4 月末，在“2021 SHOPLINE 獨立站賣家峰會”上，SHOPLINE?跨境業務總經理喬冠元帶來了《勇往直前- 2021 品牌產品戰略發布》的主題演講。里面談到了亞馬遜跨境電商開店費用成本和獨立站的費用成本，這邊摘取一部分演講內容供交流參考，更多獨立站行業趨勢報告。

摘取內容涵蓋：

亞馬遜跨境電商開店流量費用

亞馬遜跨境電商開店貨款費用

獨立站跨境電商廣告費用

獨立站跨境電商貨款費用

亞馬遜和獨立站的復購率

“2021 年的跨境電商異常火爆，這個行業涌進了太多太多新的賣家，亞馬遜目前還是跨境電商的主流平臺。權威機構預測，2021 年亞馬遜會新引入 150 萬賣家。但如今進駐亞馬遜真的是最好的選嗎？

之前算了一下亞馬遜上個季度的財報，基本上每一個中國賣家在去年第四季都給亞馬遜貢獻了 2 萬美金的凈利潤，這是平臺電商的天然屬性存在。亞馬遜在近期調整了他的規則的核心，A9 算法到 A1算法的更迭，大家關注一下里面兩個指標。 更多獨立站行業趨勢報告，第一個指標，以后不給亞馬遜付廣告費你是很難獲取流量，同時它對中國賣家熟悉的一些規則玩法做了限制；第二個指標，亞馬遜現在強調賣家通過站外訂單給亞馬遜引流。（小編注：此處為亞馬遜跨境電商開店流量費用）

此外，關于平臺及獨立站的進入成本，我給大家計算一下，也讓大家做好心理管控預期。在亞馬遜上面做生意是有自然流量可以蹭的，賣家在初期情況下不需要花費很多的廣告成本，但是亞馬遜賣家往往忽視了這兩點：要備貨、要進倉。如果貨不進 FB 倉，平臺算法就沒辦法支持流量的引入；但貨物進到 FB 倉之后能不能賣出去，或者賣爆了之后補貨周期沒趕上，這中間的流量費用又會被浪費。由于受平臺規則的管控，貨款打回賬戶的時間也有賬期在里面。 （小編注：此處為亞馬遜跨境電商開店貨款費用）

但是，做獨立站的賣家算賬方式是完全不一樣的。我知道我干獨立站要花廣告成本，而初期的廣告投入占到整個銷售收入盤子的 35%-45%，（小編注：此處為獨立站跨境電商廣告費用）但是你知道有很多人根本不采購商品，而是獲取訂單之后才去向供應商采購相應的貨品。而且大賣家在供應商處是可以獲取賬期的，他們在廣告投入部分甚至也有賬期。

當然一個新入行的小白賣家在賬期上沒辦法獲取那么多的支持，但可以在供應商那里積攢自己的信用額度，到了一定程度之后，也能獲得一定的賬期福利。（小編注：此處為獨立站跨境電商貨款費用）

兩種賬算下來以后孰優孰劣，相信大家心中自有一本帳。獨立站對大家來說門檻真的高嗎？我覺得大家可以做一下對比，獨立站規則自主可控之后你能獲取的是復購的價值，花錢引進來的每一個客戶你都可以進行二次營銷，這個價值亞馬遜是永遠不會給你的，這是亞馬遜平臺模式的核心。（小編注：此處為亞馬遜和獨立站的復購率）

很多人原來在海外做生意之后，回到家里還是要扎扎實實買地，這是我們民族的核心，也是我們做生意的核心。如果我做生意的話，我到底是在打工還是在做我自己的生意？其實在亞馬遜的貨艙里獲得一個貨架，也可以被亞馬遜隨時趕出來。可能，我覺得賣家也沒有這樣堅定在亞馬遜上做生意的心態，而是認準“誰家有流量我就到誰家去做生意”。然而，沒有私域流量、沒有自己的數據，賣家永遠都是在不同平臺之間遷徙的流浪者，而獨立站對于大家來說就是自己的地和自己的房子。”

最后，SHOPLINE推出一站式支付解決方案、自研廣告系統投放、打通1688 后臺支持一鍵上新采購代發。