這是一個關于你和美國總統探討——增長機會的故事。

1980年，里根當選為總統，前任總統卡特離開白宮之際，曾給他三封藍色信，一再告誡里根不要輕易拆開，只有當施政處于危難關頭時，才可按序拆開，細心的前總統還給這些新加了編號。

里根把卡特的話當成一個善意的玩笑，并未在意。

1982年，美國經濟狀況出現了嚴重滑坡，國內局勢緊張，情急之中，里根猛然想起前任的囑咐，馬上找出那些信，并且拆開第一封。

第一封信只有兩個字：“罵我。”

接下來，里根在各種場合責罵前任，明確表示美國經濟不景氣的現狀，歸咎于前些年政策的諸多失誤。不過，里根信心十足，說自己有足夠的能力挽回敗局。

里根富有煽動性的演說，讓美國公眾信服，國內局勢很快安定下來，經濟形勢慢慢好轉。里根的聲望與日懼增。

到了1984年，里根執政的中期。這時，美國政府被巨大的財政赤字困擾，舉步維艱，國會的責難之聲不絕于耳，里根無計可施，再次處于危難中。

這時，他趕緊找出第二封信。上面只有三個字：“罵國會！”

這一次，里根歷數國會事事都插一手，阻撓他執行緊縮政策，以致出現這種巨大赤字的不堪局面。

里根言之有理，美國國內對他的批評勢頭開始減緩，轉而怪罪國會。

1986年11月，里根不經國會批準，暗地向伊朗出售一批先進武器，并將所得美元盡數用于支持尼加拉瓜的反政府武裝。這件事影響深遠，國內大嘩，里根陷入前所未有的危機。

于是，里根迫不及待地打開第三份信，看完后，里根哈哈大笑？

你猜下里面寫的是什么內容？

當然，這個不是此文章最重要的，下面的3個錦囊決定你訂單倍增10倍。下面內容更精彩，繼續往下面閱讀。

01錦囊1：解讀廣告報告，鎖定最優廣告活動配置

在旺季要確保您的廣告活動使用了最佳廣告活動配置組合，才能更好地把握流量高峰期帶來的訂單。而決定這些秘訣就存在于您的廣告報告中：

1.在籌備期針對類似商品進行測試，找出轉化最好的ASIN，在旺季打造爆款。

2. 利用搜索詞報告找出效果最好的投放（例如：關鍵詞、品類/商品），您可以對業績指標設定一個閾值來進行篩選，如點擊量大于X、銷售轉化率大于Y%、ACOS（廣告成本銷售比）低于Z%。

設定閾值后，您就可以按照這些指標分別排序篩選，建立起自己的關鍵詞庫和定向列表。如挑出點擊量大于50、銷售轉化率大于70%、ACOS低于10%的高績效搜索詞，這些將為您帶來更多轉化。

利用品牌推廣和商品推的搜索詞展示量份額報告，了解品牌推廣和商品推廣廣告活動通過特定搜索詞為賬號級別帶來的展示量在總量中所占份額，以及在所有廣告主中的排名。

展示量份額和排名兩個指標能夠高數您，您獲得展示量夠不夠以及增加競價是否有價值，以幫助您進一步決定在旺季的競價增加幅度。

比如，無痕透明膠帶賣家發現其在核心關鍵詞“透明膠帶”中的展示量排名和份額都居于首位，那顆按照旺季正常幅度提升競價。

或者，您找到ROAS較高但展示量排名和份額較低的搜索詞，針對其進行一定幅度的加價后再按照幅度提升競價。

查看“已購買的商品”報告，識別未推廣的潛力商品以及能夠產生交叉銷售的機會，將其添加到旺季推廣中。

02錦囊2：完善和優化Listing

Listing是消費者體驗的關鍵一環，也是轉化發生的地方。所以，優質的Listing是廣告轉化的重要影響因素。旺季要訂單倍增，一份優秀Listing必不可少！

1.Listing自查清單

1、標題、搜索詞、五點描述：確認標題合規，并包含主要商品和品牌信息，如商品功能和型號。

請勿使用主觀性評價用于、價格或促銷信息，如“熱門商品”或“打折”；搜索詞需鎖定消費者的關注賣點，可包含旺季相關的熱門詞；標題、搜索詞與五點描述相互呼應；

五點描述建議5條全部填寫，并說明產品的主要功能、保養說明和保修等關鍵信息。

2、主圖、輔圖、視頻：主圖的品質是優化Listing的重要步驟，單邊尺寸大于1000像素。圖片需可放大，以在更多設備端展示商品細節；附圖多于3張，建議8張全部上傳（無視頻時）；上傳視頻，顯示于在售商品的主圖片區塊上。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 3、評論與星級：評論個數＜5個、平均星級≤3的商品不建議作為主推ASIN；通過正規渠道獲取評論，如Vine Review、FB群組。

4、類目節點選擇：多個類目節點可選時，這樣選擇；普品：選擇產品數少的節點；創新或新設計：選擇產品較多的；品牌產品：選擇競爭品牌少的類目。

2.提升A+頁面內容

A+內容的質量對消費者購物體驗和最終轉化起到關鍵作用，也能夠幫助提升SEO的效果，下面4個優化要點：

1、展示商品細節與功能

2、展示商品使用場景，打造有帶入感的消費體驗

3、直觀呈現真實客戶反饋，提升品牌信任度

4、添加品牌的其他關聯商品，打造關聯引流、并提升增銷和交叉銷售

若您的時間和資源有限，無法為所有商品添加A+內容，您可以優先為下類別的商品打造A+內容：

1、旺季主推商品

2、高流量商品或熱賣商品

2、新品

4、價格較高的商品線或系列

3.虛擬捆綁關聯商品

美國站點的品牌所有者可以通過虛擬捆綁工具，創建由2到5個互補的ASIN組成的虛擬捆綁商品，這樣消費者就可以從一個商品詳情頁一起購買這些商品。

不同于“經常一起購買”，虛擬捆綁不是系統自動生成，可以由您自主組合，但每個組件的ASIN都必須可單獨購買。捆綁的組合會形成單獨的ASIN和商品詳情頁，需要上傳圖片和5點描述，可以使用優惠券和A+描述。

虛擬捆綁將出現在商品詳情頁的主圖下方。

虛擬捆綁能夠幫助消費者更好地發現和購買補充商品，在旺季您可以通過促銷活動推廣捆綁商品，但需確保組件的相關性。

可搭配的組合如：瑜伽墊和瑜伽枕、首飾和帽子、拳擊手套和彈力球、無痕透明膠帶和地毯，或多種顏色毛巾的組合等。

?

03錦囊3：打造優質廣告素材，提升轉化

旺季準備中另一個重要環節是廣告素材的制作。為了防止廣告活動被拒或推遲，建議您進行素材自查，并提前將新的廣告素材提交審核（通常需要3-7個工作日不等）并進行一段時間的測試，確保在旺季收獲更佳效果。

1.品牌推廣定制化圖片

品牌推廣在美國站點手機端上增加了一個輪播廣告位，在該廣告位上，根據消費者之前的購物歷史推薦展示5個相關品牌的圖片，點擊該品牌圖片會跳轉到品牌旗艦店。

定制化圖片不同于普通的商品圖，允許廣告主展示商品的使用場景，有更強的故事性，更能夠幫助品牌在旺季中與消費者建立深刻的聯系。

1、使用條件

▼開啟品牌旗艦店

▼在品牌推廣廣告中上傳“定制化圖片”

2、圖片要求

▼圖片像素不低于1200*628px

▼不能只用文字或者品牌徽標

▼圖片大小不超過1MB

▼圖片格式為PNG，JPEG或者GIF

▼符合亞馬遜合規的要求

▼圖片要能與其他廣告元素配合

2.品牌旗艦店

品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地，也是提升購物體驗和品牌形象的利器。針對旺季的籌備，你優化下面5點：

1、更新店鋪首頁圖片、文案、排版及視頻，配合旺季推廣的重點，突出主推商品。

2、使用帶文字的圖片和商品使用場景圖，預熱促銷產品（如買一贈一，或者捆綁促銷），添加描述性文字，優化SEO。

3、使用可購物圖片功能，添加旺季主推商品或促銷商品，累積前提流量。

4、充分利用導航欄，根據商品目錄的特點規劃清晰的瀏覽邏輯，如按照商品類別、功能、受眾群體（如按年齡）等。增加新的子頁面，如New release/Hot sales/Featured deal。

5、將品牌推廣的落地頁設置為品牌旗艦店，更好地承接旺季流量。

3.品牌推廣視頻素材

品牌推廣視頻是展示在搜索結果中的視頻廣告，能夠幫助您快速抓住消費者的眼球。當然，品牌推廣視頻能夠直接鏈接到商品詳情頁，在生動形象地講述商品故事的同時為銷售提供推動力。

品牌推廣視頻的素材不需要復雜的布景和高額的預算，可以考慮針對既有的視頻素材或社交平臺的視頻素材進行剪輯。在視頻策略上，為您總結幾個關鍵技巧：

了解受眾需求：通過搜素詞、顧客評論和常見問題等資源中深入了解消費者的需求，即對于消費者來說哪些功能是重要的。

明確目標：如果以品牌知名度為目標，建議在視頻中以展示品牌故事為主；以推廣商品為目標的視頻則需著重突出商品的功能。

以故事性手法突出賣點：以故事性的手法在視頻開頭就突出消費者關注的賣點。

簡明扼要：建議長度為15-30秒（支持6-45秒），關鍵信息應出現在開頭的2-5秒。

視頻素材審核

視頻素材的審核，對于很多廣告主來說是一大難題。根據中國賣家最常遇到的視頻被拒原因，總結了12個優化技巧，幫助您避免廣告活動被拒，為沖刺旺季提前做好準備。

1、Letter box（畫面比例）和視頻格式：視頻的任何一側都不得出現任何條形元素（黑色、彩色、白色、模糊），保證畫面比例為16:9。視頻格式應為mp4或mov。

2、拼寫和語法：檢查視頻的文案，請確保無拼寫和語法錯。

3、季節性活動日期：請確保視頻中包含季節性推廣信息符合促銷活動的開始和結束時間。

4、未經證實的廣告詞：請刪除所有未經證實的廣告詞，如“The Number 1 Candy Bar”

5、空白幀：視頻中不得以空白幀開頭和結尾。

6、視頻質量：確保您的視頻中不包含難以辨認的文本、文本超出視頻框、視頻角度90/180度翻轉、文本模糊、分辨率低/質量差。

7、行動號召：視頻中不得包含需要點擊（如：購入購物車，點擊了解更多）或與落地頁不符的行動號召。

8、視頻語言：視頻應使用投放地區當地的主要語言，以確保消費者體驗，比如在美國站點不得使用德語視頻。

9、音頻使用：您可以使用沒有音頻的視頻，但應確保消費者能夠在沒有音頻的情況下看懂視頻。如果視頻中的演員看起來在說話，則必須包含音頻。確保即使背景中有音樂聲/其他聲音也能聽清廣告中演員的聲音。

10、視頻完整性：不得使用不完整的視頻，如演員動作停止或視頻突然終止。

11、網站和聯系信息：視頻中不得出現您的網站、電子郵箱、社交媒體賬號、二維碼等聯系信息。

12、廣告合規：請確保廣告中的內容和推廣的商品合規，常見的禁止內容和商品包括武器、聲稱永久改變身體自然屬性的聲明、恐嚇性信息等。

?

04結語

Prime day訂單倍增10倍需運營個人執行力，而團隊訂單倍增需要靠組織執行力。

附：第三封上寫著：“為下任總統準備3個信封。”

祝你發財！

真誠的，

雷鈿

千萬級操盤手

注意：凡是在轉發文章后發截圖的“閱讀大俠”的你可以獲得《三步獲得Review》獨家電子文檔一份。

（來源：雷鈿）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！本文經原作者授權轉載，轉載

需經原作者授權同意。

——May27 21