亞馬遜是跨境電商鼻祖，速賣通是阿里系的電商平臺，國內做這兩個平臺的賣家不少，小白買家該怎么選擇適合自己的平臺？

一、選品難度

亞馬遜是大于速賣通的，因為亞馬遜是以產品為王的平臺，主打單鏈接模式，所以選品的定位一定要非常精準，開店前期的選品數據也是非常大的工作量！ 如果賣家會做亞馬遜選品，并且產品研發能力很強，那亞馬遜FBA可以為賣家節省很多物流成本和打包人工成本，但是如果是沒有選品經營的小白，盲目把貨物囤再亞馬遜倉庫，那賣家有再多錢也是不夠玩的。

速賣通是以店鋪性質為主的，一個店鋪產品鏈接與鏈接之間只有流量粘連性的，單品類店鋪的風格可以多樣化（相比亞馬遜來講），前面可以選擇不用囤貨，市場是可以面向全世界不同國家的消費者，后面對優質爆款和動銷款產品，可以囤貨到速賣通的海外倉，所以對于選品上面，賣家可以有更多是試錯機會！

二、運營難度

亞馬遜的運營難度系數和能力指數要求都是很高的，只要賣家不留神就掉了一個坑，可能會直接被亞馬遜沒收資金封店鋪，因此小白賣家要慎重考慮。比如電腦IP，公司地址變更，知識產權等等都是關系到店鋪生與滅的！

速賣通相比亞馬遜而且，它運營難度系數和能力指數要低一點，考驗更多的是產品上架能力，產品排名和獲取站內免費流量的運營能力，新手賣家可以把注意力放在產品上架，點破裝修，選擇產品配合站內付費廣告和站外引流做好免費引流渠道。

三、資金要求

亞馬遜每個站點收取的是39.9美金，速賣通入駐只要凍結保證金一萬元，這是可以退的，在傭金比例上，亞馬遜收取的是15%，速賣通是8%，速賣通回款周期是3-15天，亞馬遜要14天，亞馬遜還要把貨囤到FBA倉庫，速賣通是可以出單之后自發貨，等到后面訂單多起來了再走海外倉。

速賣通的測評費用成本很低，做測評的賣家不是很多，產品品類豐富，大部分賣家都是靠上新就可以測試到爆款產品，再廣告方面也不用做大量的投入，只用做付費廣告就可以了，速賣通考驗的 是更多產品排名和獲取站內免費流量的運營能力。

亞馬遜是更側重消費者，一般都是要砸錢做產品測評，要燒錢做CPC廣告，所以對資金不充足的小白而言，亞馬遜不是那么友好。

四、風險指數

亞馬遜現在的規則是越來越嚴格了，不僅有囤貨庫存風險，而且還有賬戶關聯風險，知識產權風險，稅務風險，跟賣風險，其他的違規操作等等。一有不慎就會入坑，還有可能會財貨兩失，速賣通常規的風險就是侵權知識產權的風險，但是還不至于財務兩空，不管是在什么平臺，規避風險是新手賣家的必修技能。相反速賣通的風險點就不是這么大，每個商家都有24分，違規操作就會扣分，扣到0分也就會被關店！

亞馬遜是跨境平臺中流量最大的，單個店鋪做對比的話，確實高投入就有高回報，但是在這個平臺投入一家店鋪的資金，可以在速賣通進行多個店鋪聯合經營，回報也許不會比亞馬遜低，并且風險可以進行分攤。

總結：

亞馬遜在貨源穩定性上面要求比較高，適合做工廠性質賣家入駐，能夠自己把控貨源風險，相應資金投入比較大，屬于高投入高回報，相反速賣通對貨源穩定性或者資金投入就要比亞馬遜低，亞馬遜能覆蓋的市場，速賣通也都有，速賣通能覆蓋的市場，亞馬遜就不一定有！

總而言之，有經濟實力和貨源實力的賣家做亞馬遜是投入產出比較大的

中小型沒做過跨境電商的賣家速賣通是最好的選擇！

（來源公眾號：速賣通小資訊）

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