很多跨境新手朋友一直不出單，對跨境的信心也隨之降低，慢慢淡出跨境圈。

扎心了，老鐵！

今天為不出單的跨境朋友們帶來6個優化技巧，讓你的跨境生意更吸引人。

1、細化產品描述，減少客戶疑慮

小額貿易的市場更大，相對于大宗出口貿易，小額批發能吸引更多中小買家、終端零售商和消費者。

但是這些中小買家沒有那些大型貿易商專業，無論是操作過程還是對產品的熟悉程度方面。中小額批發商采購這些產品可能是為了一個工程、一個公司周年慶或者一個Party，也就是說他們甚至有可能沒有接觸過類似產品的經歷，因此各種奇奇怪怪問題的出現就很正常了，這就要求我們對自己的產品非常熟悉。對客戶可能要關心的問題盡量在詳細描述里面清晰的描述出來，較大限度減少客人的在線咨詢過程，這樣能在短時間內縮小你和客戶之間的溝通成本，對訂單的成交起到積極作用。

往往客戶在瀏覽你的產品后，不是每個客戶都有耐心問你N個問題的，除非你的產品非常獨特，別家不好找，否則看了簡單到沒辦法進行判斷和辨識的產品，他們就會直接跳失掉，連帶著帶走了可能成交的訂單。

2、添加產品實物圖片，加深買家興趣

增加實物圖片，特別是產品在使用過程中的圖片，這是對產品功能更直觀的闡述。其他包裝及配件圖片也是不可少的。網絡貿易和實體店的較大區別在于網絡貿易缺乏直觀感，進而影響信任度，所以一些真實的實物圖片，能夠增加買家的信任度。

另外一些生產圖片，倉庫圖片也是可以考慮的。正如小孩子喜歡看那些連環畫，是因為有圖有字比較容易理解，我們對產品描述方面也盡可能采取圖文結合的方式，這樣更容易被買家理解。

3、注重產品包裝，減少運輸損耗

一般有經歷過貨物出口美國的供應商都知道，美國客戶對包裝要求非常嚴格，大部分都要求摔箱測試，這是因為貨在他國內都是通過郵寄給終端消費者。

在小額貿易中，很多買家會關心你的產品是怎么包裝，這里客戶考慮到了一個國際運輸的安全問題，產品是好的，包裝也沒有錯，但是我們確確實實對運輸過程中所產生的破壞是無法估計的。所以小額批發的包裝是否牢固，對交易會產生很大影響。新賣家遇到這方面的問題也很正常，隨著經驗的積累，每個賣家會找到適合自己的解決方法。

4、合理區分價格，提升客戶購買意愿

這里結合大家主攻的客戶類型，會有不同的定價導向。

對于主攻零售的賣家定價可以略高于批發價，一件售要考慮好利潤，運費等方面的影響，避免計算失誤造成損失。

對于主攻小額批發的賣家，合理區分價格尤其重要，價格設置的合理與否，直接影響到店鋪的生意好壞。

首先，這里也建議批發賣家one piece起售，目的是便于小額采購買家拿樣，提升后期更多合作機會。

其次，結合自己產品的打包方式、特性、用途等方面，大家可以在設置階梯價格的時候參考如下的方式：示例一：1件、5件、15件、30件、50件、100件。

適合總價稍高的產品定價用，隨著階梯的數量提升，價格降低。一件和多件的價格要有明顯的區別，量越大優勢越明顯，較大量的價格要更具優勢性。

示例二：1件、50件、100件、200件、500件、1000件。

適合總價很低的產品定價用，隨著階梯的數量提升，價格降低。一件和多件的價格要有明顯的區別，量越大優勢越明顯，較大量的價格要更具優勢性。

5、找準在線時間，克服時差困擾

關于時差問題，如果你的產品適合歐洲，那么你就要考慮下午和晚上工作了，因為很少有買家今天上網找東西，等你明天的回復，你不在就等于把機會給了別人；如果是北美地區，那就需要完全夜晚上班了；大洋州和東南亞則和我們的時差相差不大，基本上白天工作即可。這里建議新賣家，晚11點至次日凌晨3點是買家活躍高峰期，可以考慮這個時間盡量不要漏掉買家的咨詢和訂單關注。

6、嚴把產品質量關，誠信闖天下

關于產品質量方面，建議盡量挑選質量好的產品銷售。跨境是針對全世界的，不像外貿出口，可能你只做中東或者非洲市場，并且可以持續的出口你的產品。但是小額批發不一樣，一個產品在中東市場有不錯的銷量，對歐洲區域也可能比較好賣，一些買家給你差的評價后，可能對整個店鋪的批發生意造成影響。所以說網絡貿易做的是信譽，路越走越寬的前提是你產品的質量。

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