下半年速賣通大大小小的節日不少，有好些賣家已經在備貨中，生怕到時候賣脫銷了。那么，下半年的節日營銷則更加重要，因為做好節日營銷不僅可以讓消費者感受到店鋪和品牌的溫度，從而增加客戶粘度，還可以促進轉化和銷售，避免庫存積壓。

8月14日速賣通服飾行業Top賣家李志超老師也在直播課《4大技巧帶你快速打造節日爆款》中，為賣家解答了關于速賣通平臺節日的營銷選品、流量獲取和爆款打法。

直播結束后，不少好學的賣家也在社群中向李志超老師提出了一些運營店鋪的問題，看看李志超老師如何解答吧~

1、運費模板：熱門國家，是分別加運費，還是設置區域調價，哪種方式相對更好？

李志超：設置運費比較好，建議可以調整區間價，盡量還是做到針對大部分國家包郵，因為我們在前臺可以看到有一個freeshipping的篩選，如果產品沒有freeshipping，就被排除了，這樣就損失了很多的曝光和流量。

2、新品如何快速出單

李志超：簡單粗暴的方法就是通過老客戶，給老客戶降價或者優惠券，可以讓老客戶留評，我們稱它為老客戶營銷。

還有一種方法就是可以報名參加平臺的試用活動，讓產品盡可能快的有一個五星曬圖的評價。

當然目前就速賣通來說，如果產品的價格有優勢，那想要快速出單與競爭對手相比是比較容易的。

3、老師刷單嗎？如果刷，有沒資源介紹？

李志超：剛剛也說到了，我們可以通過老客戶營銷的方式進行變相刷單，更安全更有保障。另外我自己是不怎么刷單的，做其他平臺也是，所以也不會有刷單的資源呢。

4、貨品及倉庫在國外，非速賣通指定的海外倉國家，如何設置物流及發貨

李志超：速賣通的海外倉都是可以輻射的，可以從一個倉庫一個國家輻射到其他鄰近國家。比如你在美國有海外倉，加拿大、墨西哥、巴西等國家都是可以發貨的。

5、新店鋪如何做好運營

李志超：關于這個問題，建議大家可以多看看我的課程《如何打造速賣通爆款》，里面也有講到這個內容。

其實速賣通的新店是有一個流量期的，在前一兩個月的時間里，你就是要多上點心，先把店鋪產品鋪到一定數量，比如兩三百個，然后接下來就是提升產品的轉化率。其實做任何平臺，轉化率就是王道，只要你的轉化率高，你的業績你的銷量肯定會做起來的。

6、速賣通爆款被降權怎么辦？已經被降權超過一個月了，自然排名銷量排名完全搜不到，有什么解決的辦法？

李志超：首先找到降權的原因，是不是改標題了？改動主圖了？或者改動sq了？還是刷單了？

然后可以試試開直通車看看能不能把銷量提升上去，還有爆款是看轉化率的，重要的還是要把轉化率提升上去，如果上不去，就再重新打造爆款吧。

7、賣家發定向優惠券，速賣通是否有推送信息給買家呢？還有請老師，講一下老客戶(包括加購，和收藏買家)營銷的比較有效的方式？

李志超：其實關于定向優惠券這塊，速賣通會在定向優惠券過期的那天向買家發送郵件的，所以說我們設置定向優惠券還是有技巧的。另外關于收藏、加購這些營銷方式，我現在一兩句也說不清楚，大家可以關注我接下即將要上的速賣通實操新課，會有講到的。

8、未付款訂單：嘗試了站內的幾種催付方式，效果甚微，如何調整？是否有更有效的催付方式？

李志超：對于未付款的訂單，先跟買家溝通，好的方式就是降價，看能不能繼續轉化。因為有些買家可能就是拍著玩，所以如果打折、降價還不能促進轉化的話，也只能放棄了。

9、新店鋪剛開幾個月如何更快的提升流量，平臺活動有限，也開了直通車，還有更高效的方法嗎？

李志超：可以去報名平臺試用活動、聯盟營銷，包括金幣兌換優惠券、秒搶優惠券等，都把活動掛上去。反正就是把平臺能用的套路都用上，借此提升流量，畢竟流量是一切的前提。

10、一個新品如果通過自身流量獲得一些訂單，也有收藏加購，是否有某些指標可以去判斷這個款是不是潛力款？

李志超：新品主要是看人氣的，看加購、收藏是不是呈上升的態勢，大概過15天之后，就主要看銷量。銷量是否穩定，是否穩中有升，如果是這樣的話，那么這個款式基本上是潛力款。同時我們也可以通過一些直通車來測一下款，通過直通車后臺數據進行下測試。

11、老師，一定要有一定銷量和好評再開直通車嗎？

李志超：這就要看你開直通車的目的，如果你開直通車是為了引流，那么等于你的產品上架了就可以開通了。但是如果你開直通車的目的是為了轉化和獲取利潤，那么等到有了銷量和好評再開直通車，效果會更好一些。

如何高效有把握的備戰旺季，其實對于速賣通賣家來說也是一件十分重要但也困難重重的事情。這邊提醒各位賣家在海外倉備貨還是需要謹慎一些，避免造成庫存積壓太多的情況，但時候對于賣家的資金流動也是有影響的。