下半年速賣通大大小小的節(jié)日不少，有好些賣家已經(jīng)在備貨中，生怕到時(shí)候賣脫銷了。那么，下半年的節(jié)日營銷則更加重要，因?yàn)樽龊霉?jié)日營銷不僅可以讓消費(fèi)者感受到店鋪和品牌的溫度，從而增加客戶粘度，還可以促進(jìn)轉(zhuǎn)化和銷售，避免庫存積壓。

8月14日速賣通服飾行業(yè)Top賣家李志超老師也在直播課《4大技巧帶你快速打造節(jié)日爆款》中，為賣家解答了關(guān)于速賣通平臺(tái)節(jié)日的營銷選品、流量獲取和爆款打法。

直播結(jié)束后，不少好學(xué)的賣家也在社群中向李志超老師提出了一些運(yùn)營店鋪的問題，看看李志超老師如何解答吧~

1、運(yùn)費(fèi)模板：熱門國家，是分別加運(yùn)費(fèi)，還是設(shè)置區(qū)域調(diào)價(jià)，哪種方式相對更好？

李志超：設(shè)置運(yùn)費(fèi)比較好，建議可以調(diào)整區(qū)間價(jià)，盡量還是做到針對大部分國家包郵，因?yàn)槲覀冊谇芭_(tái)可以看到有一個(gè)freeshipping的篩選，如果產(chǎn)品沒有freeshipping，就被排除了，這樣就損失了很多的曝光和流量。

2、新品如何快速出單

李志超：簡單粗暴的方法就是通過老客戶，給老客戶降價(jià)或者優(yōu)惠券，可以讓老客戶留評(píng)，我們稱它為老客戶營銷。

還有一種方法就是可以報(bào)名參加平臺(tái)的試用活動(dòng)，讓產(chǎn)品盡可能快的有一個(gè)五星曬圖的評(píng)價(jià)。

當(dāng)然目前就速賣通來說，如果產(chǎn)品的價(jià)格有優(yōu)勢，那想要快速出單與競爭對手相比是比較容易的。

3、老師刷單嗎？如果刷，有沒資源介紹？

李志超：剛剛也說到了，我們可以通過老客戶營銷的方式進(jìn)行變相刷單，更安全更有保障。另外我自己是不怎么刷單的，做其他平臺(tái)也是，所以也不會(huì)有刷單的資源呢。

4、貨品及倉庫在國外，非速賣通指定的海外倉國家，如何設(shè)置物流及發(fā)貨

李志超：速賣通的海外倉都是可以輻射的，可以從一個(gè)倉庫一個(gè)國家輻射到其他鄰近國家。比如你在美國有海外倉，加拿大、墨西哥、巴西等國家都是可以發(fā)貨的。

5、新店鋪如何做好運(yùn)營

李志超：關(guān)于這個(gè)問題，建議大家可以多看看我的課程《如何打造速賣通爆款》，里面也有講到這個(gè)內(nèi)容。

其實(shí)速賣通的新店是有一個(gè)流量期的，在前一兩個(gè)月的時(shí)間里，你就是要多上點(diǎn)心，先把店鋪產(chǎn)品鋪到一定數(shù)量，比如兩三百個(gè)，然后接下來就是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。其實(shí)做任何平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率就是王道，只要你的轉(zhuǎn)化率高，你的業(yè)績你的銷量肯定會(huì)做起來的。

6、速賣通爆款被降權(quán)怎么辦？已經(jīng)被降權(quán)超過一個(gè)月了，自然排名銷量排名完全搜不到，有什么解決的辦法？

李志超：首先找到降權(quán)的原因，是不是改標(biāo)題了？改動(dòng)主圖了？或者改動(dòng)sq了？還是刷單了？

然后可以試試開直通車看看能不能把銷量提升上去，還有爆款是看轉(zhuǎn)化率的，重要的還是要把轉(zhuǎn)化率提升上去，如果上不去，就再重新打造爆款吧。

7、賣家發(fā)定向優(yōu)惠券，速賣通是否有推送信息給買家呢？還有請老師，講一下老客戶(包括加購，和收藏買家)營銷的比較有效的方式？

李志超：其實(shí)關(guān)于定向優(yōu)惠券這塊，速賣通會(huì)在定向優(yōu)惠券過期的那天向買家發(fā)送郵件的，所以說我們設(shè)置定向優(yōu)惠券還是有技巧的。另外關(guān)于收藏、加購這些營銷方式，我現(xiàn)在一兩句也說不清楚，大家可以關(guān)注我接下即將要上的速賣通實(shí)操新課，會(huì)有講到的。

8、未付款訂單：嘗試了站內(nèi)的幾種催付方式，效果甚微，如何調(diào)整？是否有更有效的催付方式？

李志超：對于未付款的訂單，先跟買家溝通，好的方式就是降價(jià)，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。因?yàn)橛行┵I家可能就是拍著玩，所以如果打折、降價(jià)還不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化的話，也只能放棄了。

9、新店鋪剛開幾個(gè)月如何更快的提升流量，平臺(tái)活動(dòng)有限，也開了直通車，還有更高效的方法嗎？

李志超：可以去報(bào)名平臺(tái)試用活動(dòng)、聯(lián)盟營銷，包括金幣兌換優(yōu)惠券、秒搶優(yōu)惠券等，都把活動(dòng)掛上去。反正就是把平臺(tái)能用的套路都用上，借此提升流量，畢竟流量是一切的前提。

10、一個(gè)新品如果通過自身流量獲得一些訂單，也有收藏加購，是否有某些指標(biāo)可以去判斷這個(gè)款是不是潛力款？

李志超：新品主要是看人氣的，看加購、收藏是不是呈上升的態(tài)勢，大概過15天之后，就主要看銷量。銷量是否穩(wěn)定，是否穩(wěn)中有升，如果是這樣的話，那么這個(gè)款式基本上是潛力款。同時(shí)我們也可以通過一些直通車來測一下款，通過直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行下測試。

11、老師，一定要有一定銷量和好評(píng)再開直通車嗎？

李志超：這就要看你開直通車的目的，如果你開直通車是為了引流，那么等于你的產(chǎn)品上架了就可以開通了。但是如果你開直通車的目的是為了轉(zhuǎn)化和獲取利潤，那么等到有了銷量和好評(píng)再開直通車，效果會(huì)更好一些。

如何高效有把握的備戰(zhàn)旺季，其實(shí)對于速賣通賣家來說也是一件十分重要但也困難重重的事情。這邊提醒各位賣家在海外倉備貨還是需要謹(jǐn)慎一些，避免造成庫存積壓太多的情況，但時(shí)候?qū)τ谫u家的資金流動(dòng)也是有影響的。