生活老話說，學好數理化，走遍天下都不怕！

那跨境老話呢？

掌握eBay直郵和本土化，啥平臺遇到都不怕！

為什么呢？

首先，我們可以把跨境理解為直郵模式和本土化海外倉模式，而eBay呢，是最早的跨境鼻祖，跨境這盤生意在中國也是由eBay教會所有賣家的；

eBay起步讓大家做的就是直郵全球的生意，但是，eBay的核心是在歐美發達國家，隨著歐美客戶對時效和售后的需求凸顯，eBay賣家開始了自建海外倉進行改變尾程物流，而一些企業也做起來了第三方海外倉的服務，這個基本是在2008年左右就已經有賣家布局好海外倉了；所以，eBay的模式中就有了直郵和本土化海外倉都運營的賣家體系；

但是，隨著全球互聯網的發展和其他新興國家年輕一代對互聯網的接觸，越來越多的新興國家通過跨境購買力增強，所以，第三方新興市場在2010年其實已經凸顯很明顯，所以阿里把小額批發的平臺改版成了速賣通，專注來吃掉由eBay教育好的一批新興第三方國家買家，當然，最后出現的一些新平臺，都是不斷的在吃第三方市場的直郵生意；但是，隨著eBay歐美市場跨境本土化跨境的不斷數據可戰略化，Amazon從之前要求歐美本土賣家入住的模式，增加了一個叫做全球開店的計劃，針對中國市場賣家入住，但是，Amazon看中的非新興市場，而是由eBay教育好專注歐美的海外倉賣家（Amazon利用自由的物流體現使之稍微不同）；

想必看到這個地方大家明白了為啥“掌握eBay直郵和本土化，啥平臺遇到都不怕！”了吧，對的，就是不管是以泛SKU為主豐富平臺產品的新興平臺還是以產品為中心的精品平臺，其實都是eBay跨境中的直郵和本土化模式！

當然，話題可能扯遠了，我們今天的話題是“eBay 精品和泛SKU賣家如何相互拓展”；所以上面的部分是讓大家明白我們這個話題如何拓展的開胃菜！

eBay泛SKU直郵賣家和精品本土化賣家其實相互拓展有一個核心點在相互制約，突破了這個核心點，基本后續的一切問題都就可以順利了！

那么，核心點是什么呢？

就是真正的“實際投資庫存資金”！

eBay泛SKU賣家不管業績多大，其實真正壓到庫存里面的資金是非常少的，也就是說，泛SKU賣家不管做多大，壓根就沒有真正像精品海外倉賣家那樣一樣對實際庫存投資，虛擬庫存占據最多；

而eBay精品海外倉賣家呢，只要啟動銷售任何產品，不管是否有賣出，每個產品都有一批庫存壓著，久而久之資金鏈就是一個非常嚴重的問題；而eBay精品賣家根本體會不到泛SKU賣家那種虛擬庫存和樣品庫存的輕資產；

所以，這兩者的相互轉化就是對“實際投資庫存”的深刻認識，直接影響到資金周轉率和收益率！

而要實際要如何投資好庫存呢，其實就是選品的掌握！

泛SKU賣家拓展精品模式：

首先，需要對團隊一次摸底，分析下產品開發人員中那些人是具備市場需求分析的，能從單品的角度去做需求對接；銷售人員中話需要具備一個產品能否在競爭中銷售良好，需要主動的去優化和營銷，非放在那邊能賣就賣，不能賣因為無妨的人；這樣，才可以讓這兩個人結合起來去投資庫存，以單個SKU產出來做績效管理，逐漸拓展精品模式，負責，通過泛SKU賺取的錢，盲目拓展，肯定要吐出來一部分的；

精品賣家拓展泛SKU模式：

一定要首先做的是資源整合，不要盲目的讓員工動手開始鋪產品，而是首先要做到以下幾點：

1、自己的賬號資源是否夠，如果拿精品賬號同時放入泛SKU模式，是否會影響到整體賬號，而逐漸影響精品銷售，所以，需要增加一些專門做泛SKU的賬號，時刻更新增加，越多越好；

2、爬蟲軟件是否收集的夠多，目前做泛SKU的賣家，基本具備的是快速爬取熱銷然后一鍵復制刊登的實力，所以，要鋪那些產品，不是人說了算，而是通過市場的爬蟲進行爬取，然后不斷的往賬號刊登，說難聽點，就是你抄的快不快；

3、國內物流成本分析，因為是撒網，而且是有訂單再采購，所以，要考慮到假如訂單都是分散的，那么光有訂單后下單往自己倉庫發送的物流費用單個就不低，如何把單個產品的物流費用控制到合理呢，這個就需要根據爬取產品后，對對應供應鏈產品的整合，也就是說，需要對供應商的產品能上傳到賬號盡量多上，訂單來的話可以壓低單個運費，或者集中采購鏈接；

4、貨代資源，泛SKU生意說大了是和全球100多個國家做生意呢，如果有訂單了，你發送不出去，不是憋的慌嗎？所以，需要對目前的平郵、郵政、專線等物流資源不斷的更新，價格便宜的，路線穩定的做好區別，保證訂單能發送出去而且還便宜，還不容易丟；

5、一個好的ERP，為什么呢，因為你鋪貨下去，很容易會成為具備幾萬個SKU，所以，需要一個好的ERP來幫你管理供應鏈和賬號的歸類及其郵件和出入庫，不然，亂的你想哭！

6、當把這幾個搞定后，你就開始找你具備不動腦經但是執行力強的員工來根據爬蟲的指引開始流水線的鋪貨作業吧，忙不過來招人，倉庫忙不過來招人，倉庫小了，換大的，辦公室坐不下了，換大的；

所以，精品賣家要做好泛SKU生意，你上面的5點先布局好了，然后結合第6點，就可以降魔伏虎了！

所以，說來說去，庫存的關鍵就是選品，泛SKU是規模經濟賣家最后的菜，精品SKU是適合大中小賣家的通用菜，那如何能夠選擇到合適自己的產品抓錢呢，這個就需要系統的掌握選品技能了！

（來源：望聞問切跨境電商）

以上內容屬作者個人觀點，不代表本站立場！