在旺季，站外引流對于賣家來講是一個非常重要的獲取流量的方法。那么站外引流都有哪些方式？分別適合哪些場景？又有哪些打法值得我們?nèi)⒖冀梃b的呢？下面將為大家逐一講解。

為什么要利用站外流量？

? 消費者上網(wǎng)時間碎片化，搜索場景在變少，被動消費內(nèi)容增加，流量集中在站外；

? 站內(nèi)流量競爭激烈（市場整體bid越來越高），站外流量成本相對較低；

? 近年亞馬遜對于品牌的推廣力度加大，品牌打造需要擴大廣告的覆蓋面，需要從非電商網(wǎng)站的其他渠道引入更多的流量。

站外引流方式盤點分析

短期促銷型

Deal站（Slickdeals）——效果往往取決于折扣力度，并且不太穩(wěn)定，deal訂單權(quán)重低；

紅人（Upfluence）——紅人的配合度和帶貨能力很重要，通常也要配合折扣，做得好短時間可快速拉升銷量。

以上兩種是偏短期刺激的引流方式，如果要快速拉升銷量排名，拉Review或者清冗余庫存時可以嘗試，需要注意渠道質(zhì)量，折扣率，退貨率，綜合ROI。

程序化投放型

FB/Google 廣告——覆蓋人群廣，投放靈活，現(xiàn)在有Attribution可以方便追蹤效果；

SD/DSP 廣告——站內(nèi)站外全覆蓋，投放靈活，無縫對接站內(nèi)產(chǎn)品和旗艦店，效果全程可跟蹤，方便做再營銷。

展示型廣告、DSP 廣告以及FB/Google 廣告都是基于人群進行投放的，但展示型廣告和DSP 廣告最大的優(yōu)點是可以做再營銷，可以把曾經(jīng)瀏覽過旗艦店或某一產(chǎn)品但沒有購買的用戶，通過再次投放產(chǎn)品廣告吸引回來，而FB/Google 廣告只能做引流。一般來說只有當我們把引流和再營銷配合著打才能把效果做到最好。

展示型廣告是一種常規(guī)的貨找人的推廣手段，如果本身產(chǎn)品目標人群清晰，可以一直打來引流，也可以為一些重大促銷活動預(yù)熱。

線下媒體

線下媒體的滲透度高，但效果難以直接跟蹤，更多是用于做品宣。可以優(yōu)先考慮通過亞馬遜官方線下廣告渠道，比如包裝盒、貨車、快遞柜等去做，可以直接跟官方聯(lián)系投放廣告，操作流程會較簡單。

投放線下媒體主要還是為了品宣或者大促預(yù)熱，比較適合已經(jīng)有一定影響力的品牌。

下面將針對站外引流方式中的DSP廣告給大家詳細講解一下。

DSP廣告詳解及打法分析

DSP廣告優(yōu)勢

1、DSP廣告可以在各種各樣的媒體上投放，而這些媒體是造成時間碎片化的因素。通過DSP可以在其他媒體上去觸達到用戶，很好地適應(yīng)了消費者上網(wǎng)時間碎片化的趨勢；

2、相對于站內(nèi)CPC來講，DSP廣告從推廣素材到落地頁都可以定制，通過定制化不僅有利于提高廣告點擊率，也更有利于用戶記住我們的自有品牌，推廣形式更加靈活；

3、覆蓋的人群廣泛，DSP廣告可以投放的不僅只有電商網(wǎng)站，還會有其他社交媒體網(wǎng)站，流量池更大；人群畫像精細，如亞馬遜DSP廣告可以細分到看過或買過某些ASIN的用戶；

4、DSP廣告可以與其他類型的廣告很好地配合。

DSP廣告漏斗模型

DSP廣告可以從上圖中的四個層面去觸達消費者。

大流量廣泛觸達：根據(jù)LS（興趣標簽）或者DEMO（社會屬性）定義的人群，用來種草和品宣，擴大品牌覆蓋度和品牌影響力。

中小流量精準引流：

1、根據(jù)IM（30天瀏覽本品類）定義的人群，用來做精準推送；

2、根據(jù)競品ASIN定義的人群，用來搶對手流量。

訪客重找回：已看過自己產(chǎn)品但未購買的人，可二次收割流量。

品牌忠誠：對已購用戶做品牌內(nèi)再營銷和品牌忠誠建設(shè)，提高已購用戶的品牌忠誠度。

旺季常用打法

旺季有兩個特點，一是平臺會造勢，平臺整體的流量上漲，二是促銷比較多，容易引起消費者沖動消費，因此旺季大促期間的打法邏輯和平常的有所不同。在旺季大促期間由于沖動型消費較多，所以精準人群相對沒那么重要，更重要的是讓更多人知道我們的產(chǎn)品在打折并且折扣力度非常大。

一般來講，在旺季大促期間我們可以提前預(yù)熱，提前打一波廣告觸達漏斗最上層的最廣泛的人群來拉新，然后再配合一部分精準流量的引流，以及配合比較多的訪客重找回的廣告。因為流量進來得多流失也多，需要通過加大訪客重找回的力度，才能提高流量的轉(zhuǎn)化效率。

列舉幾種常規(guī)打法：

Lifestyle + In-market -> 旗艦店（為旗艦店引流，配合旗艦店大促裝修）

我們可以將漏斗偏上層的人群引流到旗艦店。廣告素材方面可以利用自身銷售較好的TOP產(chǎn)品提高吸引力；旗艦店可以針對大促做一些調(diào)整，增加消費者在旗艦店的停留時間，降低跳出率，最終提高整體的轉(zhuǎn)化率。

大促前：泛人群Blast -> 旗艦店（抓沖動型消費）

在大促前一兩周可以針對泛人群投放一波廣告，利用消費者沖動消費的心理提升轉(zhuǎn)化。

大促前：OTT + Twitch Video （洗腦式品牌記憶）

另外在大促之前我們還可以投放一些OTT視頻廣告，突出我們的品牌和折扣。如果是游戲，還可以投Twitch。上述兩種視頻廣告有個好處就是，用戶是無法跳過的，必須強制觀看，這就有利于給用戶反復(fù)洗腦形成記憶。

大促后：爆款加大再營銷力度，加Brandview→旗艦店（大促后抓返場流量）

大促的時候可能有部分用戶沒有趕上活動，這時候我們可以再設(shè)置一些返場的活動，在大促之后維持折扣力度一段時間，再去消化返場流量。