很多人問，跨境電商領(lǐng)域這么大，為什么做亞馬遜？

今天我想跟大家分享下！

在2020年新冠疫情爆發(fā)的開始，更是跨境電商的爆發(fā)的一年，各個平臺都是翻幾倍的增長，也造成了很多人想了解跨境電商。

隨著政策、市場紅利的不斷釋放，跨境電商正成為諸多資本和企業(yè)重點布局的熱門賽道。

今天我和大家聊一聊跨境電商中為什么選擇亞馬遜平臺。

不知道大家第一次聽說亞馬遜是什么時候。

我第一次聽說“亞馬遜”這個詞匯是在2014年。

當(dāng)時我一個朋友說他在亞馬遜上買了本書不錯。

我聽到時，一臉懵逼。因為當(dāng)時在我的認(rèn)知中，亞馬遜只是一條河而已。

沒想到還是個電商平臺。當(dāng)時也想不到，以后的職業(yè)生涯軌跡竟然會和亞馬遜平臺聯(lián)系在一起。

跨境電商平臺有哪些呢？

我們知道做跨境電商的平臺分為B2B ,B2C ?？缇畴娚藼2B平臺是以alibaba.com ,made-in-china ,Globalsources.com ，獨立站為主的；而跨境電商B2C平臺則是以Amazon ,eBay Aliexpress, Lazada 等為主導(dǎo)的。而亞馬遜在眾多平臺中脫穎而出。

亞馬遜平臺介紹

亞馬遜（Amazon）的地位是全球第一跨境電商B2C平臺，亞馬遜成立于1994年。經(jīng)歷過二十幾年的發(fā)展，亞馬遜秉承著“以客戶為中心"的理念，最終得到了廣大客戶的認(rèn)可，目前已經(jīng)成為網(wǎng)購的首選平臺。

亞馬遜主要有有北美（美國、加拿大、墨西哥）、歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙、波蘭、捷克、瑞典）、日本、澳大利亞、印度五大主站點。除此之外，亞馬遜新開的巴西和中東站點也逐漸發(fā)展。可以說亞馬遜正在朝著全球計劃推進，前景非常廣闊。

此外，跨境電商圈里有個調(diào)侃，名曰：“跨境電商鄙視鏈”。里面是各個跨境電商相互調(diào)侃的一個鏈條。雖是調(diào)侃，但也從中反映出亞馬遜是處于這個鏈條的頭部的。

接下來步入正題，為什么眾多跨境電商平臺中選擇亞馬遜平臺？

1.開店門檻低

開店費用低。

亞馬遜之前的歐洲開店月租是￡25，北美站是$39.99,日本是￥4900。

后來推出了各個站點關(guān)聯(lián)后$39.99月租的計劃。這已經(jīng)很劃算了。

2021年6月30日，亞馬遜全球開店微信公眾號刊登文章告訴我們，現(xiàn)在開店鋪一鍵可以開13個站點，共計39.99美元月租。

我算了一下，按照匯率6.4927（人民幣：美元） 來算，也不過是260元人民幣。相比其他電商平臺，這已經(jīng)是很低的月租費用了。

除了開店費用低外，開店必備的就是：一個營業(yè)執(zhí)照（個體工商戶不接受）、法人身份證、VISA或者萬事達(dá)信用卡、收款賬號、一個電話號、一個郵箱、一臺電腦、一根網(wǎng)線 （網(wǎng)線IP和電腦要求沒從事過亞馬遜店鋪）就夠了。

是不是很簡單？

是不是門檻很低？

2、市場容量大，客戶消費能力強。

亞馬遜遍布北美、歐洲、日本這些市場，而這些市場已經(jīng)囊括了所有的發(fā)達(dá)國家。這里的消費者普標(biāo)收入高，消費能力遠(yuǎn)超發(fā)展中國家。據(jù)爬蟲數(shù)據(jù)，以美國站為例。亞馬遜（美國）流量=2*eBay（美國）=4*速賣通（美國）。平臺現(xiàn)在一共有18分站點，運營中心有175個，服務(wù)市場覆蓋輻射全球185個國家和地區(qū)，服務(wù)客戶超過3億人。

3、公平的平臺政策

亞馬遜制定有嚴(yán)格的政策，各種賣家服務(wù)績效、知識產(chǎn)權(quán)政策、銷售政策、產(chǎn)品上架政策、評論政策等對所有的賣家都是一視同仁的。大家都需要共同遵守這些政策。不會因為誰是大賣而享有特權(quán)的。

2021年4月份以來，某棵樹、某寶、帕某遜等大賣因小卡片或者操縱商品評論等問題相繼遭到平臺整頓，就在告訴我們平臺不會偏向任何一個大賣。亞馬遜要的是一個公平、健康的競爭環(huán)境，有高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去獲得客戶認(rèn)可，而不是各種違規(guī)操作。

4、更注重產(chǎn)品質(zhì)量、利潤高

亞馬遜的客戶群體和自身的平臺定位決定了他把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。歐美日發(fā)達(dá)國家和地區(qū)他們在意的是產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)，用戶體驗是否OK。

因為國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家自己生產(chǎn)，加上匯率差的存在，我們做的一些品大多數(shù)都是達(dá)到投產(chǎn)1:1 。這也是衡量某款產(chǎn)品是否值得繼續(xù)做的標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)我們做產(chǎn)品的一些經(jīng)驗，產(chǎn)品利潤率一般是在30%及其以上。

如果加上廣告損耗等成本，預(yù)計在10-20%左右。

5.通過扎實的運營能力或者雄厚的資金都可以獲得成功

運營成功有兩條路，要么就是有大量的資金往里邊砸，就像淘寶砸頭部鏈接一樣。這僅僅適用于大賣。

大部分的我們都是中小賣家。我們能做的就是努力學(xué)習(xí)運營知識，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和扎實的運營能力獲得成功。不要只是聽著某些培訓(xùn)機構(gòu)宣傳的趁著風(fēng)口，想拿幾萬塊錢，不去認(rèn)真運營，就能每月拿著幾萬幾十萬的利潤。

如果你這樣想，我勸你趁早斷了念想。只有用心做產(chǎn)品，用心做店鋪才能夠成功。你的投入和你的收入是成正比的。

最后，我想告訴大家：

在入行前，問問自己，準(zhǔn)備好當(dāng)成事業(yè)來做了么？

是想通過扎實的運營能力和高質(zhì)量的產(chǎn)品成功么？

還是是投機取巧？

賺錢的機會只會給精心準(zhǔn)備之人。