對(duì)于各大電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，選擇產(chǎn)品是一件頭等大事，這些產(chǎn)品不僅要符合買家需求，還要為自己獲得利益，這并不是一件十分容易的事情。今天我們?yōu)橘u家淺析Shopee店鋪產(chǎn)品線以及如何根據(jù)店鋪類型進(jìn)行選品。

一、Shopee店鋪產(chǎn)品線可分為：

引流款:所在類目的盤子大，流量大,但利潤(rùn)低,有足夠的引流能力。

爆款:店鋪主要流量來(lái)源之一，且有—定的利潤(rùn)空間，有一定的銷量。

利潤(rùn)款:店鋪的主要利潤(rùn)來(lái)源，銷量不大，但利潤(rùn)空間較大，占據(jù)店鋪鏈接的大多數(shù)

活動(dòng)款:專門用于做活動(dòng)，且活動(dòng)效果較好，售罄率較高。

定位款:價(jià)格的錨定款，不是用來(lái)賣的，是用來(lái)協(xié)助定價(jià)的。

主推預(yù)備款:新品預(yù)備打爆的款,經(jīng)過(guò)測(cè)試情況ok，有爆款潛力的。

新品預(yù)推款:上新新品,預(yù)計(jì)作為測(cè)試及后期推爆的產(chǎn)品。

清庫(kù)存款:季節(jié)性產(chǎn)品中已經(jīng)過(guò)季的，準(zhǔn)備清庫(kù)存回籠資金的。

二、Shopee店鋪產(chǎn)品線的布局建議

早期如果能直接出爆款最好，否則可以重點(diǎn)布局引流款，然后再逐步引進(jìn)利潤(rùn)款，當(dāng)然利潤(rùn)款要注意的是必須和引流款形成互補(bǔ)或者同類型的產(chǎn)品，以能夠讓引流款為利潤(rùn)款帶流量,逐漸地用利潤(rùn)款的利潤(rùn)補(bǔ)貼引流款,從而健康地帶活整個(gè)店鋪

除此之外，庫(kù)存也是很重要的一項(xiàng)，無(wú)論有沒(méi)有季節(jié)性，把一段時(shí)間滯銷的產(chǎn)品清理掉，形成資金回流，對(duì)資金監(jiān)控很重要

引流款：通常占比約15%-20%，流量占店鋪近一半

爆款：通常占比約5%，當(dāng)然越多店鋪整體越棒

利潤(rùn)款：通常占比約70%，利潤(rùn)產(chǎn)出占店鋪約60以上

活動(dòng)款：有10%-20%是比較理想的，通常來(lái)說(shuō)是活動(dòng)效果較好的產(chǎn)品

定位款：通常占比約5%，銷量較低，利潤(rùn)總產(chǎn)出也較低

三、根據(jù)店鋪類型的選品淺析

①垂直品類

早期可以從品類里流量比較大的子類目切入，先選一兩款能形成日常銷售的產(chǎn)品,再逐步往其他子類目擴(kuò)展。

②人群定位

根據(jù)自己圈定的人群，做整個(gè)品類規(guī)劃，并且劃定每個(gè)子品類的sku數(shù)量，以及整個(gè)店鋪的價(jià)格，產(chǎn)品類型，然后從容易的切入。

③雜貨店

選品不限，根據(jù)目的性,主要考慮從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，并且結(jié)合品類流量的大小，競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn),供應(yīng)鏈，生命周期等進(jìn)行考量，因?yàn)槭菃纹分苿伲瑹o(wú)需考慮關(guān)聯(lián)問(wèn)題。

④生活方式

選品方式取決于產(chǎn)品線的研發(fā)與布局有關(guān)，所以大體上可以采取,有的產(chǎn)品全上，然后再挑選比較容易做的早期類目進(jìn)行操作，再逐步拓展做其他產(chǎn)品