介紹

代運營一般具備有豐富的開店經驗，并經過嚴格培訓的亞馬遜運營團隊，可以有效的提高店鋪的成交量，快捷、專業、安全的提升店鋪銷量。

賣家與專業的公司合作后，只需負責提供產品，把控好質量關，配合亞馬遜代運營團隊做好后勤的銜接工作，其它工作都由代運營公司操勞，這種形式的是以銷量為目的做代運營。

亞馬遜代運營服務流程

第一階段：籌備期

1、 團隊準備(主管、運營、美工、客服、數據分析)

2、 產品規劃(市場分析，針對 店鋪同行分析，做出熱銷產品的價格戰略方案，初步定制有競爭力的主推款，活動款，預算成本、規劃渠道)

3、 店鋪全新上線準備(美工圖片處理，產品上傳，優化等)

4、 市場營銷計劃(產品推廣與站內站外活動相結合)

第二階段：基礎運營期

1、 塑造品牌形象 (從產品定位，品牌介紹，設計理念，從客戶需求上著手，給消費者留下

一個深刻的印象)

2、 圈定客戶群體，培養顧客粘性

3、 記錄每天的各項數據并進行分析

4、 制定正式運營計劃（亞馬遜代運營可以call我）

第三階段：運營期

1、 制定周期性的推廣計劃，分階段的完成目標并分解指數

2、 根據店鋪的 Session, PV, 轉化率，客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善，周期性的進行店鋪診斷

3、 根據店鋪銷售情況，及 Amazon 同類目銷售情況進行分析，做出自己的

4、 運營期的推廣以 Amazon 站內推廣為主，站外推廣為輔

5、 優化客戶體驗，及時跟進。

第四階段：成熟期

1、 推廣以硬推廣為主，推廣單品

2、 品牌形象打造(統一設計包裝盒，包裝袋，品牌形象小禮品)

3、 按照 Amazon 品牌的標準，進行品牌統一規劃。

優勢

1、通過代運營，工廠可以實現快速切入跨境B2C業務，能在短時間內對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解，幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產品開發、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎;

2、能有效降低工廠的經營風險和減少試錯機會成本;

3、借助代運營，能逐漸通過代運營的合作建立和培養起自身的運營團隊;

4、通過代運營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為后期代運營服務期結束后，自己團隊接手打理提供非常有利的成長條件。

劣勢

1，現在市場上代運營團隊良莠不齊，不容易辨別。

2，投資有風險，代運營只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

風險

第一、代運營置之不理，賬號長期不出業績。這種情況比較常見，一要看代運營的運營技巧，二要看代運營的職業操守；

第二、代運營盲目規劃運營策略，胡亂選品大批量發貨，造成占壓委托方大量資金，而庫存也變成了呆滯庫存。這個就不多說了，大部分委托代運營的賣家都遭遇過類似情況；

第三、代運營頂著業績壓力以很高的廣告推廣費用和很低的價格沖業績，業績是有了，可是賬號也虧得一塌糊涂。

怎么選代運營

1、實地考察，了解他們公司的情況，團隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

2、看價格，市面上代運營的價格很不統一，服務費有幾千的，也有上萬的，價格是衡量的基礎條件

3、看提點，服務費與銷售傭金是如何分配的，做不到銷售業績的話，服務費能否退還，貨款怎么處理等等，一定要注意合同上寫的相關事項，責任劃分

目的

亞馬孫代運營公司更重要的是幫助賣家銷量提升，賺取更多的傭金。而賣家顧客也能很大程度降低風險，節省人力和資金成本，提升店鋪銷量，互惠互利！