Strategy & Polska 的研究數(shù)據(jù)稱，未來五年，波蘭電子商務市場的價值將增加超過 940 億茲羅提（約合 202.57 億美元），總量達到 1870 億茲羅提（約合 402.98 億美元）。
數(shù)據(jù)進一步顯示，超過一半的增長（54% ）將來自三個類別：時尚（210 億茲羅提）、電子產(chǎn)品（190 億茲羅提）和健康與美容（110 億茲羅提）。
面對如此好的市場前景，各大電商平臺都紛紛采取措施，或進入、或加強在波蘭市場的布局，希望從中分一杯羹。
在眾多平臺中，就數(shù)去年剛剛登陸該市場的 Shopee 表現(xiàn)最為亮眼。
不到一年 增長百倍
去年 9 月，Shopee 進入歐洲第一站--波蘭的消息被爆出，報道稱，為了迅速打開市場，Shopee 不僅電話邀約賣家入駐，還在入駐的前 6 個月提供免費送貨、零銷售傭金政策。
憑借燒錢換市場的策略，進駐市場不到一年的 Shopee 交出了一份亮眼的成績：根據(jù)今年 5 月 Mediapanel 的數(shù)據(jù)顯示，Shopee 在波蘭市場的網(wǎng)站和 APP 訪問量為 1039 萬，平均使用時間為 27 分 35 秒，超越速賣通排名第二。
另根據(jù) YouGov BrandIndex 的數(shù)據(jù)顯示，早在去年 12 月，Shopee 的品牌知名度就開始攀升，1 月份對其認知度超過 25%，并在接下來的幾個月里繼續(xù)增長。
除了大肆補貼之外，Shopee 在波蘭市場的營銷策略也對其知名度上升起到了莫大的幫助。
4 月份，為了給 55 大促預熱，Shopee 在波蘭站各大媒體投放了一則背景音樂為流行兒歌《鯊魚寶寶》改編的推廣視頻，視頻播出后，引發(fā)了市場的廣泛熱議。
雖然大多數(shù)消費者不習慣食品的廣告創(chuàng)意和背景音樂，不過，其所產(chǎn)生的效果卻令人驚嘆。
數(shù)據(jù)顯示，視頻至少被 1821 萬波蘭消費者看過，占 16-59 歲人數(shù)的 85.3%，還在 Youtube 上獲得了上百億的播放。
YouGov BrandIndex 表示，Shopee 波蘭站的 55 大促廣告很可能會成為 2022 年最受關注的廣告活動。
雖然目前 Shopee 在波蘭市場獲得了空前的關注度，不過，面對波蘭電商巨頭 Allegro、 Amazon.pl 和速賣通等一眾對手，要想取得最后的勝利，也并不容易。
巨頭環(huán)伺 競爭激烈
Shopee 在波蘭面對的最大挑戰(zhàn)依舊是波蘭電商巨頭 Allegro。
數(shù)據(jù)顯示，Allegro 在 5 月份的網(wǎng)站和 APP 訪問量為 2203 萬，平均花費時間為 1 小時 44 分 28 秒，比 Shopee 的兩倍還要多。
除此之外，作為上市公司，Allegro 早早就實現(xiàn)了盈利，沒有資金壓力，今年 3 月，為了滿足市場需求，Allegro 還推出了英語版本，4 月，又完成了對在捷克共和國、斯洛伐克、匈牙利、斯洛文尼亞和克羅地亞運營運營的 Mall Group 和 WE | DO 公司的收購，進一步擴大了市場規(guī)模。
除了 Allegro，Amazon.pl 也是一個強勁的對手。
最新數(shù)據(jù)顯示，Amazon 在波蘭已經(jīng)累計投入 120 億美元，平臺擁有超過 250 萬賣家。
雖然 Amazon.pl 在 5 月份的網(wǎng)站和 APP 訪問量只有 637.7 萬，平均花費時間為 4 分 44 秒，但 2014 年就開始步入波蘭市場的 Amazon，目前在波蘭擁有 10 個物流中心，員工總數(shù)超過 2.2 萬，去年 10 月，Amazon 在波蘭推出 Prime 服務，并與本月舉辦首屆 Prime Day 促銷。
另據(jù)市場消息，Amazon 將在波蘭開設一個新的大型配送中心。Amazon 新聞部發(fā)言人 Konrad Mroz 表示，波蘭一直都是 Amazon 重要的市場之一，他們在波蘭的目標是，為客戶增加選擇和獲得產(chǎn)品的機會，以及提供快速和可靠的交付方案。
對于速賣通，作為今年平臺主打三件事之一的 AE MALL 正在穩(wěn)步推進，另有市場傳言，蔣凡將會對速賣通和 Lazada 進行調(diào)整，由 Lazada 負責本地化業(yè)務，這將在一定程度上減少歐美消費者對速賣通一貫的“廉價低質(zhì)產(chǎn)品”印象，同時配合菜鳥物流和智能柜，提升包裹交付時效，優(yōu)化購物體驗，占領消費者心智。
總之，波蘭市場雖然不大，但其位于歐洲十字路口的區(qū)位以及國內(nèi)電商前景讓巨頭難以棄之不理，因此，競爭激烈會是未來一段時間的常態(tài)。 不過，除了競爭之外，整個市場環(huán)境的變化又是它們將要面臨的另一個挑戰(zhàn)。
俄烏戰(zhàn)爭 通脹隱憂
今年一季度以來，不少電商平臺都陸續(xù)下調(diào)營收預期、放緩擴張計劃，這在一定程度上感知到了市場的變化。
波蘭及歐洲快遞智能柜巨頭 InPost 總裁 Rafa? Brzoska 援引 Salesforce 公布的數(shù)據(jù)稱，今年一季度，全球電子商務放緩了 3%，整個歐洲下降了 13%，而且這可能還沒有結(jié)束，電子商務市場可能會在今年第二季度或第三季度出現(xiàn)真正的下滑。
“在烏克蘭戰(zhàn)爭爆發(fā)后的第一周，訂單數(shù)量減少了 30-40%，直到三、四月份才恢復過來，”Rafa? Brzoska 表示。
另據(jù) Allegro 發(fā)布的截至 3 月 31 日的財報顯示，集團的盈利能力顯著下降。EBITDA 利潤從 5.275 億茲羅提下降到 4.325 億茲羅提，營業(yè)利潤從 4.062 億茲羅提下降到 2.813 億茲羅提，凈利潤從 2.696 億茲羅提下降到 1.669 億茲羅提。
同時，受市場環(huán)境和俄烏局勢影響，Allegro 下調(diào)了 2022 年的營收預期。
對于 Shopee 而言，在今年陸續(xù)從歐洲的法國和西班牙市場撤出，僅保留波蘭站點，顯得略微有點落寞。
雖然營銷策略為其帶來了不少消費者，但如何將其轉(zhuǎn)化為平臺的用戶、長期用戶，還有很長的路要走，畢竟，對于波蘭消費者而言，Shopee 與速賣通還只是被他們認為是廉價產(chǎn)品的亞洲平臺而已。
最近 2 個月，Shopee 也在通過降低運費、加大產(chǎn)品管控力度、引入超級賣家計劃等方式改善購物體驗，但無論怎么說，Shopee 還很年輕，主打低價產(chǎn)品的平臺定位對于歐美市場而言，終究是缺了點什么。
那么，你是否看好 Shopee 在波蘭市場的未來呢？
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