再窮不能窮孩子”可不是說說而已，年輕一代的父母從備孕期起，就開始不計成本地投入母嬰用品消費了。疫情對全球母嬰市場原有結構形成了沖擊，母嬰行業由于其存在的天然特殊性—產品主要購買者和使用者都屬于體質脆弱的敏感人群，因此消費者向線上轉移加速明顯。“少出門多囤貨”的行為進一步催生了電商渠道的持續擴張。

東南亞以龐大的人口基數及較高的生育率成為母嬰用品商家必爭之地，據Statista 2020年調查的東南亞女性人均生育數量顯示，菲律賓婦女人均生育2.49人，印尼為2.27人，越南2.05人，馬來1.97人。這意味著每對夫婦平均養育兩名及以上的孩童，從備胎懷孕到生產，最后養育這一漫長階段，必定帶來旺盛的母嬰用品需求。

風口之上的母嬰用品市場需求，在近一年疫情反復的大背景下實現了多次爆發并穩定增長。2021年，Lazada母嬰類目在Bday大促當天的GMV同比往年強勢上升了32.01%。一大批品牌也順利搭乘Lazada出海快車，切入東南亞母嬰市場這一快車道。而深耕細分市場，樹立品牌海外形象的出海策略是這些品牌實現海外市場聯袂創收的共通打法。

病毒彌漫的大環境下，59S秉持著為孩子帶來健康安全的成長環境的理念，以“安全”為切入點開創了一系列差異化消殺產品，把健康消毒理念帶到了東南亞，打開了健康消毒新市場，把握風口的59S在去年四月入駐Lazada菲律賓站后一路開掛，6月借年中大促即突破百萬人民幣銷售額。隨著如今東南亞疫情再升溫，今年三月59S繼續發力，GMV實現317.9%的月環比增長。

“特殊時期，消費者選擇關乎健康的產品時往往更為慎重，母嬰群體就更不用說了”59S負責人表示，品牌化運營是跨境商家消除消費者信任壁壘，覆蓋更廣闊市場的必經之路，59S注重品牌心智的打造，通過入駐LazMall建立平臺背書，讓品牌形象深入東南亞消費者的內心，一舉成為菲律賓站點的TOP商家。

Babycare在品牌創立之初同樣瞄準了“安全”這個核心切入點。隨著東南亞消費者對于中國品牌的認可度不斷提高。如何高效傳達產品品質、安全性、功能和品牌理念，對建立品牌信任感和忠誠度至關重要。59S和Babycare均已入駐東南亞目前最大的線上品牌商城LazaMall，借平臺背書解決產品信任問題。LazMall現已助力無數跨境商家實現品牌出海，并為其擴大品牌聲量提供最佳助力，強有力的百分百正品心智及入駐門檻能夠幫助消費者迅速建立品牌認知并消除信任壁壘。

隨著東南亞居民人均收入和生活水平的普遍提高，家長對高品質母嬰消費品的需求日益增長，母嬰用品消費升級勢不可擋。根據HKTDC的東盟中等收入消費者調查，在雅加達、吉隆坡和曼谷等東南亞大都市的絕大多數消費者愿意在更優質的產品上花更多的錢。與此同時，他們往往在大促活動商品大減價時花費更多。

Babycare和59S沒有選擇扎堆于低客單價的下沉市場，而是從產品設計研發、供應鏈端、銷售模式等多方面幫助消費者創造消費新需求，建設新消費品品牌的差異化競爭優勢，形成品牌化的可持續發展。

為降低東南亞消費者的價格敏感度，Babycare通過參與Lazada的多樣促銷玩法，如多件多折、優惠券和包郵等營銷工具，讓價格敏感型消費者感知并獲得到降價和優質的包郵服務，實現了銷量再突破。

“相信母嬰用品在東南亞市場有很大的增量空間。首先母嬰用品的快消品屬性能夠確保消費者剛需、復購的頻次，其次，中小件商品的后端派發體系更加靈活。配合Lazada的中心倉、海外倉的一站式供應鏈服務，能夠彌補跨境商家物流時效慢、成本高的短板，給予了跨境品牌快速成長和彎道超車的機會。”張言說道。

在個性化消費時期，對于母嬰親子產品，新一代年輕父母會代入自己的審美，也堅信小孩子成長需要美學的熏陶和陪伴。Babycare和59S以簡約但不簡單的設計配合柔和的色彩塑造了溫馨、舒適、有安全感的氛圍感，成功地提升品牌整體形象，在消費者心里樹立國際大牌勢頭，增加消費意愿，俘獲了無數東南亞消費者的歡心。

充分洞悉消費者的變化，不斷調整策略滿足市場需求，并借助平臺的賦能彌補自身短板，這也是許多優秀母嬰品牌保持基業長青的重要原因。Lazada作為品牌出海東南亞的首選，已建立全鏈路的商家服務體系，通過技術、物流和流量賦能，為無數中小商家及品牌商家保駕護航，助力商家降本出海。

（來源：公眾號全球速賣通資訊）

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