對于亞馬遜新手賣家來說，選品是最令人痛苦的，有時(shí)你費(fèi)勁心力選的產(chǎn)品卻面臨上架即滯銷的尷尬局面，不僅浪費(fèi)時(shí)間，人力，更是金錢的損失。無數(shù)賣家因此叫苦不迭·。在跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運(yùn)營。”可見，選品是多么重要。今天就和大家無償分享我們的成功經(jīng)驗(yàn)。

選品之前先和大家談避坑，亞馬遜規(guī)則眾多，關(guān)于產(chǎn)品更是嚴(yán)苛，如果不了解盲目去做，會(huì)面臨下架，投訴等問題。

設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品不建議做。

行業(yè)壟斷產(chǎn)品不建議做。

涉及認(rèn)證產(chǎn)品謹(jǐn)慎去做。（如兒童產(chǎn)品需要CPC認(rèn)證，家電產(chǎn)品需要ETL/UL認(rèn)證等）

亞馬遜涉及危險(xiǎn)品的產(chǎn)品不建議做。

建議各位賣家多了解亞馬遜規(guī)則，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在正式和大家談下亞馬遜選品策略。我將從以下供應(yīng)鏈，市場，產(chǎn)品，成本四個(gè)維度來談。

一:供應(yīng)鏈資源個(gè)人偏好是重點(diǎn)，建議選擇自己熟悉或者感興趣的產(chǎn)品，深挖下去。如果你本身是工廠，或者有朋友的資源可以讓你更加有優(yōu)勢。對于沒有供應(yīng)鏈的賣家，1688就是你身邊的資源。可以和多家工廠聊聊，他們的消息絕對讓你有所收獲。

二市場狀況選品最重要的是市場，迎合市場才是根本。選品一定要做市場分析：1、了解行業(yè)價(jià)格，定制合理且有競爭力的價(jià)格。2、賣家數(shù)量及review數(shù)量(賣家數(shù)量多說明競爭大，review少說明競爭小)。3、銷售額狀況。4、BSR和New Release排名情況。三:競品分析

競爭對手就是最好的老師，我建議輸入你想做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，分析前一百名的產(chǎn)品。找到他們的詳情頁，分析他們的產(chǎn)品（功能，款式），價(jià)格，圖片，文案，歷史價(jià)格。從中選取最優(yōu)選擇，創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。比如打造市場上的升級(jí)款，升級(jí)材質(zhì)，增加配件，增加自己的賣點(diǎn)。人無我有，還會(huì)愁銷量嗎?

四：成本考慮衡量一個(gè)產(chǎn)品是否可以打造，要對產(chǎn)品成本進(jìn)行綜合考量，包括拿貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、亞馬遜傭金（一般來說15%），人力成本等，所有的成本要素都會(huì)影響運(yùn)營的實(shí)際效果，必須考慮在內(nèi)且考慮細(xì)致。我們一般建議低于15美金的產(chǎn)品不做，利潤率低于15%的產(chǎn)品不做。當(dāng)然有些產(chǎn)品可以適當(dāng)放寬，具體產(chǎn)品具體分析。

關(guān)于選品的策略有很多，但如果能夠沿著這四個(gè)維度進(jìn)行選品，成功的幾率會(huì)增大。相對于競爭激烈的國內(nèi)電商而言，跨境電商機(jī)會(huì)更多。選對產(chǎn)品再加上推廣運(yùn)營，店鋪10萬美金+不是問題。祝各位賣家大賣，早日成為Best Seller。

（來源：亞馬遜達(dá)人Max）

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