發(fā)展

在一個(gè)平臺(tái)剛剛推出，或者買家需求大大超過(guò)賣家提供商品數(shù)量的時(shí)期，”“是非常有效的，例如在2010年到2015年，都是可以采用多店鋪大量鋪貨的，wish在2013年到2016年上半年，包括現(xiàn)在，也是可以大批量鋪貨，還比如ebay 2008年到2013年前，也是如此，亞馬遜的2016年之前，還比如2015年的，2016年的，等等。

但是，當(dāng)平臺(tái)流量穩(wěn)定，買家數(shù)量維持穩(wěn)定，賣家不斷進(jìn)入造成競(jìng)爭(zhēng)加劇，特別是大家都用ERP進(jìn)行鋪貨，造成平臺(tái)商品數(shù)量大量增長(zhǎng)的情況下，”鋪貨“就進(jìn)入到第二個(gè)階段，從”盲目鋪貨“進(jìn)展到”對(duì)于熱門和熱銷商品“鋪貨”。

通用標(biāo)準(zhǔn)

重復(fù)鋪貨行為包含但不局限于商品主圖完全相同，標(biāo)題、屬性雷同；

或商品主圖不同（如主圖為同件商品以不同角度拍攝等），但標(biāo)題、屬性、價(jià)格高度雷同。

速賣通

具體細(xì)則

除了上面提到的通用標(biāo)準(zhǔn)，如果需要對(duì)某些商品設(shè)置不同的打包方式，發(fā)布數(shù)量不得超過(guò)三個(gè)，否則視為重復(fù)鋪貨；同一賣家，也即同一企業(yè)認(rèn)證下的賬戶或?qū)嶋H控制的在速賣通網(wǎng)站上的賬戶，或者說(shuō)同一個(gè)IP同一個(gè)公司認(rèn)證，每件產(chǎn)品只允許發(fā)布一條在線商品，否則視為重復(fù)鋪貨。

規(guī)避辦法

1、圖片區(qū)分法

賣家可針對(duì)產(chǎn)品的圖片，從不同的背景中進(jìn)行多角度的拍攝，此外還可以借助是否具有模特展示、產(chǎn)品主圖不同的應(yīng)用場(chǎng)景予以區(qū)別；

2、價(jià)格區(qū)分法

對(duì)于同一產(chǎn)品，賣家可比對(duì)同款產(chǎn)品在其他賣家店鋪中的價(jià)格設(shè)置，合理調(diào)控自身的價(jià)格區(qū)間。專研消費(fèi)者心理基礎(chǔ)上的營(yíng)銷技巧，價(jià)格設(shè)置較高的店成交量會(huì)低一點(diǎn)，價(jià)錢低的店鋪其成交量相對(duì)會(huì)高。

3、屬性區(qū)分法

同樣一個(gè)產(chǎn)品賣家可以挖掘其不同的賣點(diǎn)，比如同樣一件T恤，可以從面料、顏色、圖案上挖掘賣點(diǎn)；詳情頁(yè)描述，盡量在文字表述、組圖擺放上區(qū)別開(kāi)來(lái)；店鋪裝修風(fēng)格，尺碼表的分析也是如此。

亞馬遜鋪貨技巧

1、選品：選品的時(shí)候選擇高質(zhì)量的商品，價(jià)格適中，有市場(chǎng)需求，同時(shí)也要具有市場(chǎng)潛力的商品。

2、產(chǎn)品優(yōu)化：優(yōu)化分為標(biāo)題、賣點(diǎn)、圖片優(yōu)化，這次說(shuō)的就是圖片優(yōu)化，亞馬遜的圖片要求除了1000x1000外，還需要圖片的清晰度，有人統(tǒng)計(jì)，圖片的清晰度可以幫助提升10%-20%的銷售額。

3、賣點(diǎn)：賣點(diǎn)是一件商品的靈魂，我們選擇這件商品的時(shí)候要了解這件商品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)在哪里。

處罰

亞馬遜平臺(tái)一旦被檢測(cè)到重復(fù)鋪貨，輕則下架，重則關(guān)店，兩個(gè)店鋪之間產(chǎn)品的相同度最好也不要超過(guò)30%，否則就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

一旦被wish 平臺(tái)認(rèn)為是重復(fù)鋪貨，會(huì)將相關(guān)產(chǎn)品直接刪除，如果說(shuō)重復(fù)鋪貨嚴(yán)重的情況下，可能會(huì)有賬號(hào)被暫停的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于重復(fù)鋪貨的商品，速賣通平臺(tái)將在搜索排名中靠后，并將該商品記錄到搜索作弊違規(guī)商品總數(shù)里，當(dāng)?shù)赇佀阉髯鞅走`規(guī)商品累計(jì)達(dá)到一定量后，將給予整個(gè)店鋪不同程度的搜索排名靠后處理;情節(jié)嚴(yán)重的，將對(duì)店鋪進(jìn)行屏蔽;情節(jié)特別嚴(yán)重的，將凍結(jié)賬戶或直接關(guān)閉賬戶。