影響eBay搜索排名結(jié)果的因素很多，如大家常見的DSR，銷量，下架的時間，相關(guān)性等等。標題是相關(guān)性的一種，而影響產(chǎn)品相關(guān)性的一個因素就是產(chǎn)品屬性，這點大家都不陌生。所以刊登產(chǎn)品的時候，都需要我們填寫所對應(yīng)的不同屬性，只有完善了屬性，才能更好的做好標題優(yōu)化。

關(guān)鍵字、標題優(yōu)化——整體的優(yōu)化過程如下：

1.分析

分析你要優(yōu)化的Listing的現(xiàn)狀以及店鋪的現(xiàn)狀，比如：店鋪的DSR、當前l(fā)isting的每日銷量，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率。

2.選詞

選詞的時候我們要注意不同的Listing有不同的選詞策略：

流量低銷量低的listing：要選擇在線Listing較少的關(guān)鍵詞，錯開的與同行的競爭，有助于提升曝光和轉(zhuǎn)化。

基礎(chǔ)流量和銷量的listing:要選擇搜索量不是最高，但是轉(zhuǎn)化率高的詞，可以幫助增加曝光和提升銷量。

高銷量listing：找搜索量最高的相關(guān)詞，以最大可能提升曝光和銷量。

接下來就是在專注的垂直領(lǐng)域收集關(guān)鍵詞，建立詞庫，建立詞庫時我們要區(qū)分主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。當我們建立豐富的關(guān)鍵詞詞庫后，就可以為后續(xù)的組詞做好充分的準備。

（PS：收集詞庫時要注意了解目標客戶地區(qū)國家的網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，不同地區(qū)國家搜索習(xí)慣會有所差異。）

下面介紹一些比較常見的收集詞庫的地方：

2.1.Google Adwords

搜索的需求是相近的，所有我們可以在adwords這里尋找相關(guān)詞，找到相關(guān)的詞后，可以通過下載。獲取這些詞。網(wǎng)上有非常多關(guān)于Adwords 的相關(guān)教程，大家可以自己了解一下。

2.2.數(shù)字酋長的搜索關(guān)鍵字

數(shù)字酋長搜集到的關(guān)鍵字是真實用戶通過在eBay搜索進入Listing后獲得的真實采樣數(shù)據(jù)，可以了解用戶真正是通過哪些關(guān)鍵字，進入到了具體的listing頁面。餅圖的中的其他，代表更多的長尾詞，在拉下來的詳細列表中可以查看到。

點擊查看詳情，還可以了解具體某個關(guān)鍵字點擊的Listing的頁面以及搜索趨勢，甚至還可以知道上一次用戶搜索的關(guān)鍵詞是什么。

可以通過報表右上角下載按鈕，下載這些數(shù)據(jù)，在Excel中查看，從中獲得長尾或者相關(guān)關(guān)鍵詞來擴展自己的關(guān)鍵詞詞庫。

還有其他的第三方工具也有關(guān)鍵詞來源的服務(wù)，這里就不多介紹了。下載數(shù)據(jù)后可以通過手工進行分類，錄入到詞庫中。 3.組詞

在說組詞之前，我們先了解一下eBay上標題的一些特點：大家都知道eBay標題中最多是80個字符，字符是從左向右展現(xiàn)的，在不同設(shè)別和瀏覽模式下展現(xiàn)的標題的字數(shù)也有不同?

在PC端展現(xiàn)搜索結(jié)果時:

3.1?如果以List 模式展現(xiàn)的話，是可以將標題的全部展現(xiàn)的。

3.2Gallery 模式下，只能展現(xiàn)35個字符，運費和賣家表現(xiàn)均無法看到。

在手機3種瀏覽模式中，1種不顯示標題，另外兩種會完全顯示標題。

綜合上面的分析。最極端的情況是不顯示標題，這時候只有比產(chǎn)品圖片，接下來就是顯示35個字符標題，然后就是全部顯示。

結(jié)論：我們的關(guān)鍵詞要盡量展現(xiàn)在左邊，以兼容更多設(shè)備中的展現(xiàn)。

下面的內(nèi)容是重點：

在eBay中的產(chǎn)品名就是標題的主關(guān)鍵字，如果有品牌，可以優(yōu)先放品牌的關(guān)鍵詞。長尾就是基于產(chǎn)品的參數(shù)，型號，顏色，使用等一些信息。

一個產(chǎn)品不要使用超過2個主關(guān)鍵字，越是長尾詞，用戶的需求定位也就越精準。

做ebay標題的優(yōu)化需要做到以下幾點 ：

1. 盡量寫滿80個字符，重點前55個。

2. 標題格式按 用戶硬性需求 + 產(chǎn)品核心詞 + 產(chǎn)品特性詞 + 用戶軟性需求 來步驟，前面兩個是重要的，后面2個看字符而定。

3. 副標題是不必須的，因為收費，但是副標題對點擊率有較大的影響，類似PPC的描述，適用于一些非產(chǎn)品賣點宣傳。

4. 用戶搜索詞在標題中出現(xiàn)會有很大的影響因素，但是頻度沒明顯效果，不必要搞堆徹。

5. 最重要的一點：標題是給用戶看的，盡量按2的格式寫。

關(guān)于標題自動生成，目前還是以程序自動組成，然后進行人工干預(yù)進行調(diào)整為主。未來基于大數(shù)據(jù)分析來配合刊登工具自動生成標題，不需要人工干預(yù)，也是能提高刊登效率的一種方法。

4.測試評估

當我們完成了一個標題的優(yōu)化后，要進行 A 、B Test的測試來評估標題優(yōu)化的效果，方法是在相同的SKU的中進行優(yōu)化，進行不同版本的效果對比。以及自身優(yōu)化前后的瀏覽量、售出、成交率的變化。最后評估是否達到我們優(yōu)化標題的效果。

大家可以通過數(shù)據(jù)分析，不斷嘗試，總結(jié)出適合自己的標題關(guān)鍵字優(yōu)化方法，適合自己的才是最好的。

圖片優(yōu)化——新技能get，讓圖片吸引更多買家（一）

資訊膨脹的時代，比起閱讀文字，人們?yōu)g覽圖片，如果寶貝圖片具有十足的視覺引力，銷量會自然上升。

為了幫助大家提高照片的編輯技巧，Holly Cardew為大家支招，她是專業(yè)影像處理公司Pixc的創(chuàng)始人。她熱愛網(wǎng)絡(luò)營銷，喜歡美麗的圖片和漂亮的字體，她帶來了實用的建議，今天是第一部分，明天還有哦~

1 簡潔為美

所有技巧中最重要的，首先是拍攝背景——最好是簡單、無多余裝飾的白色背景。在這樣一個干凈、簡潔的環(huán)境中可以全方位地展示商品，這也是確保產(chǎn)品看起來最具有專業(yè)性的最佳方式。

2 遵守eBay的圖片要求

這聽起來簡單，但很多人卻忽視了這一步。請記住這個小細節(jié)：圖片的最長邊至少要達到500px。有許多方法可以查看圖片大小，如果您有Photoshop，打開圖片，進入“圖片”>“畫布尺寸...”，然后從下拉菜單中選擇“像素”。另外，如果是在Mac上，則在“搜索”那里右鍵單擊該文件，然后選擇“獲取信息”，圖片大小會列在“更多信息”里。

如果發(fā)現(xiàn)圖片最長邊小于500px，那么不要放大。拉伸只會造成圖片像素化且模糊，應(yīng)該再拍一張更好的圖片來替代它。

3 為移動端和縮放功能進行圖片優(yōu)化

設(shè)定好圖片大小以后，我們還需要做一些工作，為移動端和縮放功能進行圖片優(yōu)化。手機圖片的最長邊最少需要達到1600像素。所有數(shù)碼單反相機（DSLR）和智能手機的默認設(shè)置就是這個值，因此只要沒有進行裁剪，像素基本上是達標的。

最長邊1600像素的圖片同樣是對優(yōu)化縮放功能做出了優(yōu)化，在網(wǎng)站上放大產(chǎn)品圖片，實際上看到的是原始大小的圖片。

4 多角度拍照

雖然網(wǎng)上購物有很多優(yōu)惠，但還是沒能比親眼所見和親手觸摸的商品來得放心。對于要出售的寶貝，照片需要完整地體現(xiàn)出賣家對商品的信心，這樣，買家才會放心購買。

有鑒于此，eBay每個網(wǎng)頁允許上傳12張照片，包括前、后、側(cè)面等，以便讓買家可以從各個角度看到產(chǎn)品的外觀。請注意，如果產(chǎn)品的側(cè)面或前部和背面是一樣的，則不需要重復(fù)上傳。

5 采用特寫

產(chǎn)品圖片還需要特寫，以便更好地展示產(chǎn)品的特殊功能或質(zhì)地。雖然買家可以放大產(chǎn)品圖片（假設(shè)您已啟用縮放功能，照片為高分辨率），但他們可能不完全知道怎么進行圖片放大。我們可以通過以下幾種特寫類型引導(dǎo)他們：帶有價值信息的價格標簽、不尋常的特征、可愛的按鈕細節(jié)、許多刺繡，或者一個很酷的設(shè)計。這些展示都會使您的產(chǎn)品顯得不同。

圖片優(yōu)化——新技能get，讓圖片吸引更多買家（二）

在eBay上做銷售時會發(fā)現(xiàn)，令人驚嘆的產(chǎn)品攝影往往會使一切截然不同。潛在買家在閱讀產(chǎn)品說明或者查看價格之前，經(jīng)常會基于店鋪的產(chǎn)品照片迅速作出判斷。

接下來的幾個小貼士則是一些拍攝圖片時需要特別留意的注意事項。

1 提供不同方式拍攝的照片

拍攝產(chǎn)品的方式可以多樣。如果賣家的寶貝是服裝，可以讓模特試穿或把它們放平，兩種方式都不錯。消費者也樂于從多個角度觀察他們想要購買的產(chǎn)品。

如果賣家的產(chǎn)品屬于家居用品或廚房用具類，請盡量在系列關(guān)聯(lián)照片中突出產(chǎn)品。

請花一些時間來考慮最佳搭配，使客戶想要購買照片中的一切，包括產(chǎn)品。

2 選擇合適的核心圖片

核心圖片或者說主圖片，是指拍攝的照片中最能表現(xiàn)產(chǎn)品的那一張。這也是潛在買家通過點擊列表頁面看到放大版時的第一張圖片。這張圖片需要以最佳方式展示產(chǎn)品。盡管大多數(shù)核心圖片都是正面鏡頭，但也有一些例外：鞋子應(yīng)從側(cè)面拍攝、盤子從上面拍攝，諸如此類。

3 不要過度編輯

不要像Instagram上那樣進行時髦的色彩和效果處理，在編輯上不要走極端。產(chǎn)品圖片需要看起來很真實，盡量少作改變，以確保圖片可以準確代表產(chǎn)品本身。有些產(chǎn)品的買家反饋之所以會越來越糟糕，原因就是產(chǎn)品看上去和照片一點也不像，這會對未來的銷售造成阻礙。

4 不要在產(chǎn)品圖片上加文字

在照片上加文字是違反eBay的照片規(guī)定的。此外，圖片上的文字不僅會讓圖片顯得雜亂和不專業(yè)，而且，它還會分散購買者對產(chǎn)品精髓的注意力，應(yīng)該讓客戶把注意力保持在產(chǎn)品本身。

5 避免水印

當多個eBay賣家都在售賣相同的產(chǎn)品時，產(chǎn)品圖片上有可能有水印標記，這是減少對其他賣家盜用圖片的一種技巧。然而，和文字一樣，水印同樣會使產(chǎn)品圖片變得模糊。如果賣家使用了帶水印的圖片，那就需要確保遵守eBay的相關(guān)要求。

產(chǎn)品描述——不斷優(yōu)化listing

不同與其他平臺，Listing刊登一次成型。eBay搜索排名規(guī)則要求賣家不斷去優(yōu)化listing，提升或穩(wěn)定排名。

必做：

1.確定首要關(guān)鍵詞，并且讓其出現(xiàn)在產(chǎn)品描述中，以及站外后期推廣;

2.盡一切可能豐富eBay所有頁面的信息，如，在產(chǎn)品描述、店鋪介紹、關(guān)于“我”、評價;

3.指導(dǎo)中填寫與店鋪及產(chǎn)品相關(guān)的信息;

4.建議產(chǎn)品使用多類目刊登;

5.產(chǎn)品描述中，使用加粗、加大字體等方式來強調(diào)關(guān)鍵詞;

6.產(chǎn)品描述中，為關(guān)鍵詞加上產(chǎn)品URL;

7.如使用html模板，記得在Meta Tags里加入產(chǎn)品標題、長尾詞等;

8.產(chǎn)品描述里的圖片一定要加入空白標簽屬性;

9.產(chǎn)品描述里加入鏈接到店鋪主頁、產(chǎn)品類目等的超鏈接;

10.在產(chǎn)品描述里加入外部相關(guān)連接，如使用視頻鏈接、收藏標簽鏈接;

11.如有可能，把店鋪主頁提交給搜索引擎收錄。

不做：

1.避免內(nèi)容重復(fù)出現(xiàn)，或關(guān)鍵詞大量疊加;

2.不要文字描述轉(zhuǎn)換為圖片形式來呈現(xiàn);

3.在產(chǎn)品描述里，避免使用Flash或大圖，盡量重要的信息放在前面;

4.與描述無關(guān)的詞語，不要出現(xiàn)在html模板的Meta Tags中;

5.在描述中，避免重復(fù)大量、不自然的使用同一詞語;

6.在ebay不同頁面中，比如描述頁、店鋪頁，不要使用完全相同的標題信息;

7.避免超鏈接堆積，或者鏈接到一些沒有實質(zhì)內(nèi)容只有超鏈接的網(wǎng)站，因為搜索引擎會把這樣的網(wǎng)站判定為垃圾網(wǎng)站;

8.描述模板中盡量不要使用JS語言代碼；

9.描述模板盡量簡結(jié)、不要冗雜。

下面針對移動端?Description?這塊內(nèi)容設(shè)置：

（1）進行圖文描述是注意重點內(nèi)容放在前面展示，圖片和文字分離，以便更好地在無線端展示，這與PC端有較大差異。

（2）考慮到移動設(shè)備的流量問題，圖片大、圖片清晰度、構(gòu)圖比例和字體大小等都將直接影響Description的效果好壞。例如圖片不宜太大，以免影響無線端加載速度，導(dǎo)致買家流失。再比如構(gòu)圖比例，建議單屏只有一個或兩個小模塊的劃分，這樣能讓買家清晰的看到商品效果。

（3）文本形式的文字盡量少而精，并且字體不宜過小，顏色不宜過多。圖片上不宜加太多文字，圖片不宜使用太多色彩，所有內(nèi)容能小則小。

（4）如果要在無線端Description板塊設(shè)置商品推廣圖，背景一定要簡潔，可精簡文字，適當放大字號。 （5）關(guān)聯(lián)銷售一般具有超鏈接，而且受限于移動設(shè)備排版問題，建議將關(guān)聯(lián)銷售模塊盡量放在靠近下面的位置。

（6）某些行業(yè)商品的尺碼表或者描述表格盡量做成圖片形式展示，但是要注意圖片大小。

（7）建議優(yōu)化完成之后要在無線端驗證，從自己的角度出發(fā)，驗證用戶是否能簡單、清晰地了解商品信息。

定價——eBay流量之“如何定價”

ebay平臺中，價格的組成部分是“一口價，起拍價，運費”這三個，此次先不討論拍賣，單獨從一口價模式來嘗試定價。

1、本土海外倉產(chǎn)品模式定價： 基本都是一口價和free shipping 模式，價格中已經(jīng)含有運費，為什么呢，本土客戶是最熟悉本土的物流費用，當運費設(shè)置過高，產(chǎn)品沒有任何問題情況下也會由于運費過高引起客戶的不良體驗，當運費設(shè)置過低，客戶也不會因為運費設(shè)置過低而有傾向，也就是說，只要過高就是班門弄斧，過低沒有意義，所以，當一個因素大家競爭出的牌都一樣的時候，也就是一個無意義的牌，最后變成了統(tǒng)一的大家都free shipping了，至于大家說free shipping 有額外曝光等話題，大家可以看看政策中那個站點特別強調(diào)了快速物流和免運費這個選項，有的就有額外曝光的因素，沒有的可以忽略了額外曝光部分了！

2、中國直發(fā)全球產(chǎn)品模式定價：大多數(shù)直發(fā)的定價都是“一口價+運費”的模式，而且很大程度上都是在賺運費；原因有兩點：其一，國外客戶不知道從中國發(fā)到他們國家具體這個物流是多少錢，所以他們在付款時會判斷總價是否劃算；也就是說，她們在付款的一瞬間明白了到底這個產(chǎn)品是多少錢到他們手中，亮點是為啥在付款的時候知道呢？其二、對于這個我做個截圖大家就懂其一中的亮點了！

list view

gallery view

可以很清晰的看到，在gallery view模式下，客戶在沒有進入詳情頁的情況下，是看不到任何運費信息的，包括產(chǎn)品的所在地和賬號以及賬號的好評率，這樣，在gallery view這種真正客戶購買模式下，就形成了我們直發(fā)賣家的特有定價習(xí)慣“一口價+運費，低一口價+高運費等”，相當于，在搜索頁兩個listing，一個是10.99美金的free shipping 和一個是7.99+1.99美金的加運費模式，客戶第一眼看到的是一個銷售10.99，另一個銷售7.99，所以，7.99加運費的被刺激點擊的情況增加，雖然有大多數(shù)的跳失率，但是相對于10.99的點擊率相對于7.99就少了許多，7.99加運費的模式是賺到了ebay gallery view顯示模式下面的好處！這個也就是我們中國直發(fā)模式下絕大多數(shù)定價的行規(guī)模式了！

排名參考定價和TP數(shù)據(jù)建議定價

往往引領(lǐng)市場定價權(quán)的是目標關(guān)鍵詞最好排名的前3名賣家，ebay的規(guī)則下，基本上如果搜索結(jié)果有50頁，那么在正確的關(guān)鍵詞下，前2頁賣家的銷量就已經(jīng)等于了市場50%的銷量了，而排名第1頁的前10名賣家就已經(jīng)占據(jù)了前2頁50%的銷量了；這就導(dǎo)致很多賣家都盯著第1頁銷售比較好的賣家定價，這個其實也是個方法，但是我覺得排名參考定價可以比較客觀分析下，舉例如下：

1、terapeak 市場價參考

用精準關(guān)鍵詞在TP的幫助下，找到市場已經(jīng)成交的客戶期望價格。

可以設(shè)置此關(guān)鍵詞產(chǎn)品的目標價格區(qū)間，來排除非此價格段產(chǎn)品銷售對市場定價干擾，在通過選擇刊登價格方式進一步排除干擾，最后選擇買家國家等信息來做精確的篩選，應(yīng)用過濾器后，所調(diào)研的產(chǎn)品參考價格其實就是選擇TP時間范圍內(nèi)的參考。

2、terapeak 引領(lǐng)定價權(quán)賣家分析參考

可以在TP中做了過濾后，通過查看此關(guān)鍵詞銷售額排名按鈕，來分析銷售額最前面幾位的成交價格區(qū)間作為參考。

3、terapeak 競爭對手價格調(diào)整數(shù)據(jù)參考

利用關(guān)鍵詞下TP中篩選時間內(nèi)競爭對手調(diào)價幅度和市場買家購買銷售額的數(shù)據(jù)圖分析買家期望值的變化和競爭對手應(yīng)對競爭的優(yōu)化幅度。

4、排名最優(yōu)賣家調(diào)價周期參考

5、自我競爭定價沙盤模擬分析

市場定價中，每個定價都有自己所要達到的效果，當操作人員做出此定價后，會有某種結(jié)果促使他做進一步的改變，那么，這種改變其實都可以在搜索關(guān)鍵詞的市場排名中得到驗證，這就需要我們操作人員做定價前需要分析市場，看那些競爭對手和自己策略是否一致，然后觀察結(jié)果，那些競爭對手策略和自己不一樣，觀察其效果，這樣每個分析都可以幫助分析定價后的銷量結(jié)果。

交替式定價

所謂交替定價就是針對可以做變體的listing來講，當在做變體后，可以選擇一個子SKU做引流或者刺激點擊的定價，這個子SKU往往是定價比較低，目的是為了提示客戶購買的多種選擇中價格是有區(qū)間可以選擇，還有的比較傾向于客戶購買習(xí)慣中的最低價排序瀏覽的自由顯示舉措，不過交替定價的應(yīng)用非常多，忌諱點就是灰色利用不同類目產(chǎn)品進行配件低價參雜在主體商品選項中，這個是違背ebay規(guī)則的。

戰(zhàn)略定價 很多賣家定價是為了短期內(nèi)產(chǎn)品有銷量有利潤，而有的賣家則非短期策略，而是長期戰(zhàn)略定價，舉例如下：

1、分析目標產(chǎn)品市場是否值得進入；

2、分析目標市場和本公司戰(zhàn)略市場是否互補；

3、分析公司供應(yīng)鏈對目標產(chǎn)品的幫助；

4、分析目標產(chǎn)品銷量是否能帶動此產(chǎn)品線后期供應(yīng)鏈成本最低化；

5、分析目標產(chǎn)品起初投入資金和后期維護資金收益率；

6、分析目標產(chǎn)品注水定價戰(zhàn)術(shù)時間線；

7、分析注水定價戰(zhàn)術(shù)完成此產(chǎn)品線低供應(yīng)鏈成本對產(chǎn)品線的整體市場進入效益；

其實關(guān)于定價的方法很多，寫以上幾點是希望能給大家有所參考和幫助，真正用好定價和品牌溢價是不斷修正不斷驗證的結(jié)果！（來源：跨境知識搬運工）
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