒體的“帶貨”能力不容小覷,可以多研究國外的社交媒體,關注TikTok, Instagram, Facebook和Twitter等平臺出現的現象級熱點產品、網紅產品、話題產品,把握住潮流熱點,對于打造出爆款產品很有幫助!
總之,基于數據分析的選品策略是基礎,在借助數據工具的同時,相信自己的思路,不斷尋找和嘗試驗證,同時花更多時間去打造差異化,讓自己的產品與眾不同,便基本可以實現成功選品了。
搜索平臺流量關鍵詞也有“捷徑”可循,全量商家可以在Lazada商城前臺的檢索欄找詞,排序靠前的都是當前該站點的熱搜詞匯,此外商家也可以在商城前臺左側的篩選欄查找屬性詞,修飾詞。
部分商家可以在Lazada站內后臺通過生意參謀&超級推廣—全效寶查找流量關鍵詞,或者通過一些站外工具篩選藍海詞匯。
然后在這個基礎上,對標題進行優化,可以記住一個“用足、用準、用好”的原則,其中“用足”指的是使用足量的關聯關鍵字,利用好平臺字數限制,提高搜索命中次數。
“用準”則是指在擬定產品標題時要貼合當地的語言習慣,這需要深入到當地消費者中調研了解,積累自己的詞庫;使關鍵字與產品緊密關聯,不要浪費字數;學會發現長尾詞,準確觸達核心買家。
“用好”是指要緊貼大促熱點,來強化產品特性和賣點,突出促銷資訊。
一個好的商品標題應該同時滿足“明確”和“簡潔”兩個原則,提供產品的關鍵賣點、類型、型號等充分信息,沒有重復的關鍵詞,不冗余。
做好了選品和選定商品標題這兩步,你的店鋪運營就擁有了一個良好的開端啦!祝每位Lazada商家都能在2022年大賣!
版權聲明:iow 發表于 2022年7月26日 pm5:55。
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