菲律賓是東南亞電商市場增長速度最快的國家之一，互聯(lián)網(wǎng)使用率也在不斷增加，給想要在東南亞或者菲律賓做電商的小伙伴提供了很大的發(fā)展機(jī)會。

我們先來看一下菲律賓的具體情況，總?cè)藬?shù)達(dá)到1億，在東南亞屬于人口打過了，消費(fèi)者多，電商市場就越有發(fā)展的潛力，龐大的消費(fèi)群體能給電商市場帶來很大的沖擊性。

而且就目前來看，菲律賓的電商事業(yè)正處于起步發(fā)展的階段，電商占總零售的份額并不大，不過巨大的發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)和賣家們紛紛入駐。

我們先來看一下在菲律賓做電商，都有哪些平臺，也好確定自己的競爭對手是誰。

根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，Lazada和Shopee一直是菲律賓電子商務(wù)市場的前2 名。

Lazada持續(xù)位居榜首

Lazada一直位居榜首，在2019年的所有三個季度中均獲得了最高平均的月度用戶（MAU）。該公司的市場份額在第三季度達(dá)到60.8%，總網(wǎng)絡(luò)訪問量為35619900次，高于第二季度的55.3%。

它在2019年第二和第三季度擁有下載量第二高的電子商務(wù)購物應(yīng)用程序。除了最初推出的LazMall、應(yīng)用內(nèi)直播流和應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)游戲等出色舉措外，Lazada還在不斷加大力度，對有助于商家和賣家的工具和服務(wù)進(jìn)行技術(shù)投資，其中包括營銷解決方案包和business advisor dashboard。這些工具可為合作伙伴品牌吸引更多流量，同時通過提供實(shí)時信息來更好地制定決策。

“我們已經(jīng)為商家提供了20多種工具。我們將繼續(xù)這樣做。我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化，讓商人、企業(yè)家和品牌做的更加強(qiáng)大。” Lazada集團(tuán)首席執(zhí)行官Pierre Poignant在今年早些時候接受《菲律賓星報》采訪時說。

Shopee仍然是下載次數(shù)最多的電子商務(wù)應(yīng)用程序

其主要競爭對手Shopee仍然是東南亞下載量最大的電子商務(wù)購物應(yīng)用程序中的第一名。該公司在MAUs方面排名第二，第二季度市場份額為33.9%，第三季度網(wǎng)絡(luò)訪問量為1817.4萬次，占市場份額31%。

值得注意的是，就總訪問量而言，Shopee增長最為驚人，在過去兩年中增長了376％。以這種速度，它被認(rèn)為具有巨大的增長潛力。

至于未來的幾年，Shopee的目標(biāo)是通過搶占首次在線購物的市場，擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，因?yàn)樗麄冋J(rèn)識到菲律賓的在線經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展具有一定的空間。

Shopee首席運(yùn)營官彭斯（Terence Pang）在BusinessMirror最近的一份報告中說：“在菲律賓，我認(rèn)為首要任務(wù)仍然是經(jīng)濟(jì)增長。” “如果你想象一下，每天都有成千上萬的菲律賓人上網(wǎng)購物，這是他們?nèi)松械谝淮钨徫铩Ｋ?，Shopee需要做的是為他們提供一個借口，讓他們來我們這里，和我們一起培養(yǎng)習(xí)慣，建立關(guān)系，幫助他們在網(wǎng)上買更多東西?！?

但如果你是本土賣家，或者在本土開設(shè)店鋪，本土的電商平臺雖然市場不像跨境店市場那么大，但是單個店鋪流量確是跨境店的好幾倍不止！

然后再來看一下做菲律賓市場賣家們都十分看中的選品問題。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，菲律賓熱賣品類分別為消費(fèi)電子、服飾和健康與美容。

1、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品是菲律賓最好賣的產(chǎn)品類別，占網(wǎng)購銷量的33％。

手機(jī)周邊+電腦周邊+廚房家電+生活家電都是菲律賓比較欠缺的產(chǎn)品，所以菲律賓當(dāng)?shù)剡@類產(chǎn)品主要來源由中國制造提供，價格美麗，產(chǎn)品也很好！

2、時尚產(chǎn)品

時尚是菲律賓另一個巨大的市場，2019年?duì)I收為2.29億美元。并且鞋子和服裝是該國第二大主導(dǎo)產(chǎn)品類別，市場份額為28％。

仔細(xì)研究菲律賓人在購物網(wǎng)站的搜索詞，就會發(fā)現(xiàn)與時尚相關(guān)的關(guān)鍵字（如“鞋”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”和“連衣裙”）排名比較靠前。

同時，Shopee對購物者數(shù)據(jù)的分析表明，區(qū)域在菲律賓的購物偏好中也起著一定的作用，尤其是在時尚方面。例如在菲律賓的某些地區(qū)，韓國風(fēng)格的衣服和鞋類往往更受歡迎。

以下是夏天熱銷產(chǎn)品推薦：

3、健康與美容產(chǎn)品

美容產(chǎn)品各種大促活動中成為菲律賓最受歡迎的產(chǎn)品之一。

在彩妝和護(hù)膚品類別中，美寶蓮、巴黎歐萊雅、MAC、Benefit、玉蘭油、妮維雅、龐德和卡尼爾這些品牌在該網(wǎng)站上創(chuàng)造了最多的銷售額。

但是，你還應(yīng)該注意對韓國美容產(chǎn)品的需求。自2010年以來，韓國向菲律賓的化妝品出口年均增長35％，2017年達(dá)到2658萬美元。