現(xiàn)在，各行各樣越來越多的品牌將產(chǎn)品廣告投放到沃爾瑪、亞馬遜、百思買等電商購物網(wǎng)站，電商廣告和營銷正在經(jīng)歷一個重大轉(zhuǎn)變。

據(jù)統(tǒng)計，美國消費者55%的產(chǎn)品搜索是從亞馬遜開始的，這意味著更多的人直接在大型零售網(wǎng)站和電商平臺進行產(chǎn)品搜索。

當(dāng)人們在電商網(wǎng)站搜索產(chǎn)品時，他們處于“購物模式”，有更高的購買意向，這使得品牌在這些網(wǎng)站上投放的廣告運行效果更佳。

Kenshoo（跨國營銷公司）數(shù)據(jù)顯示，從2017年7月到12月，亞馬遜廣告客戶在亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）上的月度支出增加了2倍，預(yù)計增長態(tài)勢將持續(xù)整個2018年。這一支出的增加意味著，各大品牌都注意到了這一渠道廣告表現(xiàn)的提高，準(zhǔn)備擴大投放規(guī)模。

AMS目前支持三種廣告類型：標(biāo)題搜索廣告（Headline search Ads）、付費點擊廣告廣告（Sponsored Ads）、產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)。隨著AMS成為品牌投放廣告的重點，了解各類廣告的差異，學(xué)習(xí)如何利用策略挖掘廣告的潛力非常重要的。

1、付費點擊廣告廣告（Sponsored Ads）

付費點擊廣告顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面、搜索頁面右側(cè)和商品詳情頁面的廣告處，比較有針對性。付費點擊廣告有兩種不同的設(shè)置方法：自動和手動。自動是許可亞馬遜公司將你的廣告與它認(rèn)為的相關(guān)搜索標(biāo)準(zhǔn)相匹配，而手動則是將所有權(quán)放在你的手中，你可以掌控一切，例如關(guān)鍵詞的設(shè)定等。

假設(shè)你銷售一款iPhone X手機殼，有多個顏色和款式。在自動模式下，如果你將這個手機殼的所有變體整合到同一個廣告活動中，亞馬遜會為每個產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)（包括不同的功能、顏色、樣式等）進行索引，為這個廣告活動提供素材。

假設(shè)你銷售一款粉色皮革iPhone X手機殼和和一個黑色塑料iPhone X手機殼,在手動模式下，你需要確保廣告設(shè)置能夠根據(jù)產(chǎn)品的材料、顏色或者賣家搜索展示出來，這里還不包括你設(shè)置的關(guān)鍵詞競價、否定關(guān)鍵詞。

在關(guān)鍵詞方面，你需要將關(guān)鍵詞分類，確定廣泛關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、類目關(guān)鍵詞等，選擇合適的關(guān)鍵詞填入，而不是執(zhí)著于某個廣泛關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

2、標(biāo)題搜索廣告（Headline search Ads）

標(biāo)題搜索廣告顯示在搜索結(jié)果的頂部，每個廣告顯示3個產(chǎn)品。如果亞馬遜認(rèn)為其中任一一個產(chǎn)品不合格，你的廣告會被暫停。

亞馬遜確定產(chǎn)品不合格有多種原因，例如產(chǎn)品缺貨，或者產(chǎn)品無法使亞馬遜獲得足夠的利潤。

為了避免因此產(chǎn)品不合格而廣告被暫停，你需要多選幾個產(chǎn)品作為備選。

3、產(chǎn)品展示廣告(Product Display Ads)

產(chǎn)品展示廣告擁有多個展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部，甚至還可以出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上。

產(chǎn)品展示廣告與其他兩個廣告不同，它是基于買家興趣或關(guān)注產(chǎn)品展示的，而不是關(guān)鍵字。這意味著你可以選擇根據(jù)消費者的興趣或他們研究的特定產(chǎn)品（可能是你的產(chǎn)品，也可能是競爭對手的）來對他們進行定位。

對于這類廣告，品牌賣家最經(jīng)常使用兩種策略——“征服”策略和“防御”策略。

“征服”策略，顧名思義將廣告展示在競爭產(chǎn)品的詳情頁上，將瀏覽該產(chǎn)品的消費者吸引到你的頁面。

應(yīng)用這一策略，除了廣告本身，你需要對自己產(chǎn)品頁面的圖片、評論、產(chǎn)品定價進行優(yōu)化，不斷測試和分析最佳的表現(xiàn)組合。

“防御”策略即守住自己產(chǎn)品詳情頁的廣告位，不被競爭對手占領(lǐng)，你可以購買該廣告位。

這一策略的訣竅在于，嘗試為消費提供升級版本產(chǎn)品或能夠其它能夠升級產(chǎn)品效果的附加品、高端版本，或者創(chuàng)建捆綁銷售的產(chǎn)品，鼓勵消費者消費。假設(shè)你銷售iPhone手機，你可以捆綁銷售手機膜、手機殼等。

電商廣告日益增長，這是一個較新的領(lǐng)域，快速獲取相關(guān)知識，建立行之有效的廣告策略，將為你獲得更多的銷量。