基本介紹

成立于2010年7月，是一家在線美妝品牌，總部位于美國紐約。其創(chuàng)始人是哈佛商學院的的畢業(yè)生Katia Beauchamp和Haley Barna。用戶只需每月向網(wǎng)站支付10美元就可以成為會員。每個月，Birchbox會定期向會員送出一個適合他們膚質(zhì)和需求的小樣禮盒，此外，上面也有美容化妝的相關(guān)貼士和教程。最初，Birchbox只服務(wù)女性用戶。2012年以后，公司把目標人群范圍擴展至男性，同時公司的地域也擴張到了歐洲。

Birchbox上有超過800個品牌，主要分為兩種。一種是優(yōu)質(zhì)的小眾品牌。由于缺少資金和渠道，無法和用戶對接，因此小品牌更愿意和Birchbox合作。另一方面，一些頂級的化妝品品牌如科顏氏（Kiehl's）、貝玲妃（Benefit）等也發(fā)現(xiàn)了機會，開始和Birchbox合作推廣它們的新產(chǎn)品。通常，用戶試用小樣之后如果滿意會直接在Birchbox上下單購買正品。

網(wǎng)站模式

每月收取30-60美金的會員費，根據(jù)消費者的個人信息和偏好，他們每月寄送護膚和化妝品的試用小樣。

Birchbox主要的盈利模式

一是基于訂閱的每月10美元（男士為20美元）的收入；

二是在線商城出售的商品的分成收入。

發(fā)展歷程

2010年10月底,Birchbox已經(jīng)擁有了2000名付費用戶。

2011年1月，Birchbox已經(jīng)擁有5000名會員，每天還可新增50用戶。4月，擁有22000名會員，到8月份，已經(jīng)擁有45000多名會員。

2012年2月，據(jù)媒體報道，會員數(shù)已經(jīng)激增至10萬。

2012年9月，Birchbox收購了JolieBox，從此Birchbox在美國之外的法國、西班牙和英國都有了業(yè)務(wù)。

2012年11月，Birchbox進入了第三個領(lǐng)域——家庭、娛樂、設(shè)計類物件，比如home deco box是一個價值58美元的盒子，里面有辦各種聚會、晚會所需要的裝飾、廚具、美食等。

2014年7月，Birchbox在紐約開了第一家實體店。后來又在華盛頓特區(qū)開了第二家店。

2015年6月，Birchbox和Gap合作，在舊金山、芝加哥、洛杉磯、休斯頓、紐約的七家Gap旗艦店內(nèi)開設(shè)臨時專柜。這一次的線下發(fā)力也證實了O2O落地進程對于電商的重要性。

融資

2010年10月，Birchbox獲得了First Round Capital和Accel Partners領(lǐng)投的140萬美元。

2011年，公司完成了總值1050萬美元的A輪融資。本輪融資由Accel Partners領(lǐng)投，其他投資方包括First Round Capital, Harrison Metal, Forerunner Ventures, Lerer Ventures, Sam Lessin, Consigliere, Gary Vaynerchuck, Dave Morin, Stanford University Endowment and Andy Dunn。

2014年4月，Birchbox獲得6000萬美元B輪融資，估值達4.85億美元，此輪融資由Viking Global Investors領(lǐng)投， First Round Capital、Accel Partners、Aspect Partners和Consigliere Brand Partners跟投。（2014-04-21 20:32:42　來源: ）

2016年8月，Birchbox獲得了1500萬美元的新一輪投資，投資人包括First Round Capital、Accel Partners以及Viking Global Investors。