周日播報

【應用出海】

新品 25 期 | 一款一鍵變美變瘦的

視頻剪輯 App，走進了美國市場

本周新品為大家介紹了 5 款新產品。

1、Bereal 同時調用前后攝像頭，還原真實的日常

2019 年 12 月 18 日就已經上線的 BeReal，隨著 Locket Widget 又“火”了一把。

根據 Data.ai（原 App Annie）數據，截至目前，BeReal 已經登上了 3 個國家的 App Store 免費榜榜首、61 個國家和地區的 App Store 免費榜 Top100，在歐美年輕人中有很不錯的滲透率。根據 Sensor Tower 數據，BeReal 在 2022 年 1 月 App Store+Google Play 雙端月下載量達到了 80 萬次。

和 Locket、Poparazzi 一樣，BeReal 同樣主打熟人社交，不過更近一步的是，在拍攝照片時 Bereal 會同時調用前后攝像頭，可以幫助用戶更真實、更還原自己的此刻動態。

與此同時，BeReal 的交互也設置得很有趣，BeReal 會在每天的隨機不同時間開啟拍攝任務，用戶必須在 2 分鐘內完成拍攝才可以查看好友的“今日生活”。

但和普通的點贊互動有所不同，用戶可以使用通過內置相機拍攝的 RealMojis 對好友的內容發表態度。除此之外，用戶還可以通過好友分享內容的地圖標記找出對方的地理位置。

考慮到一些用戶在使用初期可能好友不足的情況，BeReal 還在應用中增加了“發現功能”，用戶可以用 RealMojis 和對方互動并添加對方為好友。

和多數 App 希望盡可能多地搶占用戶時間有所不同，用戶每天僅可以更新一次照片，根據 BeReal 官網介紹，希望用戶將更多精力投入到更深入更真實的社交關系當中。

這也是筆者一直在思考的一個問題，我們所做的功能都是為了搶占用戶時間，搶到時間之后呢？我們的終極目標是什么？我們到底要滿足用戶的何種需求？我們目前的功能能否滿足這種需求？

盡管目前反修圖、反沉浸僅僅是作為水花出現在互聯網生態當中，但也在幫助我們思考我們到底要成為一個什么樣的平臺。而且 BeReal 基于攝像頭想到的解決方案本身是有趣的，對“真實社交”感興趣的朋友可以在評論區為 BeReal 投票。

2、FishBowl——海外版脈脈用 Clubhouse 翻紅

提到海外職場社交平臺，大家很自然地會想到 LinkedIn，但實際上 2015 年 7 月就已經上線的 FishBowl 在一些特定的國家、特定的職業人群中同樣占據一定市場份額，且憑借著新冠疫情帶來的遠程辦公的浪潮，進入了美國、英國、法國、印度等國社交榜 Top100。

目前 FishBowl 主要關注方向集中在教育、咨詢、數據、會計、法律、金融、廣告、健康、創業、科技、HR、銷售、新聞媒體、政府、保險、娛樂以及市場營銷等領域。而且在用戶進行行業選擇時，除了大類還會給出更細節的類別，以筆者所在的新聞媒體行業為例，FishBowl 讓筆者在“電視、報紙、數字媒體以及出版”等小類中進行詳細選擇。在此之后，用戶還需要選擇自己所具備的職業技能。

FishBowl 共有“Feed、Bowls、Careers、Notification 和 Me”等五個一級菜單。

Feed 的定位有點像職言，用戶可以以實名或以 XX 公司員工身份發表一些自己的觀點和態度。從大家發布日常來看，發布內容既有公司吐槽、職場困境也有生活瑣事，發布內容所有人可見，不得不說這個定位真的和脈脈很像。

Bowls 的定位有點像 Discord 社區，用戶可以加入和自己職業相符或自己感興趣的社區，查看社區成員并訪問或發布社區內容。

除了常規的職場社區，FishBowl 還引入了 Clubhouse 模式的“Live Events”，用戶可以看到活動主題、詳細介紹、活動主持人以及發言人、其他預約用戶、活動時間并預約活動至自己的日歷，從 UI 到模式都和 Clubhouse 很像。

而且從筆者觀察來看，線上直播活動的主題很豐富，既包括反職場種族/性別歧視等人文話題，也包括如何發展副業、如何俘獲消費者等經濟問題。從預約人數來看，多數線上活動的預約人數都可以達到 30 人，甚至有一些熱門活動可以達到 100 人以上的預約人數，可見熱門程度。

Careers 則有點像“人才市場”，用戶即可以在此查看其他用戶對某個具體公司的討論，也可以根據自己的過往經驗和目標地理位置查看自己感興趣的職位。不過 FishBowls 推薦的公司更加偏向 Google、波士頓咨詢、Amazon、Apple、微軟等大型甚至可以說巨頭公司。從大家討論的問題以及討論內容的互動情況來看，應該也是用戶常用功能之一。

盡管海外包括 LinkedIn、Twitter、Reddit 在內的很多社交媒體平臺都承載了一定的職場社交功能，但是顯然 FishBowl 更加垂直和現代化。

除了上述兩款產品，本文還介紹了實名驗證交友平臺 Fluttr、視頻修臉平臺 Pretty up 以及機器人聊天平臺 Chai，感興趣的讀者可以點擊鏈接查看。

一個通過「Tinder」詐騙千萬美元，

卻只用坐牢 5 個月的故事

Cecilie 遇到了身價億萬的離異單身男性，他帶 Cecilie 見家人、坐私人飛機。

Pernilla 遇到了慷慨紳士的鉆石巨頭之子，他帶 Pernilla 游歐洲、送價值百萬元的名表。

Charlotte 遇到了自己的“命中注定”，他會記住每一個節日、每一個細節，在 14 個月的約會里每一天都在浪漫中醒來。

但很遺憾，他們不僅“撞了男友”，也遇見了同款詐騙。

這位傳說中身價億萬、滿身名牌、出手闊綽、長相帥氣、體貼溫柔的的鉆石大亨之子是 Simon。

但與此同時，從未成年就開始盜竊偽造欺詐、利用 Tinder 同時和至少 4 位女性曖昧不清并詐騙高達千萬美元的超級詐騙王也是 Simon，或許可以說是真正的 Simon。

Simon 經過周密設計、認真偽裝從多名女性處非法獲利千萬美元卻只坐牢 5 個月的故事，正是出自 Netflix 最新紀錄片《Tinder Swindler》，中文名《Tinder 詐騙王》。

沒錯，以上荒誕的故事不是電影，而是一件真實發生的故事。事實上，Simon 也并非是個例。據美國聯邦貿易委員會的統計數據顯示，2021 年美國交友 App 用戶因遭詐騙而承受的損失總額高達 5.47 億美元，約 34.78 億人民幣，較 2020 年的 3.07 億美元記錄增長了 78%。

這也為所有的 Dating 和 Social App 敲響了警鐘。因為每當一個行業因為亂象導致用戶遭受損失后，必然會引起監管。Simon 之所以能成功實施高達 1000 萬美元的詐騙，有以下幾點原因：

（1）身份塑造

Simon 給自己塑造了一個非常“完美”的身份，并通過周圍人不斷加深身份印象。

在紀錄影片中，Simon 本人要么一身得體的套裝、要么一身名牌穿搭，永遠私人飛機、豪車、名表，而且出手闊綽，舍得送禮物、也舍得帶受害女性享受奢侈生活，這和傳統意義上“只進不出”的詐騙犯有所區別。

另外，在整個詐騙過程中，Simon 的保鏢兼司機彼得、客戶、兒子、前妻、朋友、女友輪番出現，每個人都在不經意間顯示 Simon 是一個優秀且友好的人。“是否能夠帶自己融入對方的社交圈和生活圈”是很多人評定伴侶是否可靠的重要標準之一。多數殺豬盤詐騙犯都會希望盡可能地減少見面甚至不見面，但 Simon 不僅要自己見，還要讓大家都見。

而且如果說周圍的人可能會假裝，但是“隨機”選定的高級餐廳也會格外優待，又進一步加深了 Simon 絕對不缺錢的印象。

更更重要的是，Simon 的身份在 Instagram、LLD“官網”中都可以得到確認，Simon 給 Cecilie 搞了一份假的 LLD 高管工作證明、Pernilla 給 LLD 發郵件確認身份得到肯定答案。每一個環節都在證明“Simon 又有錢又高貴”。

除了這些更具欺騙性的是，Simon 真的做了很多功課，他可以帶 Pernilla 去鉆石博物館給 Pernilla講鉆石切割、懂銀行放貸流程，顯然 Simon“勤奮又聰明”。

（2）關系維系

如果說只是有錢和帥氣，想來并不會打動那么多的女性，最關鍵在于 Simon 又有錢又有耐心，會在“百忙之中”抽出時間來和受害者匯報自己的行程和動態，這種毫無保留地介紹會無形中增加信任。紀錄片中多位受害者都反映 Simon 非常善于傾聽，會認真聽對方表達的內容并適時地給出積極反饋。

而且對待不同的人不同的騙法，可以快速洞悉對方的需求，且在不同的階段有不同的騙術。

1、穩定關系。無一例外，Simon 向每一個人都表達對方是自己非常重要甚至是最重要的人，不論是愛情還是友情。會計劃住在一起、會計劃結婚...

2、因人制宜。通過紀錄片可知，盡管都是先炫富再示愛再騙錢，甚至很多詐騙素材是通用的，但確實和不同的受害者發生了不同的故事，帶 Cecilie 坐私人飛機吃魚子醬、帶 Pernilla 在歐洲旅行瘋狂消費、Charlotte 則在每個節日都會收到花。Simon 會判斷每個人的生活標準來實施對應的計劃。

（3）計劃縝密

苦肉計。在第一次和 Cecilie 發生親密關系時，Simon 表示自己后背的傷是因為合作伙伴背叛所以在南非坐過牢，一下子把自己變成了一個善良、脆弱需要呵護的男人，為日后的借錢做好了鋪墊。

以小謀大。雖然前面說到，Simon 會送禮物、會為昂貴消費買單，但相比于詐騙金額簡直九牛一毛。

消費代償。這也是整個紀錄片中最讓人細思極恐的地方。Simon 之所以能持續騙錢是因為整個詐騙為 A 為 B 買單、B 為 C 買單、C 為 D 買單，也就是說只要 Simon 能一直找到詐騙對象，這個恐怖的詐騙計劃就可以一直延續下去...

詐騙升級。一開始 Simon 詐騙金額并不多，可能只是兩張機票，到后面逐漸加碼到幾萬美元、甚至更多，在這個過程中受害者愿意支付的另一個原因是希望通過此次借款可以幫助對方渡過難關，拿回之前的借款。

空頭支票。在 Cecilie 表示自己撐不住了的時候，Simon 給 Cecilie 了一張高于借款額的支票，當然是不可兌換的空頭支票。給 Pernilla 了一款價值不菲的名表，當然是假表。但是這也為 Simon 爭取了更多時間和下一次詐騙...

倒打一耙。按理說 Simon 才是超級詐騙王，但在對方表示自己要訴諸法律或者尋求幫助時，Simon 會說你背叛了我、你要為此付出代價、你破壞了我們的關系...

有些人會說，是受害者太輕易信任、不夠警惕，甚至有人認為受害者是拜金女才會上當。但實際作為還原整個事件的旁觀者以及自己分析這些騙術時，都不由得驚嘆盡管詐騙行為不夠完美，但也是個高級騙術了。

時間管理大師、不臉盲滿級學員、永動機復興者，這些可怕的詞匯都不及 Simon 恐怖的萬分之一。

會話量增幅超過 SHEIN，

這兩年，行業只提 SHEIN，ZARA 被拿出來，也多是陪襯。

“會話數”可以大致反映 App 的用戶活躍情況。但是 1 個用戶在一天內訪問 App 多次，會形成多次會話，由于圖表只給到了總會話數的變化情況，因此無法判斷 ZARA 活躍度的上升更多是由“上癮用戶”導致的，還是由“新用戶變多”導致的。而且還有一個需要考慮的因素在于 App 自身體量，如果 App 本身用戶量小一些，獲得增長也就更容易一些。

白鯨出海在往期文章中曾分析過，SHEIN 在移動端的優勢十分明顯，其 App 端日活在 2021 年 Q4 占據全球快時尚 App DAU 的 60% 以上。ZARA 雖然弱，但也排在第 2/3 的位置。因而，不論是作為全球 Top3 的快時尚 App，還是如今的會話量明顯增長，都有必要回頭看一下這個“備受打擊”的快時尚巨頭了。

從疫情中慢慢恢復后，ZARA 開業的門店數量雖不及之前，但也已經接近 6000 家。可不得不說，相對于 SHEIN 收入快速增長，還未恢復到兩年前水平的 ZARA，顯然還處于努力轉圜的狀態。

而且 2021 年 Q3 財報預計，Inditex 全年的線下收入依然會占到 75%，線上僅占 1/4。也就是說，ZARA 的基因還在線下。而 ZARA 在 App 端的“努力成果”，是否在表明，這個快時尚巨頭正在努力調轉方向呢？

這里還是要難以免俗地說一下 ZARA 與 SHEIN 的區別。雖然二者都是依靠供應鏈強大、對消費者需求迅速反應、商品平價的特點提升競爭力、吸引消費者的，但 SHEIN 的銷售渠道集中在線上，不受物理空間限制的特點理論上支持 SHEIN 能不斷擴大 SKU、無上限提升上新速度來觸及門店無處覆蓋的受眾。當然，SHEIN 作為線上品牌，且以獨立站作為主要渠道，需要從 Facebook、Google 等渠道尋找流量，這是每個電商品牌都需要發愁的事。

ZARA 剛好相反，成立時間在 1975 年，是依靠線下門店擴張作為銷售窗口闖出來的。在 SHEIN 利用其靈活的柔性供應鏈以及不斷優化的上下游管理體系加快上新速度以及預測流行趨勢時，ZARA 面臨的其實不止供應鏈整合或是數據分析能力掉隊的問題，還有線下門店的物理局限性不支持 ZARA 一味地擴大 SKU 或頻繁上新的事實。

ZARA 能不能趕上 SHEIN 速度是后話，重點在于 ZARA 是不是有必要趕上 SHEIN 的速度。

大叔從投資圈人士得到消息：

字節跳動已經收購了多家快時尚獨立站，用于布局類似 SHEIN 的業務。

這些獨立站規模較小，收購的價格很便宜，因此不易引起外部覺察。它們都位于廣州，離快時尚供應鏈近。該知情人士透露，收購的目的主要是為了人才布局。

也就是說，跟很多主流媒體的報道分析不同，字節跳動并沒有放棄快時尚跨境電商獨立站，沒有放棄跟 SHEIN 的競爭。

就在一周前，字節確認關閉 Dmonstudio。在文章中我們團隊判斷，字節跳動不會放棄對標 SHEIN。

另有消息人士告訴大叔，字節跳動雖然關閉了被曝光的 Dmonstudio，但會通過另外的域名，繼續運作快時尚跨境獨立站。而且，該項目會獨立保密運作，盡量讓外界無法判斷該站點屬于字節所有。

坦白說，在春節前夕得知字節推出快時尚跨境獨立站 Dmonstudio 時，大叔也是很驚訝：

從業務形態來看，跨境電商可分為第三方平臺（比如亞馬遜）、賣家（比如 Anker）、獨立站（比如 SHEIN）。通常，第三方平臺是萬億規模（人民幣，下同），屬于生態型業務，具有一定程度的壟斷性，是互聯網巨頭的陣地。賣家是百億規模，一般依托于第三方電商平臺存在，是大部分跨境從業者的選擇。獨立站是千億規模，起量較慢，但想象空間比賣家業務大些。

正常情況下，以字節的江湖地位，應該是布局萬億規模的第三方平臺（也確實布局了 Fanno），而不是千億規模獨立站。

然而，大叔低估了字節跳動面臨的營收壓力。根據路透社最新的披露，字節跳動 2021 年全年收入約 580 億美元，同比增長 70%。而 2020 年收入 343 億美元，同比增長 111%。也就是，字節的營收增速大幅下滑了。其中，占據營收 74%（2020 年數據）的廣告業務，已經幾乎停止增長了。字節只能依靠直播和電商，支撐接下來的高速增長。尤其是“麥哲倫 XYZ”團隊負責的 TikTok 海外直播和跨境電商，很可能被寄予厚望。

其中，TikTok 海外直播，目前還沒有完全爆發。也許東南亞今年會爆發，但畢竟量有限。因此，字節得加碼跨境電商。這方面，已經布局了第三方平臺 Fanno。不過，第三方平臺的挑戰非常大。看看阿里就知道了，早早布局的 AliExpress、Lazada，都不算真正成功。而黃崢，在創立拼多多之前，就一直在做出口跨境電商（第三平臺 VOVA 以及一些獨立站），最終以關閉 VOVA 收場。也就是說，字節不能把希望完全寄托在 Fanno 上。這塊業務，做成固然最好，但做不成的概率極大。

這樣分析下來，字節得繼續“下沉”，從第三方平臺降維到獨立站，以增加成功概率。獨立站最成功的，是快時尚品牌 SHEIN。那就對標 SHEIN。

亞馬遜“封店潮”下，又一跨境電商再獲融資。

近日，出海家居品牌 Newme 宣布完成數百萬美元天使+輪融資，由華映資本獨家投資。本輪融資將用于自有品牌的研發建設以及增量渠道的拓展。

這是 Newme 在不到一年的時間里第三次融資。前兩次分別為 2021 年 1 月由云沐資本和執勢資本投資的數百萬人民幣的種子輪，以及發生在 2021 年 11 月由惟一資本領投，青贏創投跟投的數百萬美金的天使輪融資。

目標成為“家居版 SHEIN”，Newme 是否有機會復制 SHEIN 的成功？

Newme 成立于 2020 年 11 月，是一家 DTC 出海家居品牌，以歐美市場家居需求人群為目標用戶，將國內“新、奇、特”的家居類產品，通過小包空運的方式售賣至海外市場。

Newme 主要依靠 TikTok 渠道，通過 TikTok 的短視頻廣告投放、結合自有直播團隊和第三方代播進行直播帶貨，用 TikTok 小店、獨立站承接流量，實現轉化和商品售賣。

聯合創始人顧俊向投中網介紹，自 2021 年 3 月正式賣貨，Newme 已累計在 TikTok 短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過 1000 單，數個 SKU 單品銷售過萬件。開設直播超 500 場，并實現 1-2% 的直播轉化率，按每場直播觀看人數 3000-6000 計算，平均每場直播轉化五六十個訂單。2021 年下半年開始，月 GMV 呈翻倍增長態勢，峰值近百萬美元。

Newme 也在供應鏈端持續發力，通過自研、包款等方式進一步定義新品，主要產品涵蓋燈具、廚房小家電、衛浴小家電和電動工具等，客單價維持在 30-100 美金之間。

創始人顧俊是電商行業的連續創業者，曾供職于京東、樂蜂網、唯品會。

2015 年，顧俊曾創辦進口美妝社交電商，借助社交平臺種草日韓美妝產品，再將產品進口售賣至國內。該公司曾完成三輪融資，分別獲得了顧俊在樂蜂網的前老板李靜、經緯中國、險峰長青、貝塔斯曼的投資，累計融資近千萬美金。

隨著拼多多、小紅書、云集微店等各大社交電商崛起，中小公司市場份額受到擠壓，顧俊開始尋找下一個海外機會。

2018 年前后，顧俊看中了海外 B2B 電商市場。他曾在印度做起當地的社交電商，類似印度版的“云集微店”，但很快公司遭遇疫情和中印貿易沖突，顧俊不得不“掉轉船頭”。

有了前兩次創業經歷，顧俊很快確定了新戰場。2020 年，身處美國的顧俊洞察到了美國市場的機會——疫情期間，美國線下零售空缺但線上零售的火熱。于是，顧俊火速創辦了如今的 Newme。

與顧俊相似，另一位聯合創始人譚健榮也是連續創業者。譚健榮曾在法國生活 7 年，曾在微軟供職 2 年，創立 3C 消費電子品牌 Emie，獲得過貝塔斯曼、藍湖資本、景林資本等多家機構的投資，融資總額上億元。

目前，Newme 一共有 20 多名員工，大多具有海外留學、工作背景，英語語言能力較好，熟悉海外文化和生活環境。

據《Digiday》報道，Shapermint 是一家來自美國的塑身內衣 DTC 品牌，成立于 2018 年。目前該公司正努力擴大其社交平臺影響力，加大在「Pinterest」和「TikTok」兩大平臺上的廣告投放力度。

Shapermint 的母公司為電商企業 Trafilea，該公司旗下現擁有超過 600 萬名客戶。Shapermint 首席營銷官（CMO）兼創始人馬西米利亞諾·提羅基（Massimiliano Tirocchi）表示，自去年年底以來，公司在「TikTok」上投入的廣告費用已增加超過兩倍，而在「Pinterest」上的廣告投入則增加了 2-5 倍。不過他沒有透露廣告宣傳費用的具體金額。

提羅基指出：“我們正在嘗試利用新平臺進行宣傳。作為一個先行者，Shapermint 必須努力去了解消費者的喜好，滿足市場多樣化的需求。只有這樣我們才能獲得先發優勢。”

自 2021 年底以來，Shapermint 在「TikTok」上的廣告投放策略一直圍繞著創作者和 KOL 社區而展開。不過提羅基表示，Shapermint 擴大用戶群體的主要渠道依然是付費廣告。他補充稱，公司會在每隔 2-3 天上線新的營銷宣傳活動。在「Pinterest」方面，Shapermint 在 KOL 營銷上的投入也相對較少，主要通過付費廣告進行宣傳。

Shapermint 的目標是通過「Pinterest」和「TikTok」等平臺提高品牌知名度，然后再通過「Facebook」和「Instagram」向潛在消費者實施再營銷（Retarget），推動潛在消費者通過營銷渠道購買相關產品。提羅基表示，由于不同平臺上的用戶喜好之間存在差異，因此公司必須在整個社交媒體領域建立廣泛的客戶觸點，以爭奪更多的潛在消費者，獲得更多的市場份額。

提羅基表示：“在不同的社交媒體平臺上，消費者每周能夠瀏覽 Shapermint 廣告 3-4 次，甚至達到 5 次。這樣消費者就能更好地理解我們通過廣告所要傳遞的價值。”

【游戲出海】

去年創收 40 億美金的三消融合，

在 SLG、RPG 等熱門游戲類別的競爭越來越激烈的情況下，玩法融合成為很多游戲廠商繼續實現增長的方式。在 2021 年的 Google ThinkGames 上，Google 中國大客戶部游戲行業副總裁鄧輝表示，“破圈和融合是開發者繼續增長的機遇，在核心玩家之外，吸引更多的泛玩家，與當地市場最好的 IP，甚至當地市場最好的品牌進行合作，能幫助游戲取得更大的增長。”

而在各種玩法融合中，三消一直都是游戲廠商最喜歡做融合玩法嘗試的游戲玩法之一。根據 App Annie 今年 1 月份發布的《2022 年移動市場報告》中游戲部分的數據顯示，2021 年三消融合類游戲的年收入已經接近 40 億美金，排名上升至所有類別的第 5 位。

數據來源：App Annie

近十年三消融合游戲用戶支出的增長趨勢

2020 年以來，出海的三消融合類游戲也不斷出現爆款，比如此前反復報道過的《project makeover》和《puzzles&survival》。而在 2021 年，三消+游戲賽道繼續發生著一些變化，去年白鯨出海發布的《榜單過山車、眾籌破紀錄，從最近的三消+嘗試看怎樣的玩法混合更靠譜》和《月流水 3100 萬美金的「Puzzles&Survival」之后，三七互娛在末日題材上狂做實驗》兩篇文章都對 2021 年三消+的變化做過報道。

而最近，筆者又換了一個更大的視角去看三消游戲賽道，關注了大量在 2021 年上線的三消游戲，其中不僅包括大廠旗下的產品，還有多款中小廠商開發的創新性的產品。而從這些游戲中筆者也總結出了一些趨勢和經驗，本文主要分為三消融合的劇情化、大廠在三消+SLG/RPG 上的布局以及被忽視的三消闖關類游戲三部分向讀者介紹。

如果說，2020 年三消游戲的關鍵詞在于“融合”（2020 年誕生兩個爆款出海三消游戲《Puzzles&Survival》和《Project Makeover》），在 2021 年，三消融合的關鍵詞筆者認為是“故事情節”。其實故事情節早在幾年前就已經有體現了，也可以算是當時區分三消迭代的一個重要標志。只不過在 2021 年，這個點依然再被放大。而最直觀的體現就是，三消+互動小說融合游戲。

去年白鯨出海發布的《榜單過山車、眾籌破紀錄，從最近的三消+嘗試看怎樣的玩法混合更靠譜》和《一款集合了戀愛、時尚元素的三消出海 App，登上美國免費總榜第 2》兩篇文章已經分別對去年上線的兩款三消+互動小說游戲 Day Repeat Day 和 Love Fantasy 做過報道，本文就不再贅述，感興趣的讀者可以點擊鏈接閱讀。

除了這兩款游戲之外，筆者還觀察到了兩款在去年上線的三消+互動小說的游戲，分別是 Match in Paris 和 switchcraft。

Match in Paris，整體上可以理解為將 Playrix 的故事線替換成互動小說的形式，給玩家以新鮮感，同時在互動小說中，加入了貼近現實生活的元素。

三消游戲的內容化、劇情化是一個已經演化了多年的趨勢，在 2021 年這種趨勢演變成了與互動小說相結合，因此出現了更多三消與互動小說結合的產品，但是這畢竟是一種新的結合，所以無論是之前的三消玩家還是互動小說玩家都需要市場教育才能接受。不過由于三消與互動小說都是女性玩家居多，因此不論是從游戲設計本身、抑或受眾重合情況，都給這種品類融合帶來了一定的機會。

全球社交應用平臺 Twitter 之前發布了 2021 年的熱門排行榜，在游戲領域中，被提及最多的 5 款手游分別是：

「Genshin Impact」（譯名：原神）

「Ensemble Stars!」（譯名：偶像夢幻祭）

「Fate Grand Order」（譯名：命運冠位指定）

「KNIVES OUT」（譯名：荒野行動）

「Project Sekai」（譯名：世界計劃 繽紛舞臺！）

以上 5 款手游中，有 4 款屬于二次元游戲，且有 2 款為音樂游戲。本文將選取其中較有代表性的 3 款游戲，從收入、下載數據以及素材投放等方面淺析這幾款游戲的出圈思路。

「Genshin Impact」品質是最好的招牌

「Genshin Impact」是由中國游戲開發商 miHoYo 于 2020 年推出的一款大世界冒險游戲，自上線以來，便憑借過硬的游戲質量和精細化營銷，在全球范圍內收獲無數粉絲。

「Genshin Impact」在買量上投入甚多，根據廣大大抓取到的數據，截至 2022 年 2 月 9 日，其雙端累計去重創意數已經超過 2 萬組。從近一年投放數據來看，「Genshin Impact」最喜歡的素材投放渠道分別是 Facebook（iOS 端）和 Google Ads（Android 端）。

「Ensemble Stars!」偶像 IP 日式運營

日本本土的偶像養成文化非常成熟，現實中就有 AKB 系女團、杰尼斯男團等。真正掀起虛擬偶像熱的是 2010 年 2.5 次元偶像動畫項目「Lovelive！」，相關音游「LoveLive!學園偶像祭」應運而生，上線? 5 個月用戶突破 100 萬，驚人的數據讓偶像養成的熱潮也席卷到了手游市場，其中表現最為突出的就是「Ensemble Stars!」（日本譯名：あんさんぶるスターズ!!）。

「Ensemble Stars!」定位偶像養成，拋開了以往乙女游戲中的傳統帥哥形象，減弱戀愛元素，增強逐夢內核的呈現，為女性玩家提供了一個個或元氣、或中二的追夢少年的形象，用“青春、奮斗”等主題與玩家產生共鳴。

下面這條素材是截取于其續作「Ensemble Stars！！Music」的宣傳 PV，視頻畫面從少女們的跟唱（平靜）→ 轟鳴而過的地鐵和低垂的眼眸（失落）→ 偶像們的陽光形象與少女們的笑容（開心），情緒層層遞進，與玩家產生了情感鏈接。