7分靠選品，3分靠運營。既然選品這么重要，我們來拆解一下大賣們的店鋪選品的情況。

1、大賣店鋪的爆品數(shù)量占比店鋪整體數(shù)量的5%-10%。

我們關注了50+店鋪。馬來站，女裝新店——韓屋。3個月新店粉絲數(shù)過3萬，評論過萬，起店速度非常快。

（圖片來源：Shopee）

（1）把店里共800+的產(chǎn)品的信息，標題、產(chǎn)品、價格、銷量整理到表格。如圖：

（圖片來源：Shopee）

（2）我們把每個產(chǎn)品的銷量占整店鋪銷量的百分比算出來，新建一列銷量占比，見最右側。再把銷量這一列，按降序排列。

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（3）接著按銷量劃分區(qū)間，分別統(tǒng)計每個銷量區(qū)間內(nèi)的銷售占比情況，經(jīng)過整理分析。

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如果自己定義這個店鋪里面，產(chǎn)品銷量大于100以上，都可以成為第一梯隊的爆品。那么這件店的爆品率就是第一梯隊里面，所有產(chǎn)品占比加起來的和，大概是3.88%。

算上第二梯隊的潛在爆品，只要銷量大于40，都可以算潛在爆品。那么這店鋪的800+的產(chǎn)品，爆品比率就是8.7%了。如果只算第一梯隊的爆品率，那就是3.88%。

還有，第一梯隊的這幾個爆品，銷量已經(jīng)占到整體店鋪的69%，接近7成。

2、馬來站——母嬰店，老店大賣

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（1）同樣我們整理了銷量區(qū)間：

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如果按銷量大于600以上的產(chǎn)品定義為爆品，那么這家母嬰店爆品率為7.59%。同樣地，這些爆品的銷量也占到了整店的80%。

3、臺灣站——家居店

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（1）同樣整理一下店鋪數(shù)據(jù)

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差不多的情況，這家店產(chǎn)品的爆品率在6.5%，銷量占到了店鋪的60%。

4、中國臺灣站——薄荷，女裝店

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（1）同樣整理數(shù)據(jù)

（圖片來源：Shopee）

薄荷是大店，我們把銷量大于1K 的定義為店鋪爆品。那么，店鋪的爆品率就是8.82%，銷量占比為77%，已經(jīng)接近8成了。

5、中國臺灣站——大賣，女裝

1、除了分析銷量區(qū)間，我們也還可以分析價格區(qū)間對銷量的影響。比如，我們分析某女的女裝店，經(jīng)過數(shù)據(jù)整理，可以得到以下數(shù)據(jù)。

（圖片來源：Shopee）

很明顯，對中國臺灣女裝店鋪來說，180臺幣就一個明顯的分水嶺，120-150臺幣的價格和150-180臺幣的價格是最受市場歡迎的。

總結：

（1）不管什么款，店鋪總要出爆款。

（2）爆款可以通過測關鍵字廣告測出來。一般來說，滿足50個點擊后，點擊率大于7%以上，基本可認定為潛在爆款了。

（3） 店鋪的爆款率基本在5%-10%之間，如果上滿了100個SKU ，最好5個爆品出來。

4）爆款怎么找？有個原則，要么用老產(chǎn)品驗證新市場，要么用新產(chǎn)品驗證老市場。千萬不可以用新產(chǎn)品驗證新市場。老品驗證新市場，可以搬運拼多多、抖音、淘寶、跟賣市場熱銷的產(chǎn)品，新品驗證老市場。等店鋪運作起來了，才能靠自己眼光來選品，建立在顧客信任基礎上，更容易出爆品。

今天文章主要講店鋪的爆品數(shù)量比例。做東南亞市場，市場決定賣家店鋪多SKU 的模式。因為每個站點客單價較低，賣家為了足夠的利潤，只能多SKU ，多SKU 就會產(chǎn)生一個爆品率的問題。

找到規(guī)律，服從規(guī)律。找到爆品，萬里挑一。因案例數(shù)量有限，只作淺度分析，如有紕漏，敬請諒解。

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（來源：客優(yōu)云）

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