速賣通直通車推廣選品是關鍵，選品姿勢不對，那就是白白燒錢。那么在推廣初期，商品應該怎么選呢?

直通車推廣在選品時最基本要考慮的因素有：

1. 產品信息質量

● 標題專業：包含產品屬性、銷售方式等關鍵詞。

● 圖片豐富：有5張及以上詳細描述圖片，選一些清楚又能突出產品特色的圖片做為主圖。

● 描述詳盡：包含產品功能屬性、產品細節圖片(細節描述圖片上增加文字說明)、支持物流、售后服務等描述。

● 屬性完整：系統、自定義屬性填寫準確完整。增加產品的屬性，在詳細描述中增添必要的產品的文字說明，產品優勢，在說明中盡量能匹配到你的關鍵詞。

● 價格優勢：價格有優勢的產品可以幫助你的產品在直通車的展示上獲得更多的點擊和關注，這個是不用多說了。

那具體怎么定價呢，可以試著去參考速賣通平臺上其他商品價格，或者在國內市場，比如1688，淘寶上看商品定價，作為參考。

● 尺寸符合目標市場：一定要針對目標國家客戶群找合適他們的尺寸的款，尤其是大碼，我們都知道老外的體型偏大，如果只是按照國內人的標準選碼，很有可能只有點擊，沒有訂單，這就無法提高訂單轉化率。

● 款式符合大眾：因為受眾面比較廣，符合大家日常穿著或者佩戴使用的，以舒適和百搭為著重點比較容易抓住買家。

● 免運費

● 備貨及時：交貨時間不超過3天

2. 商品歷史銷量及轉化率

這個可以在數據縱橫中看到。選擇了客戶下單和反饋都比較好的產品，還有一些有價格優勢的產品，先選了幾個產品做嘗試，在直通車做了一個計劃，重點推廣。

3. 商品好評率

對于點入產品的買家更能提交其下單的可能性，另一方面對于其他條件都相同的情況下，產品評分高的item，點擊價更低。

4. 關聯營銷

大家可以觀察下，淘寶上產品，你搜索到點擊后，商家把其他類似的產品信息及連接放在這個產品的網頁上，在你瀏覽你點擊的產品后，沒有意向購買，也許你會對其他的類似產品產生感興趣，去點擊連接購買。