影響eBay搜索排名結果的因素很多，如大家常見的DSR，銷量，下架的時間，相關性等等。標題是相關性的一種，而影響產品相關性的一個因素就是產品屬性，這點大家都不陌生。所以刊登產品的時候，都需要我們填寫所對應的不同屬性，只有完善了屬性，才能更好的做好標題優化。

關鍵字、標題優化——整體的優化過程如下：

1.分析

分析你要優化的Listing的現狀以及店鋪的現狀，比如：店鋪的DSR、當前listing的每日銷量，訪客數，轉化率。

2.選詞

選詞的時候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略：

流量低銷量低的listing：要選擇在線Listing較少的關鍵詞，錯開的與同行的競爭，有助于提升曝光和轉化。

基礎流量和銷量的listing:要選擇搜索量不是最高，但是轉化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷量。

高銷量listing：找搜索量最高的相關詞，以最大可能提升曝光和銷量。

接下來就是在專注的垂直領域收集關鍵詞，建立詞庫，建立詞庫時我們要區分主關鍵詞和長尾關鍵詞。當我們建立豐富的關鍵詞詞庫后，就可以為后續的組詞做好充分的準備。

（PS：收集詞庫時要注意了解目標客戶地區國家的網民的搜索習慣，不同地區國家搜索習慣會有所差異。）

下面介紹一些比較常見的收集詞庫的地方：

2.1.Google Adwords

搜索的需求是相近的，所有我們可以在adwords這里尋找相關詞，找到相關的詞后，可以通過下載。獲取這些詞。網上有非常多關于Adwords 的相關教程，大家可以自己了解一下。

2.2.數字酋長的搜索關鍵字

數字酋長搜集到的關鍵字是真實用戶通過在eBay搜索進入Listing后獲得的真實采樣數據，可以了解用戶真正是通過哪些關鍵字，進入到了具體的listing頁面。餅圖的中的其他，代表更多的長尾詞，在拉下來的詳細列表中可以查看到。

點擊查看詳情，還可以了解具體某個關鍵字點擊的Listing的頁面以及搜索趨勢，甚至還可以知道上一次用戶搜索的關鍵詞是什么。

可以通過報表右上角下載按鈕，下載這些數據，在Excel中查看，從中獲得長尾或者相關關鍵詞來擴展自己的關鍵詞詞庫。

還有其他的第三方工具也有關鍵詞來源的服務，這里就不多介紹了。下載數據后可以通過手工進行分類，錄入到詞庫中。 3.組詞

在說組詞之前，我們先了解一下eBay上標題的一些特點：大家都知道eBay標題中最多是80個字符，字符是從左向右展現的，在不同設別和瀏覽模式下展現的標題的字數也有不同?

在PC端展現搜索結果時:

3.1?如果以List 模式展現的話，是可以將標題的全部展現的。

3.2Gallery 模式下，只能展現35個字符，運費和賣家表現均無法看到。

在手機3種瀏覽模式中，1種不顯示標題，另外兩種會完全顯示標題。

綜合上面的分析。最極端的情況是不顯示標題，這時候只有比產品圖片，接下來就是顯示35個字符標題，然后就是全部顯示。

結論：我們的關鍵詞要盡量展現在左邊，以兼容更多設備中的展現。

下面的內容是重點：

在eBay中的產品名就是標題的主關鍵字，如果有品牌，可以優先放品牌的關鍵詞。長尾就是基于產品的參數，型號，顏色，使用等一些信息。

一個產品不要使用超過2個主關鍵字，越是長尾詞，用戶的需求定位也就越精準。

做ebay標題的優化需要做到以下幾點 ：

1. 盡量寫滿80個字符，重點前55個。

2. 標題格式按 用戶硬性需求 + 產品核心詞 + 產品特性詞 + 用戶軟性需求 來步驟，前面兩個是重要的，后面2個看字符而定。

3. 副標題是不必須的，因為收費，但是副標題對點擊率有較大的影響，類似PPC的描述，適用于一些非產品賣點宣傳。

4. 用戶搜索詞在標題中出現會有很大的影響因素，但是頻度沒明顯效果，不必要搞堆徹。

5. 最重要的一點：標題是給用戶看的，盡量按2的格式寫。

關于標題自動生成，目前還是以程序自動組成，然后進行人工干預進行調整為主。未來基于大數據分析來配合刊登工具自動生成標題，不需要人工干預，也是能提高刊登效率的一種方法。

4.測試評估

當我們完成了一個標題的優化后，要進行 A 、B Test的測試來評估標題優化的效果，方法是在相同的SKU的中進行優化，進行不同版本的效果對比。以及自身優化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評估是否達到我們優化標題的效果。

大家可以通過數據分析，不斷嘗試，總結出適合自己的標題關鍵字優化方法，適合自己的才是最好的。

圖片優化——新技能get，讓圖片吸引更多買家（一）

資訊膨脹的時代，比起閱讀文字，人們瀏覽圖片，如果寶貝圖片具有十足的視覺引力，銷量會自然上升。

為了幫助大家提高照片的編輯技巧，Holly Cardew為大家支招，她是專業影像處理公司Pixc的創始人。她熱愛網絡營銷，喜歡美麗的圖片和漂亮的字體，她帶來了實用的建議，今天是第一部分，明天還有哦~

1 簡潔為美

所有技巧中最重要的，首先是拍攝背景——最好是簡單、無多余裝飾的白色背景。在這樣一個干凈、簡潔的環境中可以全方位地展示商品，這也是確保產品看起來最具有專業性的最佳方式。

2 遵守eBay的圖片要求

這聽起來簡單，但很多人卻忽視了這一步。請記住這個小細節：圖片的最長邊至少要達到500px。有許多方法可以查看圖片大小，如果您有Photoshop，打開圖片，進入“圖片”>“畫布尺寸...”，然后從下拉菜單中選擇“像素”。另外，如果是在Mac上，則在“搜索”那里右鍵單擊該文件，然后選擇“獲取信息”，圖片大小會列在“更多信息”里。

如果發現圖片最長邊小于500px，那么不要放大。拉伸只會造成圖片像素化且模糊，應該再拍一張更好的圖片來替代它。

3 為移動端和縮放功能進行圖片優化

設定好圖片大小以后，我們還需要做一些工作，為移動端和縮放功能進行圖片優化。手機圖片的最長邊最少需要達到1600像素。所有數碼單反相機（DSLR）和智能手機的默認設置就是這個值，因此只要沒有進行裁剪，像素基本上是達標的。

最長邊1600像素的圖片同樣是對優化縮放功能做出了優化，在網站上放大產品圖片，實際上看到的是原始大小的圖片。

4 多角度拍照

雖然網上購物有很多優惠，但還是沒能比親眼所見和親手觸摸的商品來得放心。對于要出售的寶貝，照片需要完整地體現出賣家對商品的信心，這樣，買家才會放心購買。

有鑒于此，eBay每個網頁允許上傳12張照片，包括前、后、側面等，以便讓買家可以從各個角度看到產品的外觀。請注意，如果產品的側面或前部和背面是一樣的，則不需要重復上傳。

5 采用特寫

產品圖片還需要特寫，以便更好地展示產品的特殊功能或質地。雖然買家可以放大產品圖片（假設您已啟用縮放功能，照片為高分辨率），但他們可能不完全知道怎么進行圖片放大。我們可以通過以下幾種特寫類型引導他們：帶有價值信息的價格標簽、不尋常的特征、可愛的按鈕細節、許多刺繡，或者一個很酷的設計。這些展示都會使您的產品顯得不同。

圖片優化——新技能get，讓圖片吸引更多買家（二）

在eBay上做銷售時會發現，令人驚嘆的產品攝影往往會使一切截然不同。潛在買家在閱讀產品說明或者查看價格之前，經常會基于店鋪的產品照片迅速作出判斷。

接下來的幾個小貼士則是一些拍攝圖片時需要特別留意的注意事項。

1 提供不同方式拍攝的照片

拍攝產品的方式可以多樣。如果賣家的寶貝是服裝，可以讓模特試穿或把它們放平，兩種方式都不錯。消費者也樂于從多個角度觀察他們想要購買的產品。

如果賣家的產品屬于家居用品或廚房用具類，請盡量在系列關聯照片中突出產品。

請花一些時間來考慮最佳搭配，使客戶想要購買照片中的一切，包括產品。

2 選擇合適的核心圖片

核心圖片或者說主圖片，是指拍攝的照片中最能表現產品的那一張。這也是潛在買家通過點擊列表頁面看到放大版時的第一張圖片。這張圖片需要以最佳方式展示產品。盡管大多數核心圖片都是正面鏡頭，但也有一些例外：鞋子應從側面拍攝、盤子從上面拍攝，諸如此類。

3 不要過度編輯

不要像Instagram上那樣進行時髦的色彩和效果處理，在編輯上不要走極端。產品圖片需要看起來很真實，盡量少作改變，以確保圖片可以準確代表產品本身。有些產品的買家反饋之所以會越來越糟糕，原因就是產品看上去和照片一點也不像，這會對未來的銷售造成阻礙。

4 不要在產品圖片上加文字

在照片上加文字是違反eBay的照片規定的。此外，圖片上的文字不僅會讓圖片顯得雜亂和不專業，而且，它還會分散購買者對產品精髓的注意力，應該讓客戶把注意力保持在產品本身。

5 避免水印

當多個eBay賣家都在售賣相同的產品時，產品圖片上有可能有水印標記，這是減少對其他賣家盜用圖片的一種技巧。然而，和文字一樣，水印同樣會使產品圖片變得模糊。如果賣家使用了帶水印的圖片，那就需要確保遵守eBay的相關要求。

產品描述——不斷優化listing

不同與其他平臺，Listing刊登一次成型。eBay搜索排名規則要求賣家不斷去優化listing，提升或穩定排名。

必做：

1.確定首要關鍵詞，并且讓其出現在產品描述中，以及站外后期推廣;

2.盡一切可能豐富eBay所有頁面的信息，如，在產品描述、店鋪介紹、關于“我”、評價;

3.指導中填寫與店鋪及產品相關的信息;

4.建議產品使用多類目刊登;

5.產品描述中，使用加粗、加大字體等方式來強調關鍵詞;

6.產品描述中，為關鍵詞加上產品URL;

7.如使用html模板，記得在Meta Tags里加入產品標題、長尾詞等;

8.產品描述里的圖片一定要加入空白標簽屬性;

9.產品描述里加入鏈接到店鋪主頁、產品類目等的超鏈接;

10.在產品描述里加入外部相關連接，如使用視頻鏈接、收藏標簽鏈接;

11.如有可能，把店鋪主頁提交給搜索引擎收錄。

不做：

1.避免內容重復出現，或關鍵詞大量疊加;

2.不要文字描述轉換為圖片形式來呈現;

3.在產品描述里，避免使用Flash或大圖，盡量重要的信息放在前面;

4.與描述無關的詞語，不要出現在html模板的Meta Tags中;

5.在描述中，避免重復大量、不自然的使用同一詞語;

6.在ebay不同頁面中，比如描述頁、店鋪頁，不要使用完全相同的標題信息;

7.避免超鏈接堆積，或者鏈接到一些沒有實質內容只有超鏈接的網站，因為搜索引擎會把這樣的網站判定為垃圾網站;

8.描述模板中盡量不要使用JS語言代碼；

9.描述模板盡量簡結、不要冗雜。

下面針對移動端?Description?這塊內容設置：

（1）進行圖文描述是注意重點內容放在前面展示，圖片和文字分離，以便更好地在無線端展示，這與PC端有較大差異。

（2）考慮到移動設備的流量問題，圖片大、圖片清晰度、構圖比例和字體大小等都將直接影響Description的效果好壞。例如圖片不宜太大，以免影響無線端加載速度，導致買家流失。再比如構圖比例，建議單屏只有一個或兩個小模塊的劃分，這樣能讓買家清晰的看到商品效果。

（3）文本形式的文字盡量少而精，并且字體不宜過小，顏色不宜過多。圖片上不宜加太多文字，圖片不宜使用太多色彩，所有內容能小則小。

（4）如果要在無線端Description板塊設置商品推廣圖，背景一定要簡潔，可精簡文字，適當放大字號。 （5）關聯銷售一般具有超鏈接，而且受限于移動設備排版問題，建議將關聯銷售模塊盡量放在靠近下面的位置。

（6）某些行業商品的尺碼表或者描述表格盡量做成圖片形式展示，但是要注意圖片大小。

（7）建議優化完成之后要在無線端驗證，從自己的角度出發，驗證用戶是否能簡單、清晰地了解商品信息。

定價——eBay流量之“如何定價”

ebay平臺中，價格的組成部分是“一口價，起拍價，運費”這三個，此次先不討論拍賣，單獨從一口價模式來嘗試定價。

1、本土海外倉產品模式定價： 基本都是一口價和free shipping 模式，價格中已經含有運費，為什么呢，本土客戶是最熟悉本土的物流費用，當運費設置過高，產品沒有任何問題情況下也會由于運費過高引起客戶的不良體驗，當運費設置過低，客戶也不會因為運費設置過低而有傾向，也就是說，只要過高就是班門弄斧，過低沒有意義，所以，當一個因素大家競爭出的牌都一樣的時候，也就是一個無意義的牌，最后變成了統一的大家都free shipping了，至于大家說free shipping 有額外曝光等話題，大家可以看看政策中那個站點特別強調了快速物流和免運費這個選項，有的就有額外曝光的因素，沒有的可以忽略了額外曝光部分了！

2、中國直發全球產品模式定價：大多數直發的定價都是“一口價+運費”的模式，而且很大程度上都是在賺運費；原因有兩點：其一，國外客戶不知道從中國發到他們國家具體這個物流是多少錢，所以他們在付款時會判斷總價是否劃算；也就是說，她們在付款的一瞬間明白了到底這個產品是多少錢到他們手中，亮點是為啥在付款的時候知道呢？其二、對于這個我做個截圖大家就懂其一中的亮點了！

list view

gallery view

可以很清晰的看到，在gallery view模式下，客戶在沒有進入詳情頁的情況下，是看不到任何運費信息的，包括產品的所在地和賬號以及賬號的好評率，這樣，在gallery view這種真正客戶購買模式下，就形成了我們直發賣家的特有定價習慣“一口價+運費，低一口價+高運費等”，相當于，在搜索頁兩個listing，一個是10.99美金的free shipping 和一個是7.99+1.99美金的加運費模式，客戶第一眼看到的是一個銷售10.99，另一個銷售7.99，所以，7.99加運費的被刺激點擊的情況增加，雖然有大多數的跳失率，但是相對于10.99的點擊率相對于7.99就少了許多，7.99加運費的模式是賺到了ebay gallery view顯示模式下面的好處！這個也就是我們中國直發模式下絕大多數定價的行規模式了！

排名參考定價和TP數據建議定價

往往引領市場定價權的是目標關鍵詞最好排名的前3名賣家，ebay的規則下，基本上如果搜索結果有50頁，那么在正確的關鍵詞下，前2頁賣家的銷量就已經等于了市場50%的銷量了，而排名第1頁的前10名賣家就已經占據了前2頁50%的銷量了；這就導致很多賣家都盯著第1頁銷售比較好的賣家定價，這個其實也是個方法，但是我覺得排名參考定價可以比較客觀分析下，舉例如下：

1、terapeak 市場價參考

用精準關鍵詞在TP的幫助下，找到市場已經成交的客戶期望價格。

可以設置此關鍵詞產品的目標價格區間，來排除非此價格段產品銷售對市場定價干擾，在通過選擇刊登價格方式進一步排除干擾，最后選擇買家國家等信息來做精確的篩選，應用過濾器后，所調研的產品參考價格其實就是選擇TP時間范圍內的參考。

2、terapeak 引領定價權賣家分析參考

可以在TP中做了過濾后，通過查看此關鍵詞銷售額排名按鈕，來分析銷售額最前面幾位的成交價格區間作為參考。

3、terapeak 競爭對手價格調整數據參考

利用關鍵詞下TP中篩選時間內競爭對手調價幅度和市場買家購買銷售額的數據圖分析買家期望值的變化和競爭對手應對競爭的優化幅度。

4、排名最優賣家調價周期參考

5、自我競爭定價沙盤模擬分析

市場定價中，每個定價都有自己所要達到的效果，當操作人員做出此定價后，會有某種結果促使他做進一步的改變，那么，這種改變其實都可以在搜索關鍵詞的市場排名中得到驗證，這就需要我們操作人員做定價前需要分析市場，看那些競爭對手和自己策略是否一致，然后觀察結果，那些競爭對手策略和自己不一樣，觀察其效果，這樣每個分析都可以幫助分析定價后的銷量結果。

交替式定價

所謂交替定價就是針對可以做變體的listing來講，當在做變體后，可以選擇一個子SKU做引流或者刺激點擊的定價，這個子SKU往往是定價比較低，目的是為了提示客戶購買的多種選擇中價格是有區間可以選擇，還有的比較傾向于客戶購買習慣中的最低價排序瀏覽的自由顯示舉措，不過交替定價的應用非常多，忌諱點就是灰色利用不同類目產品進行配件低價參雜在主體商品選項中，這個是違背ebay規則的。

戰略定價 很多賣家定價是為了短期內產品有銷量有利潤，而有的賣家則非短期策略，而是長期戰略定價，舉例如下：

1、分析目標產品市場是否值得進入；

2、分析目標市場和本公司戰略市場是否互補；

3、分析公司供應鏈對目標產品的幫助；

4、分析目標產品銷量是否能帶動此產品線后期供應鏈成本最低化；

5、分析目標產品起初投入資金和后期維護資金收益率；

6、分析目標產品注水定價戰術時間線；

7、分析注水定價戰術完成此產品線低供應鏈成本對產品線的整體市場進入效益；

其實關于定價的方法很多，寫以上幾點是希望能給大家有所參考和幫助，真正用好定價和品牌溢價是不斷修正不斷驗證的結果?。▉碓矗?span style="white-space: nowrap;">跨境知識搬運工）
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