速賣通如何提升商品動銷率

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一、商品品類結構

( 1）商品品類結構定義

精品品類：也稱爆款，單量巨大，利潤不高，主要是吸引人進店。

流量品類：消費頻次高，價格敏感度高的產品，通常購買頻率偏高，可以長期維持用戶的活躍度，提升客戶忠誠度。

盈利品類：具有較高利潤率的產品，比如別人沒有的品，你獨一無二。該品類往往具有較高的利潤，以此來彌補流量品類在毛利上的不足。此外，該品類的銷售往往由流量品來推動。

結構品類：可能不是這個店鋪上的強項，但是它的存在就是為了打造一站式購物的便捷體驗。比如產品的包裝袋。

( 2 ) 商品品類的布局

商品品類結構優化

品類結構優化，是指品類定義階段定義好的品類分類、品類角色，經過一段時間的實際運營后，對相應的指標達成情況進行綜合評估，對品類定義直到單品構成的一個改善優化的過程。

( 4）品類轉化之爆款誕生

無中生有：根據時下熱點、流行元素、趨勢等進行選款，相對來說更加準確，競爭壓力小，同樣備貨壓力更大。

萬箭齊發：全店推廣時，會有部分產品排名表現更好，這些可能是潛在的爆款，挖掘后重點打造。

五谷豐登：根據平臺流量分配規則，有時會有款式近期流量上漲，把握好上升期的款式，重點打造。

( 5）爆款的快速打爆

針對店內各類目的預定主推款及活動款（每個類目可選定1--3款），進行確定性破零營銷，想要確定性破零，需要對消費者形成最直接有效的購買沖動。可分別采用自建1元購、無線金幣、無線試用等方式，需要商家預計投入每款5—10件商品讓利，通過幾乎0元購的方式活動初始基礎銷量。

目的：快速破零，一定時間內有確定性的連續轉化為唯一目的；

前提：商家愿意拿出一批貨出來進行消費者端的付郵試用，獲得首批評價及銷量，用貨換取時間；

平臺：無線試用和無線金幣的玩法；

時間節奏：分解都每天福利，確保連續一周每天有成交轉化，獲得自然流量增持，理想中持續一周；

營銷玩法組合：關聯營銷需要設置滿包郵、組合套餐等綁定式營銷，獲得轉化概率最大化；

破零流量：需要買家看到初始的1元購，初始流量可通過平臺活動期間引入、站外社交傳播、老客戶EDM營銷、店內流量導入等（金幣、FD、試用自帶流量，可組合使用）

( 6）品類轉化之引流款打爆

店鋪活動：單品折扣、滿減/滿包郵、店鋪優惠券、搭配、互動、優惠碼

平臺活動：FD+俄團、品閃、拼團、金幣、試用、行業促銷

聯盟營銷-傭金

櫥窗推薦

Feed粉絲營銷

CRM客戶關系管理-IM批量觸達

關聯拼款-導

直通車-重點

內容營銷-品牌故事，詳情頁

SNS-必備

自身優化-埋詞優化標題

( 7）品類轉化之利潤款穩定出單

. 爆款的關聯導向利潤款

. 爆款和利潤款的搭配活動

. 利潤款詳情頁突出特點

. 促銷手段

. 物流方案，售后政策，增值服務

. 客服引導

. CRM

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二、全店商品結構重建

( 1）管理搭配套餐

. 貴的搭配便宜的

. 搭配可以配套的

. 搭配配套的

. 價格差異搭

每個商品最多可創建3個套餐。每個套餐包含一個主商品和最多4個搭配商品：

對套餐內商品可以選擇指定“搭配價”搭配價必須小于等于商品SKU原價，大于等于商品SKU原價的70%；

搭配套餐只在無線端展示；

如商品SKU設置了國家差異化報價，則取國家差異化報價作為基準價；

搭配套餐中，取SKU基準價和搭配套餐里SKU搭配價中較低者，作為這個SKU在這個套餐中的SKU套餐售價；

以SKU套餐售價參與商品的店鋪營銷活動、平臺營銷活動的價格計算。

（2）哪些活動不會被記入歷史最低價？

試用，金幣，預售，拼團，平臺大促活動是不計入歷史最低價，俄團不計入其他活動的歷史最低價，但會計入俄團自己的最低價。flash deal不計入其他活動的歷史最低價，但會計入flash deal自己的最低價。

除上述類型活動，其他默認計入最低價；如不計入最低價，均會在招商活動頁面說明。

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三、流量動性/總結

( 1）消費者體驗路

( 2）用戶在店鋪的行為

( 3）為什么要做分流？

新品，利潤款等流量難以獲取，好帶新

為了讓買家有地方可以點，避免買家直接跳失

增加買家停留時長

( 4）關于詳情頁的一點小建議

如果專注打造爆款，不建議做店鋪聯動（老店到新店）

大促時候可以用來分流

你能自己帶流量，平臺肯定允許

( 5）視頻的作用

增加客戶停留時間減少跳失率減少詢盤壓力提升客戶體驗減少糾紛容易形成社群聯動

（來源：K哥聊出海）

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