速賣通產品定價是一項技術活動，并不是隨意定的。賣家的共同定價誤解有：

1）產品價格越低越好

有了這種想法給產品定價，折扣后，產品價格被發現要低，不能賠錢即使它很好，但有時會遇到運費上漲而被迫改變價格。

2）定價不虧就好。

這種思維下的產品定價沒有考慮到物流損失造成的額外成本。因此，店輔實際虧本數比原本計劃的要多很多。

3）價格設置一個低點，運輸模板中的運費設置很高。

此方法之前是可行的，但隨著平臺策略變得越來越完善，現在這違反了規則。一個不好，可能會被抓住。而且在這種情況下，產品轉換率也不是很好，用戶跳躍率很高，這會對產品權重產生影響。

避開以上三種定價誤區，我們再來看看目前大家最常用的定價方法。

一、成本定價

成本定價法即成本+利潤，如賣衛衣，進貨價 40，平均郵費30，打完價賣80，賣家賺10。

這種方法優點：穩妥，只要出單每筆都能賺到錢；缺點：對用戶統一售價，不能保證預估的銷量是否很好。假若對手降價，我們仍保持此價，若后續差異化營銷不到位，影響產品銷量，即不能對市場反應做出及時調整。

二、緊跟對手出價

緊跟上對手的出價，我們無法保證我們自己估計的銷售情況一定很好。但如果對手削減價格，我們也降低價格。優點：關注對手，防止他們搶占份額；缺點：對方的總體成本可能比我們低，因此低價出售可以賺錢，而且我們的成本高于他們，跟住價格，容易虧損，不能持續很長時間。

產品的定價不應盲目從眾，也不應該是一個簡單的“一刀切”計算。它應該是這樣的：

1）不同的用戶偏好有不同的消費能力，因此產品的購買價格是不同的。不要為整個商店做同樣的折扣。相同或類似的產品不要銷售同樣的價格。價格可以略有不同，并且存在差異。同時，賣方還應該劃分店鋪的輔助產品，根據風格款式，可以形成不同的價格層級。

2) 利用定價公式：價格=成本/匯率/(1-類目傭金)/(1-聯盟傭金)/打折數/(1-利潤率)，利用公式得到產品價格。而后，搜索此產品的行業大詞。在搜索結果左側的常用過濾器中，選擇與目標產品匹配的兩個或三個屬性，并查看價格范圍在搜索框下銷售的產品的比率。我們選擇最大的兩個區間，結合前兩個獲得的定價結果，我們可以從兩個方面確定產品的價格。

以上兩種方式是一起進行。平時我們需要密切關注各物流渠道的運費情況，方便提前修改運費模板。（來源： 移步電商學院）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！如有侵權，請聯系我們。