在國際貿易領域，moq中文名最小訂單量，指的是由供應商所接受的最小訂單量,（Minimum order Quantity）最小訂購量與供應商的成本緊密相關，供應商會根據生產情況與成本控制，根據客戶訂貨量確定最小訂單量。即在此數額以上，供應商可以發貨。

最小訂單量代表什么意思

最小訂單量（MOQ）是由供應商所接受的最小訂單量。一般來說，這是基于供應商需要的最低訂單，以使交易對他們有利。有時他們可能會接受較小的訂單，以獲得更高的單位價格。對于大多數供應商，您訂購的越多，折扣就越大。

雖然一些供應商不執行最低訂單，但它們對于依靠大訂單賺取利潤的許多批發商來說至關重要。大多數批發商只對他們出售的每件商品賺取少量利潤。有時這意味著小訂單可能會花費大量時間和精力進行處理，而且幾乎沒有經濟收益，因此大訂單更有利可圖。

MOQ如何計算

假設成本取決于：

訂購量Q（數量），單位成本C（金額），每年的占用成本占單位成本的百分比Z（%），每次訂購處理成本S（金額）和每年需要量D（數量），可以得出三個變量：平均存貨量Q/2，每年訂貨次數D/Q和每年每單位占用成本ZC。

則成本T為：

T=每年訂購成本+每年占用成本=每年訂購次數×每次訂購處理成本+平均存貨量×每單位占用成本

即T=（D/Q）S+（Q/2）ZC

令dT/dQ=0，得到最佳訂購量=√2DS/ZC

重視moq的源由

1、低利潤率要求更大的數量

大多數中國制造商傾向于使用微薄的利潤率。通常低至3至4％。低利潤率要求供應商生產大量產品以實現盈虧平衡。

2、您的供應商最低起訂量要求反映了其組件和材料分包商設定的起訂量

制造商并不總是責怪高的最小訂單數量要求。中國供應商傾向于保持最低的材料和零部件庫存。

因此，他們必須從分包商那里購買材料和零件，以訂單為基礎。這又要求工廠可以滿足分包商的起訂量。

3、中國供應商往往不保留庫存。他們'定做'。

如果工廠只保留現成的庫存單位，那么工廠就很容易銷售低產量。但是，他們很少這樣做。至少不涉及“準備好出口”的產品。

4、制造商通常不止一個起訂量要求

所有產品都有許多工廠提供單一的起訂量。但是，情況很少。