做listing之前需要搜集關鍵詞，整理關鍵詞。因為你編輯listing的標題、五點、描述這些文案都需要合理的關鍵詞，并進行合理地埋詞。關鍵詞的流量入口非常大，可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營，必須首先做好關鍵詞搜集及整理。

關鍵詞哪里來？

一、關鍵詞常見的搜集渠道：

亞馬遜下拉搜索框（通過輸入核心關鍵詞帶出一系列相關詞）

merchantwords等軟件（通過輸入核心關鍵詞，檢索出其他相關關鍵詞）

買別人的ara數據(可以買別人的listing出單關鍵詞，cpc廣告報告)也可以買自己的listing出單關鍵詞

cpc廣告（自己開cpc廣告報表下載下來，好的詞可以優化到標題里）

競品的標題，五點參考（看競品標題、五點埋了哪些詞）

品牌備案后臺可以調關鍵詞數據（品牌備案后臺調關鍵詞數據）

google adwords搜索（谷歌廣告后臺有關鍵詞數據，可以看出這個詞的曝光量、競價）

二、將關鍵詞拆分成不同的類別

核心詞

核心詞是指產品搜索量最大的詞，但是需要和產品相關的。比如藍牙耳機搜索量最大的是Bluetooth headphones。

型號詞

型號詞是指專門適配某一類產品的詞，比如case for iphone11，車燈適配豐田，任天堂游戲機手柄這些就是型號詞。

功能詞

產品具有的功能，舉例：這個藍牙耳機功能還有降噪，遠距離傳輸。

詞根

詞的意義主要是由組成單詞的詞根體現出來的，還是以藍牙耳機舉例子，headphones、earbuds、headsets、Bluetooth都是詞根。那么詞根的作用是做手動廣泛廣告，可以跑出相關長尾詞。

小眾詞

特定人群搜索的詞，比較小眾化。比如headphones for ol這種小眾詞wireless noise這種搜的人比較小眾。

近義詞

就是和核心關鍵詞意思一樣的詞，只是換個說法。比如headphones的近義詞是earbuds、headsets、earpiece、 earphones

我們這么細化拆詞的目的是什么？

1.更方便的編輯listing，根據詞的屬性，一般大詞、詞根埋在標題，長尾的小眾詞埋在五點或者描述。

2.更方便做廣告，一般詞根適合開手動廣泛匹配，長尾的詞，大詞可以開手動精準

3.大詞轉化率其實不如小詞好，特別是很長尾的詞轉化率很高。大詞轉化率很高的一般是超級大賣，anker這種。