一、平臺(tái)簡(jiǎn)介

eBay（EBAY，中文電子灣、億貝、易貝）是一個(gè)可讓全球民眾在網(wǎng)上買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于加利福尼亞州圣荷塞。人們可以在ebay上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品。

eBay跨境電商網(wǎng)站為第三方平臺(tái)，采用入股第三方物流服務(wù)商及整合其他服務(wù)商的模式輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng);物流方面主要以專線、小包、海外倉(cāng)發(fā)貨為主，平臺(tái)主要做品牌中端市場(chǎng)，商品品類豐富，有大量中國(guó)賣家入駐。

二、eBay企業(yè)入駐前期準(zhǔn)備

1、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(需是合法注冊(cè)的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以是國(guó)內(nèi)的或香港的)

2、身份證明(國(guó)內(nèi)二代身份證、護(hù)照、港澳通行證等身份證明)

3、地址證明(如電話賬單、水電煤氣賬單、房產(chǎn)證等證明)

4、PayPal賬號(hào)（eBay目前僅支持PayPal一種收款方式）

5、雙幣信用卡（如Bay、萬(wàn)事達(dá)卡等）

6、商標(biāo)注冊(cè)證或授權(quán)書(品牌授權(quán)書或是商標(biāo)注冊(cè)證，以免侵權(quán)違規(guī))

eBay企業(yè)入駐要求：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照要求

1)必須在有效期內(nèi);

2)必須加蓋公司公章的彩色文件，復(fù)印件需要加蓋紅色的公司公章;

3）與eBay賬戶上企業(yè)名稱一致的營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

4）營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地區(qū)和省份需與eBay帳戶中的信息一致。

2、法人身份證要求

1）彩色的，與注冊(cè)eBay賬號(hào)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人姓名一致的法人代表身份證;

2）與eBay賬戶姓名一致的注冊(cè)人彩色身份證明。

3、公司地址證明要求

1）地址證明上收件公司名稱須與eBay帳戶注冊(cè)企業(yè)名稱一致;

2)如電話賬單、公司實(shí)際地址的水電煤氣賬單、房產(chǎn)證明等;香港公司可提供銀行賬戶月結(jié)單;

3）地址必須與eBay賬戶注冊(cè)地址信息一致;

4)黑白版本的證明或復(fù)印件，需要加蓋對(duì)應(yīng)銀行的公章，且公章須可清楚辨識(shí)核發(fā)銀行的名稱;

5)地址證明賬單周期末尾一天必須在申請(qǐng)企業(yè)入駐通道之前的90天內(nèi)。

4、PayPal賬號(hào)要求

綁定的PayPal賬號(hào)必須是與eBay賬號(hào)注冊(cè)信息一致的，然后才能通過(guò)綁定申請(qǐng)。

三、eBay平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)

1、優(yōu)勢(shì)

1）有專業(yè)客服

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，eBay具有專門的客服，可通過(guò)電話聯(lián)系或者是網(wǎng)絡(luò)會(huì)話的形式進(jìn)行溝通交流。

2）低門檻

相較于在亞馬遜開(kāi)店來(lái)說(shuō)，eBay開(kāi)店的門檻較低

3）定價(jià)方式多樣

eBay的定價(jià)方式有多種，包括無(wú)底價(jià)競(jìng)標(biāo)、有底價(jià)競(jìng)標(biāo)、定價(jià)出售、一口價(jià)成交

4）排名相對(duì)公平，賣家可以通過(guò)拍賣獲取曝光

2、劣勢(shì)

1）后臺(tái)不易操作

eBay后臺(tái)是英文顯示，對(duì)于一些英文較薄弱的賣家來(lái)說(shuō)，增加了操作難度

2）付款方式單一

目前eBay只支持PayPal付款方式

3）偏向買家，對(duì)賣家要求嚴(yán)格

eBay更看重買家的銷售體驗(yàn)，所以對(duì)于賣家的產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)這幾塊比較看重，當(dāng)?shù)赇伇煌对V，嚴(yán)重的話將被封店。

4）收款項(xiàng)目較多

eBay將賣家的店鋪分為了很多級(jí)，每一級(jí)店鋪的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是不一樣的。且eBay除了收取店鋪費(fèi)用外，如果買家需要使用特殊功能的話，也是相應(yīng)需要支付費(fèi)用的。

5）審核周期長(zhǎng)，只能拍賣，產(chǎn)品數(shù)量有起始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多，出單周期也長(zhǎng)，需要慢慢積累。

四、熱銷類目

1、家電類目

2021年因?yàn)橐咔榈挠绊懀彩怯性絹?lái)越多的人選擇在家做飯，像是小廚房電器等產(chǎn)品的搜索量呈三位數(shù)增長(zhǎng)。

其中包括空氣炸鍋，面包機(jī)，甚至櫥柜和儲(chǔ)藏室。除此之外，與家庭烹飪從零開(kāi)始生產(chǎn)更多食品 (如面食制造商) 相一致的食品的增長(zhǎng)。

2、體育用品

疫情的影響，讓國(guó)外的消費(fèi)者也是將鍛煉移到室內(nèi)，對(duì)家庭鍛煉設(shè)備的需求增加，并且該類別的銷售尚未放緩。

如啞鈴，瑜伽墊，跑步機(jī)等，都是比較熱門的家庭體育用品。

3、電動(dòng)自行車

自行車在eBay的增長(zhǎng)速度也是非常快的，尤其是電動(dòng)自行車。隨著這一年的發(fā)展，人們對(duì)電動(dòng)自行車的興趣加速了，而不是減速了。在2021年的話，電動(dòng)自行車仍是發(fā)展趨勢(shì)比較好的一個(gè)品類。

如果你無(wú)法采購(gòu)電動(dòng)自行車，那么可以考慮一下周邊配飾，如頭盔、籃子、燈等配件，其他齒輪買家將尋求與他們購(gòu)買的大型電動(dòng)自行車一起購(gòu)買。

給eBay賣家在選品時(shí)的一些特別提示：

利潤(rùn)空間：

1.賣家要規(guī)劃好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)有比較高的利潤(rùn)空間，比較低的利潤(rùn)空間不利于店鋪運(yùn)營(yíng);

2.產(chǎn)品的定價(jià)不能過(guò)高，因?yàn)樵趀Bay上，中年消費(fèi)者是主流群體，更重視性價(jià)比，不建議做高客單價(jià)的商品。

產(chǎn)品便捷性：

1.便捷性主要是為了買家的操作，復(fù)雜的操作不利于買家的購(gòu)物體驗(yàn)，自然也會(huì)對(duì)店鋪有一些影響。

2.輕便的產(chǎn)品會(huì)為eBay賣家節(jié)省物流運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，也是更好的提升了店鋪的利潤(rùn)。

五、費(fèi)用介紹

eBay平臺(tái)商家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、店鋪訂閱費(fèi)

eBay賣家主要有兩種類型：非店鋪賣家和店鋪賣家，其中店鋪賣家是需要繳納一定的店鋪訂閱費(fèi)的，主要有5檔次，年度訂閱最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為4.95美元，eBay店鋪賣家收費(fèi)是分為月度收費(fèi)和年度收費(fèi)兩種的，其中年度訂閱的費(fèi)用要比月度訂閱費(fèi)用要低一些，但都是以月為單位支付費(fèi)用的。

2、產(chǎn)品刊登費(fèi)

eBay對(duì)賣家的產(chǎn)品刊登是有條數(shù)限制的，一般非店鋪賣家每月有50條免費(fèi)刊登Listing的條數(shù)，超出的話，是會(huì)按 的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行費(fèi)用收取的。

店鋪賣家的話，店鋪等級(jí)越高，就有更多的免費(fèi)刊登Listing條數(shù)，而且超過(guò)的刊登費(fèi)用也會(huì)比較低。

3、成交傭金

跟其他平臺(tái)一樣，eBay也是會(huì)收取一定的平臺(tái)產(chǎn)品成交傭金的，不同類目的收取的傭金比率也不一樣。一般費(fèi)率在3.5%-9.15%左右，非店鋪賣家的成交費(fèi)會(huì)比較高，是需要收取12%的傭金的。

還需要注意的就是，如果賬號(hào)下降為belowstandard的話，那么成交費(fèi)是會(huì)增加4%的。

4、提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)

目前eBay僅支持PayPal一種收款方式，那么在提現(xiàn)時(shí)也是會(huì)產(chǎn)生一定的手續(xù)費(fèi)的，這筆費(fèi)用是支付給PayPal的，不是eBay收取;現(xiàn)在大家對(duì)eBay平臺(tái)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有大概了解之后，就能知道大概需要多少錢了。如果你記不住有哪些費(fèi)用，也不清楚平臺(tái)收取了哪些費(fèi)用，也是可以看到的。

eBay每個(gè)月都會(huì)將賬單發(fā)送到賣家的賬戶或者是郵箱當(dāng)中，例如eBay賬戶查看賬單，路徑"my ebay-account-seller account"即可查看本月的店鋪賬單，知道都收取了哪些費(fèi)用了。

總之，eBay平臺(tái)收費(fèi)主要由店鋪訂閱費(fèi)、刊登費(fèi)、成交傭金及提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)四個(gè)部分組成。除此之外，像是物流運(yùn)輸費(fèi)等，也是會(huì)產(chǎn)生的，以及店鋪Listing升級(jí)的話，也會(huì)收取一定的費(fèi)用，所以大家要根據(jù)自己的需求去選擇。

總的來(lái)說(shuō)，eBay平臺(tái)商家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是比較清晰的，大家也可以通過(guò)查看店鋪的賬單了解平臺(tái)都收取了哪些費(fèi)用，分別是多少，這樣是可以更好的做好店鋪的成本控制，從而提升店鋪的利潤(rùn)，帶來(lái)一個(gè)良性循環(huán)的，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的。