思考一：關于listing 綜合權重問題

關于listing綜合排名權重問題，亞馬遜listing權重跟流量來源渠道有關，常見的流量來源通道：第一站內關鍵詞搜素，比如打CPC廣告，第二站內秒殺比如LD、DD、BD，第三：站外deal活動，比如dealsplus、slickdeal、dealnews等deal網站。

以上的第二種，第三種屬于爆發式出單，對listing自然排名權重幾乎沒有影響，什么意思呢？

如果經常做秒殺或站外deals賣家，其實你們會發現一個現象，比如某個產品秒殺一次出了100單以上，排名會蹭蹭往上漲，甚至直接沖到類目「Best Seller」，一旦秒殺結束或者站外deals活動結束，你的排名最多2-3天立馬恢復到解放前的位置。

最多也就是秒殺結束后的第二天到第三天訂單會增加點，比如秒殺結束后第二天20來單，第三天10來單，后面就恢復到平時正常出單的銷量。

所以，不要妄想單純靠秒殺或站外deal來提高新品排名和打造爆款，因為流量通過這些渠道快速匯聚過來，影響是短暫的、不可能持久，一般大部分賣家也只有「清庫存」才會大力度折扣搞站外。

Listing綜合權重核心在于「站內轉化率」，而不是「站外轉化率」，這也就是為什么大部分老鐵「刷單」也是要用「站內關鍵詞」去搜素和瀏覽加購，目的就是提升站內轉化率。

站外效果好那都是用來清庫存的，并且要求折扣力度基本都在50%以上，如果站外帶來的「綜合權重」可「持續性」的話，大家都會跑到各種deal網站「虧本」賤賣。

所以要不要做站外，首先你要明白做這件事的目的，到底是打造新品排名來提高listing權重，還是用來清庫存，減少倉租的？

思考二：關于亞馬遜CPC廣告類型及權重問題

目前亞馬遜后臺有三種廣告形式，經過我們一段時間的測試和研究發現，每個廣告類型對Listing的權重是完全不一樣的。

Sponsored Products商品推廣

Sponsored Brands品牌推廣

Sponsored Display展示推廣

亞馬遜后臺三種廣告形式大部分賣家有嘗試過，商品推廣有自動和手動兩種，手動又分三種匹配模式：廣泛、短語、精準。

實際上商品推廣是客戶通過關鍵詞搜索，亞馬遜再匹配我們的Listing，這種通過廣告出單對Listing整個權重是有很大幫助。

如果商品推廣出單效果比較好，那么這個Listing整個關鍵詞的權重也就越高，具體可以通過賣家精靈軟件查看ASIN關鍵詞權重。

而第二種品牌推廣言外之意重點在品牌，比如頭條廣告、視頻廣告，這些轉化率比商品推廣高多，但是對Listing權重提升卻很少。

思考三：關于Listing類目排名以及卡位銷售問題

關于Listing大類小類排名問題，作為運營我自己對這兩個指標都要關注，其實更多的是關注小類排名，我們常說的「卡位銷售」就是要卡住小類排名，小類排名穩定代表占住一定的銷量，所以運營更多就是關注小類排名。

至于有人說做不到best seller沒意義，其實我們自己運營當中有一種理念「不要輕易做Bestseller」，除非有一定的review沉淀，比如我們內部規定1萬個或者5000個review做bestseller，當然個別藍海類目做bestseller沒事。

為啥呢？如果屬于「壟斷性類目「或者「頭部類目「，一旦你一個新賣家占住bestseller，那你的噩夢也就接著來了，槍打出頭鳥，估計投訴、變狗，被關注的人太多了，事也就多了。

所以作為中小賣家要結合自己所在的類目，還有要看自己的運營實力，反思：有沒有能力做到bestseller位置？即使通過某種手段坐上去了能呆幾天？坐上去之后有沒有能力維持？

實際上大類決定你這個產品有沒有做的必要，市場容量大不大。比如就連做到小類第一也就30來單，其實你再怎么努力，也就那點訂單。

小類直接決定你的每天銷量，如果小類排名不變，比如小類第5，但大類排名一直在提升，由原來300名，提升到260名，說明這個產品整個市場容量在擴大，需求量增加，訂單也就增加。

通常我們自己只關注小類第一名，看小類第一大類排名，首先小類第一固定不變，大類靠前代表市場容量增加，反之變小。